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[宝贝相关] 关键词如何去布局看完你就明白了!!!

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发表于 2019-3-28 14:19:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
关键字整个过程中起到非常重要的衔接作用,基本每一步都会经过关键字来产生数据。
所以现在所讲的这个点也非常非常的重要,希望大家仔细看。
首先我们需要了解,宝贝本身是不会有流量的,宝贝是通过关键词作为入口,从而把流量带入到本身。但是我们统称会说,宝贝有多少流量?而不是,你的关键词有多少流量?这是我们的一个习惯问题。
OK,你想通过哪些关键词来获取宝贝的流量?
那我们就需要先布局、
举个栗子:
类目:外套
一级主词关键字:外套
二级属性关键字:羊羔毛外套女 鹿皮绒外套女
首先我们假设要推一款当季棉服,首先我知道它是件外套。 其次,通过生意参谋,我知道最优的二级属性关键词是:羊羔毛外套女以及 鹿皮绒外套女
那好,我想要这两个词的流量,我需要怎么做?
我直接第一天开始就准备去干预这个词? 只要是做过干预的人都知道,二级关键词在宝贝刚开始上架的时候是找不到的。就算你翻到了100页或许也没有。
这就牵扯到实操布局了
我想要这两个词的流量,我们要先开始干预这两个词下面的三级关键词,以及三级下属关键词。
选择三级下属关键词是因为它的在线商品人数较少,相对于前期新品会更好找一些。
首先我会通过三级下属词 进行干预 可以分出很多个三级下属词,大概整理25-30个左右即可。
示范一个:
一级关键字:外套
二级关键词:羊羔毛外套女
三级关键词:羊羔毛外套女短款
三级下属词:羊羔毛外套女短款学生
羊羔毛外套女短款韩版
羊羔毛外套女短款机车
羊羔毛外套女短款2016
羊羔毛外套女短款鹿皮
羊羔毛外套女短款韩国
羊羔毛外套女短款加厚
羊羔毛外套女短款棉衣
羊羔毛外套女短款秋冬
羊羔毛外套女短款翻领
整理完之后,前面3天全部用这些三级下属词来进行干预、第四天之后,开始用三级词进行干预,
到了第六天的时候,你的二级词不用去干预,系统直接就会免费送给你。
这是一个系统规律、你去干预一个三级关键词的下属词持续维持几天后,淘宝会尝试给你这个词的更多流量,并且,开放这个词的上级词给你。
注:
切记每个关键词 每天最多只能干预1单 并且隔天不能重复使用,必须得到第三天才能再次使用
淘宝如何选择合适的关键词呢?今天云盾网小编来和大家讲讲,帮助大家更好的提升店铺销量。
首先确定成交词,一个宝贝肯定是有很多属性词和修饰词的,那么哪些属性词或修饰词带来的人群是效果最好的,也就是宝贝销量转化率最高的,就需要我们先去把它们找出来,怎么找?有三种方法:
一、直通车法,把所有属性词和修饰词跟类目词组合出的二三级词加到直通车,其实词不会太多的,一般有用的属性词和修饰词也就二三十个,展现指数太低的直接忽略不用测试,比如图案卫衣女。投放时长无所谓,主要是点击量够就行(小流量类目用广泛匹配,大流量类目用精准匹配),最后分析点击率,收藏加购转化率,预算消耗能力,从而确定哪些属性或修饰词是适合这个宝贝的。比如一款卫衣,短款卫衣女,白色卫衣女,修身卫衣女,圆领卫衣女,韩版卫衣女,长袖卫衣女,加厚卫衣女,套头卫衣女……等,最后测试出来最适合这个宝贝的成交词是短款卫衣女和套头卫衣女;
二、竞争对手法,到生意参谋找到跟你宝贝相近的(最好查看五个以上竞争宝贝),汇总它们的成交词,过滤掉不适合你宝贝的,一般最后会筛选出少数几个适合的成交词。可以用直通车把找到的这些词测试一遍,相比上面就不需要测那么多词;
三、经验法,就是自己多收集多总结,平时在进行标题优化和直通车关键词优化的时候把不适合的词都统计出来,比如我操作过的一个店铺,这个店铺的所有产品不管是搜索还是直通车,只要是带有休闲,修身的关键词一律点击效果差到惊人,后来我都是直接无视这些词了。而相反,带有白色,加厚这类的词的点击效果都不错,我就会直接重点测试这些词。
确定了主要成交词,去扩展这些成交词的长尾词,也就是我们一开始就筛选出来点击率和点击效果最好的关键词群,就更容易使直通车的点击效果好于搜索流量的,有助于提升宝贝的搜索权重。
(一)产品细分,组合关键词
严格来说,关键词的选择并不是盲目的去挖掘的。首先,你需要对你的产品进行梳理。要把你的产品进行精细化分析。如,你是卖裙子的,你需要对你的的裙子进行精细化分析,在类型方面,是半身裙?短裙?还是长裙?在规格上,是包臀的?还是修身的?或是大码的?在材质上,是蕾丝的?还是棉质的?等等。要细化这些类目要想时,你最好先做一个excel表格。在表格里面把这些精细化的词和你的核心词组合去做淘宝指数分析,如,你的cxcel表格数据精细化分析后有蕾丝,短裙,修身,纯色,毛织等等。这时,你就可以组合成蕾丝连衣裙,修身连衣裙,纯色连衣裙,毛织连衣裙了。
当组合完成后,就可以去做淘宝指数分析了。要分析什么?你只需要看他的搜索指数和搜索趋势,已经成交指数和成交未来趋势就可以了。
(二)挖词,选择关键词
当你把组合的关键词在搜索指数和成交指数进行分析比对,发觉好的,就留下;不好的删除。过程中,不需要使用软件,也不需要工具。更不需要太多方法,你只要把你刚刚留下来的词去淘宝搜索一下,然后把这个词的下拉框和相关搜索词复制过来就行了。如,你留下来的词有修身连衣裙,这个时候你就去淘宝搜索修身连衣裙,并把他的下拉框和相关搜索词都复制出来放入到一个记事本的文档中。这对于淘宝标题优化来说,这些词是够用的。
file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.jpg
一般来说,找出这些词是很容易的,但是这些词是否一定合适你用?这也很难说。所以一定要有所选择。哪些词才是应该留下来的?此时可以借用淘宝指数来分析关键词,因为淘宝指数是最官方的数据。
一般分析什么?这个词和你宝贝的相关性,以及搜索指数,成交指数,还有竞争度。具体来说,就是分析搜索这个词他对应的人群是什么样的?搜索这个词的人他们的消费水平如何?他们的性别和年龄是什么样的?他们的地域是如何分布的?用最强的词与你的目标人群想匹配,这样才能发挥出最大的效果。
如,韩版女装和韩国女装他们分别对应的产品是如何的呢?你可以去淘宝指数搜索一下。
file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.jpg
file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image003.jpg
1、从搜索指数和成交指数来说,搜索“韩版女装”词的人要比”韩国女装“的要高。在这方面韩版女装看起来要比韩国女装好。
file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image004.jpg
2、从地域上来看,韩版女装主要集中是南方,而韩国女装却是集中在东北的地方。所以问题就很明显出来了。你的产品主要人群到底是南方还是北方呢?如果是北方的话你觉得用上韩版女装能好吗?显然,效果肯定不理想。
因此,在淘宝标题优化的关键词精选方面,其实不用太过于复杂,做好产品细分,结合淘宝指数工具,产品卖点和顾客需求做关键词优化,转化率自然也就上来了。


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