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[店铺相关] 淘宝他怎样抢你的流量!!!

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发表于 2019-3-30 17:23:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
平台搜索发展史透视
在内容开始之前会先给大家说说平台搜索的发展史,2003年-2005年,这段时间可以说是“摸着石头过河”整个平台都基本是在,重复铺货、重复开店、刷信誉横行。
2006年-2008年,这段时间平台开始规划化,也拥有了首套的搜索体系,而且也开通了硬广和直通车。
2009年-2012年之后,09年前基本是采用剩如下降时间的轮流排名来规划化整个平台产品的搜索,到2010年7月开始,阿基米德开始上线,就是我们经常说的(店铺服务、DSR评分),2011年之后开始了个性搜索(用户体验)。
看着这个搜索规划的变化,也意味着我们商家运营店铺方向的变化,从刷单铺货的年代,到现在要做服务做质量的年代,而且现在整个搜索流量基本分是分了【综合排名】【销量排名】【信用排名】【价格排名】4个维度主要组成,下面给大家看看这几个维度,一共分别占比了多少消费者。
不同排名机制的基础区别
file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.png
从上图看到,综合排名是占比了60%以上的流量,销量排名占比了30%以上的流量,信用排名占比了5%左右的流量,价格排名占比了5%的流量,定制这个搜索引擎出来,平台是为了讨好买家,让买家觉得平台好,服务好,搜索人性化,同时平台的搜索规则也做就了商家怎么运营,所以商家是为了讨好搜索引擎和买家而且做运营,最终得出来的结果就是,搜索排名的优化策略。
而针对这些维度,目前是分类PC搜索优化与移动无线搜索优化,这两个搜索优化要怎么做和有什么要注意的,也是商家最关心的内容。
PC和无线的端搜索规则
PC的搜索规划,基于两个重点,一个是【个性化】另外一个是【相关性】而这2个重点分化下来是非常多维度的,而把这些维度总结成五个模型
· 人气模型
· 卖家模型
· 价格模型
· 品牌模型
· 其他维度模型
那针对这五个模型,他们里面有不同的维度,而SEO优化更多是围绕着这些模型里面的事情进行优化。
1、人气模型
人群模型包含了【销量】【产品转化率】【店铺转化率】【全店动销率】【新品动销率】【产品点击率】【产品收藏率】【回头客】【访客数】
从以上九个维度上判断,就可以理解成,产品视觉包装,店铺服务质量,以及选款的策略,款式上面要怎么选,可以选择生E经上门去采取行业数据
如:
如尺码,颜色,面料等等,全网的热卖属性,款式是什么,然后去经营优化这些产品即可有效的提高自身的【人气搜索模型】。
2、卖家模型
服务水平(售前、售后)
动态评分
物流速递
店铺主营
商家保障(公益宝贝)
上新占比
上新频率
商品多样化
诚信(违规)
卖家模型包含以上九点,更多是自身客户水平,对客户的服务到不到位,物流速度如何,会不会给消费者惊喜,做出差异化的服务。
3、价格模型
客单价
价格区间
折扣(5-7折)
这个基于商家会不会去定价,价格定位是不是在行业水平,定价后还有没利润空间打折扣,关于这些定价的一样是可以查看行业数据进行判断。
方法一:
file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.png

和上面一样,在生E经查看行业热卖产品的客单价数据。
方法二:
file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image003.png

