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不管是免费自然搜索，还是直通车，包括钻展，从本质上来讲，淘宝的每一份流量，每一个位置都是稀缺的。如果这个位置给我们了，就没办法再给别人。
今天给大家分享开车是如何给店铺增加自然搜索权重的，直通车的质量得分应该如何来提高。这些问题都是大家比较关心的话题。今天特意来讲一下！其实对于淘宝卖家来讲，特别是一些中小卖家，店铺流量又打不开，开车容易开不好，不开吧店铺提升又很困难。所以赔钱还是得干，因为大家都以为，我只要开车了，就是给充钱了。所以自然搜索就会加权，虽然我开车钱是亏了，只要给我自然搜索我就可以把钱在赚回来。这里也是大家理解错误的地方，淘宝并不是你开了直通车花了钱自然搜索就会给你，所以理想很丰满、实际有些骨感。 很多的点铺都一样我们把直通车开了，可是并没有什么效果。甚至有可能：还会发现，直通车开了以后，店铺的自然搜索流量不但没有增加反而减少了。 到底是什么鬼，我们下面一起来看看： 我们要正确的去理解，其实开直通车本身是对自然搜索权重是没有影响的 这是是我们首先要弄明白的地方：开直通车，直通车本身跟我们的自然搜索是没有任何关联的。听到有些人说开直通车就是给淘宝上供，上供肯定会给我们流量的。你不开车，淘宝就不会给你那么多免费的自然搜索流量，每次听到这些说法，睡着了都能笑醒。这TM什么鬼，开车或者不开车，本身对我们自然搜索权重是没有影响的。 之所以，我们发现开车后或者停车后。搜索权重变化率，其本质的原因是开车所带来的数据变化在影响我们的自然搜索状况。这是最需要弄懂的，否则的话，开车就是盲目的开车，盲目的开车是没有任何效果的。 我们在开了直通车以后影响的是我们店铺的层级 开了直通车以后，最大的变化就是：店铺的流量多了。订单提升。一般情况下除非选的关键词特别差劲，否则肯定会转化一部分。订单的订单金额提升，店铺的层级也会随之跟着提升这是必然的。 那这时候，就有点意思了，我们都知道淘宝的店铺层级存在一种天花板的，能够限制我们能够获取到的最大的免费自然搜索流量。如果是底层卖家，就要跟70%多的卖家，去竞争只有30%的流量，甚至更多。而如果我们是高层卖家，数量不多，但是我们却分走30%左右的流量。谁获得的多，谁获得的少，立刻就有结果了。 那么我们开直通车了，店铺的层级有所提升，比如从第二变到了第三层级，那么竞争对手一下子从70%的淘宝卖家减少，所以我们自然能够分到更多的流量，从原来总量的30%变成了现在总量的40%。那不就证明自然搜索权重提高了，流量增多了。道理其实就在这里。 直通车开了以后影响产品标签和店铺标签 直通车开了，流量点进来（我们暂时不考虑点击、展现，我们想到的就是，钱花出去了，流量就进来），流量进来了，那流量就来了，就一定会影响你的店铺标签和产品标签。这种影响可能是正向的，流量很精准，是一种强化作用；如果胡乱的引导则可能会打乱店铺和产品的标签。所以这个也很重要、我们先不要去学什么神操作，先把基础的弄明白，思路就会清晰很多。不要脑袋一团浆糊。那就没什么意义、 那么？我们该如何来开车！ 如果我们店铺基础已经很稳的情况下，流量的规模也足够，那么开通直通车是为了进一步扩大流量，这时候，我们是可以进行广泛匹配的，可以保证最大限度的流量能够进来。进来的流量，即使有不精准的，对店铺也是没有什么太大的影响。 可是，如果我们是一个小卖家、新手卖家、店铺基础不稳，我们就要先慎重考虑一下：如果给店铺做广泛匹配的话，即使流量进来了，因为混乱，所以最后导致标签打乱。想要在做回来。也不是很简单的事情。所以，中小卖家开车一定要做定向，一定要开精准的计划。千万不要为了更多的流量就胡乱的打开广泛。还是那句话。不管什么神操作。我们只选适合我们当前的来实践。 开车的投入产出比 这里是一个很重要的标准。