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[其他干货] 免费流量怎么获取,看完你就全明白了!!!

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发表于 2019-3-29 10:00:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
免费流量怎么获取,看完你就全明白了!!!
相信大家都会发现现在搜索流量是越来越难去获得,今天我们要分享的就是如何快速获取精准免费搜索流量。
file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.jpg
一.搜索流量
用户通过关键词搜索,展现在用户面前,用户进行点击所引进的流量叫搜索流量。比如:搜索“母婴用品”,搜索后必须能够展现在用户面前,用户进行点击,搜索形成的流量。
file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.jpg
二.影响搜索流量的三要素
1.搜索
搜索是用户的用户行为,言外之意也就是搜索是我们掌柜所控制不了的,只有用户有这种需求了,才会去搜索。比如搜索“凉鞋”,只有用户有需求了,搜索人气才会上涨,没有这个需要,哪怕你质量再好,价格再优惠,不需求就没有人搜索。
file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image003.jpg
2.点击
点击是用户行为的产物,通过搜索看到自己心仪的宝贝,点击进入,获得进店。宝贝展现在消费者面前,如何把这一部分流量转化到自己点击里面,也就是说,想要获取这一部分精准的访客,必须要让用户对你的产品产生足够的兴趣和购买冲动。
file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image004.jpg
3.排名
排名是淘宝系统所控制的,我们掌柜最难去解决的一个问题,我们只有把点击和搜索这两个问题解决了,宝贝排名才能够自然而然提升上来。
三.影响点击的因素
a.主图:
主图一共分为5张,每一张图的要求和作用都是不一样的,接下来,我们一个一个展开分享。
主图要求:
第一张主图:体现产品的核心卖点,所谓核心卖点就是“问大家”里面的消费者顾虑点。
file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image005.jpg
第二张主图:体现产品的多样性,单一产品,比如牛仔外套,可以从搭配来体现多样性。
file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image006.jpg
第三张主图:体现产品的细节图。
file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image007.jpg
第四张主图:营销图,比如,满减、满多少包邮、包邮、优先发货等等。
file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image008.jpg
白底图
file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image009.jpg
规范如下:
图片尺寸:正方形,图片大小必须800x800px,分辨率72dpi。图片格式及大小:JPG格式,300k以内。图片中商品主体完整,撑满整个画面不要预留边距:商品是正方形的,四面顶边;商品是长方形的,上下顶边,左右居中,商品是横版的,左右顶边,上下居中。背景必须是纯白底,最好将素材抠图、边缘处理干净,无阴影,不能有多余的背景、线条等未处理干净的元素。无logo、无水印、无文字、无拼接,无牛皮癣。不可模特拍摄,不能出现人体任何部位:如手、脚、腿、头等。必须是平铺或者挂拍,不可出现衣架(衣架的挂钩也不可以)、假模、商品吊牌等。商品需要正面展现,尽量不要侧面或背面展现,主体不要左右倾斜。图片美观度高,品质感强,商品展现尽量平整,不要褶皱。构图明快简洁,商品主体清晰、明确、突出,要居中放置。每张图片中只能出现一个主体,不可出现多个相同主体。图片中商品主体必须展示完整,展现比例不要过小,商品主体要大于300x300。
如果想要在手淘首页的这些渠道获得展现机会,白底图是基础,是必须!如果没有符合要求的白底图,是不会在首页展现的,也就是说你这个商品是不可能在这些渠道的首页入口中被浏览到。
主图的作用:
第一张主图:吸引消费者进行点击;
第二张主图:留住消费者,提高平均停留时间,降低跳出率;
第三张主图:留住消费者,提高平均停留时间,降低跳出率;
第四张主图:留住消费者,提高平均停留时间,降低跳出率,同时可以正确引导消费者进行收藏加购;
可增加手淘首页曝光机会。
b.价格
价格区间
file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image010.jpg
确定大众认可的消费价格;
确定产品的利润空间,保证利润30%的空间;
确定产品售价空间,存在和同行有利的价格优势。
产品定价
产品成本+产品利润空间同行售价,会更有优势
一件代发利润在25%,我们的宝贝利润空间30%
产品属性
第一,关于选款:必须根据市场数据选择,别自作聪明,一切的“我认为”“我觉得”其实都是在耍自己的流氓。只有在市场数据的赋能下选款,这样才能快速把店铺做起来。举个例子,根据行业前20的宝贝去确认卖点,然后检查自己的宝贝有没具备,如果有直接上架,如果没有,自己发掘一下。最后综合多方面数据去评估,这个产品能不能做。
第二,基础优化:想要有流量,就要优化好标题,主图和详情页,标题决定着宝贝关键词的排名和面向的人群,主图则决定着流量,如果主图没有优化好,就算卡在第一位,也没多少个人去点击,长时间点击率过低,排名就会被同行挤压下去,最后详情页,也会影响买家的支付转化率,此外还可以避免一些不必要的纠纷,一般这方面的优化我都是找,他她商宝、绝版概念、达摩快数这些个工作室去做的,因为他们的收费价格偏低,够专业、做出来有效果。
第三,推广数量:选择1到3个款,一个做主推款,其他的做辅助款,这样的作用是,我们在推产品的时候,难免会有一些灰色的操作,如果主推款出现什么问题,辅助款也可以做流量担当,这样你还有充足的时间去拉升主推款的排名。其实这也是淘宝平台的趋势,因为淘宝更注重的是你的店铺综合运营能力,只有能力好的才会获得更多的流量。
第四,推进补单计划:建议每两个星期为一个周期,一个周期一个周期的提升上去,例如:产品上架前两周,可以先做优质补单数据,配套做好收藏,分享,加购这些,从多个维度去调整好店铺的数据;推荐大家去:他她商宝、绝版概念、达摩快数这些平台去做优质补单数据,然后再去配合的补销量,(如果是新店,一定要先让数据跑一周再去补销量),做的量不要太多,建议在行业平均转化线下,例如:我做200个访客量,那么每天补销量3-6单,然后到了下个周期,就做400访客,每天补销量6-13单。要记得不要每天递增,必须每个周期的去提升,只有这样才是最安全的,而且这个优质补单数据是必须做的,具体这个风险成本自己去评估,因为每个店铺不一样,成本都不一样。
第五,付费流量:在有了基础销量之后,那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客了。切记,销量基础没做好,别烧车,因为质量得分太低,点击费用高,加上没销量基础支撑,就算给你流量也难转化过来!
第六,复购率:做单子不多不少也要注意二次转化率,用正常思维来理解,一个宝贝是否迎合市场,从回头率就可以看出来,做单子的时候有着适量的回头率比例,对店铺卖家的综合能力,帮助还是比较大的。至于多少,每个类目都不一样,参照自己同行类目的就好。
第七,物流与评价的优化:发货与评价:发货和评价的优化,我们发货的速度尽量控制在24小时内,效率高一点,客人开心,你的钱也快到手一点,另外评价引导一下大家评价,如果不会引导,那么做单子的评价就设计得详细一点,例如:产品质量、外观、发货时间、售后等等,这样的评论多了,都可以间接提升宝贝的曝光率和转化率的。
第八,数据维护:做好店铺的综合指标,动态评分,还有各种售后指标,因为这些指标你做不好,说明你的店铺综合能力不足,这样淘宝不会长久给你访客的,特别是退款纠纷率,要控制好,这个对排名影响也比较大。

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