首先我们要注意一件事情：不管是免费自然搜索，还是直通车，包括钻展，从本质上来讲，淘宝的每一份流量，每一个位置都是稀缺的。如果这个位置给我们了，就没办法再给别人。 如果我们的产品不行，或者是其他的因素，导致我们在这个位置上不能去创造更多的价值，那么小二是肯定会把这个位置给产出更多有能力的卖家。所以，开直通车，开车效果也是淘宝判断是否多给店铺一些自然搜索流量的考核之一 比如店铺开了车后，发现店铺的各项数据都表现良好，那么就会多给我们一些免费的自然搜索流量，因为我们能比别人更多的产出，创造更大的价值利益，那，这个评判的数据包括什么呢？ 点击率——这个反应的是产品的吸引力状况，机会给我们能不能抓得住； 转化率——反应是我们消化流量的能力，这个流量给你了，你就搞定他，让他形成转化； 客单价——反映的是我们挖掘流量价值的能力，买的多总比买的少要好吧！ 所以，我们开车后，如果发现我们的免费自然搜索流量不升反降，那我们首先应该考虑的就是：你的开车效果是不是很差，差到让搜索引擎怀疑你的能力，怀疑产品，导致不敢把流量给我们了。就是这样一个简单的道理，所以效果好我们就加倍上。效果不好就要去及时的优化分析诊断处理好。 上面的直通车搜索权重的原理讲了，接下来我们主要在讲一下直通车质量得分的提升，PPC的降低，引流 首先我们看直通车提升质量分 前期新建计划在开直通车的时候，首先要做的就是先养词，最主要关注的就是关键词的质量得分，质量得分是整个计划的基础，关系着我们的花费和账户权重。排名由出价和质量分的乘积影响，我们想要低价引流，那首先就是提高我们的质量得分。 下边分析一下影响质量得分的几个要点：创意质量、相关性和买家体验。 创意质量 影响创意质量的因素，直白点说就是直通车推广图的好坏，是不是足够吸引人，这决定了我们的点击率，点击率得到了提升，质量分才能提升起来。 图片的观赏度 推广图的观赏度一定要高，同一个宝贝，从不同的角度拍摄出来的效果也是不一样的，所以不同的设计，呈现的效果也是不一样的，我们都知道现在是小鲜肉当道的社会，但是不化妆也是一般人，所以一定要好好包装一下，有观赏度，有对比性，挖掘卖点，买家才会进来看。 图片的清晰度一定要高 推广图的清晰度一定要高，推广图切忌模糊，牛皮癣，在这方面不要想着朦胧美，作图的时候，能多清晰就多清晰，像素一定要高，其次在推广图上一定要突出宝贝，让人们一眼看到就知道你卖的是什么。 ③突出卖点 注意：卖点不一定要多，并不是越多越好，你要学会提炼，把最主要的卖点，最吸引人的卖点提炼出来，追求质而不是追求量，能够做到一夫当关，万夫莫开的状态。 2.相关性 关键词的相关性是相当重要的一个环节，从行业数据来观察，好的关键词比比皆是，但是这些关键词不一定能够为你所用，那么说到相关性，我们主要从属性、类目来说一下。 ①属性：在发布宝贝的时候，一定要填写的尽可能的完整，因为买家在搜索关键词的时候，也会进行属性匹配，也是有可能获得展示的机会的，所以，任何一个机会都不能放过。 ②类目：这个一定要注意，宝贝千万不要放错类目，一旦放错类目，那真的是只有死路一条，根本都不会有展现机会。对于有的宝贝来说，可能会有多个类目，这时候就要结合数据来分析了，看看在哪个类目的展现更大就归为哪个类目。 3.买家体验 买家体验这个涉及到的因素就比较多了，点击率、转化率、收藏加购、客服等都是会影响买家体验的这个维度的。这个是淘宝后台根据买家的购物体验来综合出来的，再初期的时候，主要的影响因素是点击率和收藏加购，后期主要影响因素就是转化率，但是影响转化率的因素太多了，有很多都不受直通车的控制，这个要靠宝贝本身以及详情页等各方面来优化，这个不多说，重点我们要优化一下点击率。 点击率的问题一个是刚才前面说的创意图的问题，这里不再多说；另外选款和选词和是影响点击率的因素，选词选不好的，可以用省油宝自动选词出价；而且关键词的位置也会影响到点击率，尤其是在移动端，往往排名靠前能获得更好的点击率。 说了这三点之后，一般不满格的是创意质量和买家体验这两点，说白了就是点击率、转化率、收藏加购等等数据。如果质量分长期养不上来，你就要上点心了，多观察这数据是否达到行业均值，多观察，多调整。 总结：对于质量分的优化，一定要掌握好火候，而且不要盲目的去做，对于展现指数越大的词，如果卡位在首页的话，质量分的变化也是很快的，所以对于展现指数很高的关键词，在刚开始操作的时候，位置不要太靠前，对于精准长尾词来说，可以先抢占比较靠前的位置，因为这类词比较容易控制，具体的该怎么调整也要根据具体的情况来定。 无线质量分优化 现在不管是卖家还是平台，都非常重视无线端的流量，因为现在大部分的流量都来自无线端，pc的流量已经很少了。那我们分一个部分，专门讲一下无线端质量分的提升。对于无线端来说，质量分应该怎么提升呢？ 首先，无线端关键词的筛选，大家肯定会非常疑惑，我为什么又说一遍关键词的事情，我们知道相同的关键词在pc端和无线端的展现都是不同的，有些词适合pc端，有的词就更适合无线端一些。对于无线端来说，展现高、竞争小的关键词是我们大家都喜欢的。选定关键词之后，对关键词进行分析，过去一周该关键词的数据，然后分析一下，该关键词在pc端和无线端的流量占比，首先点击率和转化率一定要比行业平均水平要高，其次无线端的流量占比一定要比pc端的多。 接下来就该设置计划了，把重点放在无线端，重点培养无线端，pc端的投放放到最低或者干脆不投放， 有一点要注意，无线端和pc端的流量高峰时间段是不同的，所以一定要注意，把投放重点放在无线端流量高峰时段，设置好投放比例，然后还是那句话，多观察多调整。对于投放地域，可以参考关键词的点击率和转化率好的地域来进行投放。 最后经过一段时间的投放然后进行观察，看看质量分是否有提升，同时标题也要配合着不断的去优化，区进行调整，选取一些表现比较好的关键词加到标题中，来提升权重。 降低PPC、低价引流调整技巧 1. 想要每天增加展现量和点击量而ppc反而要下降该如何做？ 加词，多加一些精准词，把不好的词换了，比如出价很合理，展现极低，点击量大不转化的词，有大量展现但没有点击的词。都可以删除。找词能力也是一个好的车手必备条件。能找个几百上千不重复的词且从里面筛选出精准高产高展现的词也是关键。系统推荐词，行业热词，下拉框词等很多途径。2.人群很重要，精准人群可以拉高点击率和投产比。某些类目定向的产出也很高。 溢价需要自己把控，不要太多，在控制点击成本的情况下根据投产比去溢价，上面的图只是随便截的只是为了让大家更好的能理解。人群一定要细分的去开，一个一个的添加进去测。省油宝自动溢价功能能够减少我们不少麻烦。测试后我们可以去掉表现不好的人群，重点调整投入产出比高的人群，重点投入和优化 3.时间模板 晚上十二点到八点左右可以少投。我一般都是百分之30%，其他时段根据生意参谋具体的访客和下单率去投放。想快速调价可以直接修改时间模板，具体的修改按照行情的实际流量情况来修改效果会比较好一些。 4.创意 四张创意图，尽量去加满。把点击成交好的词尽量放到创意标题里。这样容易提升关键词的质量分。所以创意轻易不要删除，可以选择创意优选，删除创意容易掉分。 5.地域 偏远地区不投，有些利润低产品都不够邮费的。这个具体的可以根据生意参谋市场行情专业版里面的买家人群画像去精准的投放效果好的地域。 最后跟大家说一下，直通车的最终目的是为了成交的，是为了把这个产品推爆的， 如果产品没有什么利润，直通车ROI又跟不上的，不要大量资金去推，可以少量开或者不开。如果直通车投放点击率，收藏加购，转化率都高于同行几倍，这个是神款，花得了几万块钱推都无所谓！
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发表于 2019-3-28 09:15:24
发表于 2019-3-28 17:39:24