在淘宝搜索上面搜索你主营的类目关键词去收集数据,判断热卖价格的用户占比数去判断。
file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image004.png
4、品牌模型
这个主要就是,品牌的宣传力度以及用户的粘度,一般来说就是拥有自己店铺的独挡风格,能让可以永远记住。
如以上几个标杆品牌店铺,都很明确的拥有自己的一套策略或者是独特的风格,需要全店风格定位清晰,款式主流,性价比高,结合一定的运营能力,才能很好的建立起一个品牌模型,当完成这一步,就能好像更多大品牌一样开分店,做分销。
5、其他维度模型
上下架
橱窗推荐
主图质量
3个月和6个月的二次购买率
30天人均IPV,平均停留时间
搜索成交
详情页质量
手机端成交占比
这些就是日常的内容了,也是整个平台最多人采取的优化模式,所以就不一一解说了。
6、无线端搜索规则
无线的搜索规则出来包含PC端的搜索规则之外,还新增了一下五个维度
手机专享价、淘金币设置等
详情页质量(打开速度、是否装修、停留时间、跳转率)
标题搭配下拉框热搜词
无线搜索转化
手机成交量
总来说,以上所分享的搜索维度优化,就是每一个运营店长每天做的日常工作,报名活动策划活动,优化页面,增加推广,这些内容的每一个动作都是为了提高SEO搜索而去做的,所以做运营就必须用心做好每个动作。
关于SEO优化的FAQ
说到这里能理解的读者会有很多问题,不能理解的读者也一样很多问题,所以为了大家方便理解,我整理了一些问答内容给各位参详。
问:了解了搜索规则是否就能做好SEO优化?
答:不是的,排名是在竞争环境下排名的,所以排名优化不仅仅提高自己产品的相关数值即可了,同时你还要了解竞争产品,并且每个关键词的竞争环境和规则都不同,每个类目的消费习惯也不同,导致每个流量来的原因都不同的复杂程度。
问:SEO优化有区分不同阶段吗?
答:是的,基本分为以下阶段:
1:现阶段搜索最大化 2:创造条件达到卡位排名 3:整店搜索布局 4:数据搜索运营化 5:以品牌为单位多店铺搜索布局 6:多品牌多品类搜索布局 7:电商多渠道搜索优化布局
问:既然搜索是在竞争环境下存在的,我们应该如何利用,避重就轻?
答:淘宝的所有排名机制都是建立在竞争环境下,所以在反季丶节假日只要你比同行创造更多数据,自然你的竞争有优势,在接下来的时间里有事半功倍的效果。
问:为什么我的产品在人气排名起码是第五页,为什么在综合排序就第一页呢?
答:建议尝试清空浏览器记录再去查排名,综合排名是有个性化的。
问:自然搜索优化是不是就是SEO优化?
答:搜索优化是帮助你得到现有基础上应该得到的流量,SEO关键词优化就是帮助你获得本该属于你的流量,并不能增加宝贝的本身的权重,除非从搜索布局规划。
问:天猫综合排序和淘宝区别是什么?
答:天猫综合的话是在人气的基础上考虑店铺权重和价格因素影响,没有受上下架时间影响。而淘宝综合就是在人气的基础上考虑上下架时间的因素。
大促时期SEO优化部署技巧
SEO在大促前应该怎么玩?比如双十一之前整个店铺需要怎么优化,以下分享一些小技巧。
上下架优化
1、11月3日、11月4日、11月5日都需要有产品下架重新上架调整比例:20%、70%、10%;
2、 11月3日、11月4日、11月5日主销产品重新上下比例:20%、80%、0%;
3、主要产品布局在8:00-16:00这个时间段;
4、热销产品可以提前3周调整,也就是从10月21日开始调整,目的是可以有时间测试数据效果提前把这个时间段的权重加强,看下这个时间段排名是否正常,加强搜索转化率,为1111权重做准备;
关键词布局
1、规划好可以卡位的关键词,从精准关键词开始到热门关键点,考虑品牌权重;
2、监控数据丶自身产品的数据,竞争对手数据,以及关键词豆腐块的数据,关键词排名数据;
3、双11前1到2周,尽量销售产品,因为这对排名有很大帮助,因为活动前是预热,当大家都在预热的时候你还在销售有销量的话,权重就会增加目标是在双十一当天搜索布局做好;
4、添加大促词:1111购物狂欢节、1111 购物狂欢节、11.11、双11 、天猫双11 、疯抢 、全民疯抢、双十一、双十一特价、双十一狂欢节、双十一促销、11 11.11促销、11.11狂欢节、5折、5折包邮、tmall狂欢节;
内功优化
1、无线端按照搜索权重指标重点布局;
2、 PC端尽量优化主打款前十的单品权重;
3、全店权重培养;
4、如果条件允许,准备大促当天上架一批新款,并争取破零,为后续培养权重;
直通车到底会不会影响自然搜索权重
太多人去纠结这个问题了,就是开车对自然搜索权重的提高到底有没有帮助!有的说有,然后还会截图举例,有的人说没有,也会截图举例,有的人说特么的不但没有帮助,还会降低权重,也会截图举例!!
不用想那么复杂!到底是什么影响,其实并不取决于你有没有开车,而是取决于你开车的水平和效果!
你开车了,结果车技不行,转化率也很低,质量分上不去!淘宝会怎么想?你花钱买来的流量,都不能转化成购买,我要是把自然搜索流量给你不就是浪费了么?不能给你,不但不能给你,可能还把你以前的一些自然搜索流量收回一些!因为他知道,给你流量也是浪费!
你开车了,技术很好,转化率很高,投入产出比非常漂亮!淘宝会怎么想?不错啊,这个单个流量的价值很高啊,再给他一些自然搜索流量吧,鼓励鼓励他!!
所以建议:中小卖家,如果你的车技不行的会,为你的自然搜索考虑考虑,不要随便无证驾驶!
新品期如何做获得更多的机会
淘宝一定会给新品机会的,这根本不用去质疑!只不过是机会有多有少而已,想获得更多的机会,那么就需要在以下几点做好(不是全部,但都是很关键的点):
(1)一定要做好全店动销,提升店铺的综合质量得分,给你自己定一个90%的标准;
(2)全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度,都要做好;
(3)新品一定要有动销,最好在24小时之内就有销量;
(4)新品上架后,一口价的信息不能动,动了就会影响权重,如果调整价格,通过返现或者促销工具调整都可以;
(5)新品上架后,标题不要随便乱动,所以要求我们在上架商品的时候就应该把标题、下架时间等考虑周全,如果非要动,不要超过3个字,并且在凌晨的时候修改,因为这时候是最容易被收录的;
(6)标题确保全网独一无二,首图自己做,哪怕是分销,也要自己拍回来一件商品,自己拍图;
新品期的自然搜索优化重点考核哪些指标
这个没有明确的准确无误的答案,完全是凭经验来的,但是非常的符合逻辑,新品期一般是28天,也就是四个下架周期,在这四个下架周期,搜索引擎重点考核的指标分别似乎:
(1)第一个下架周期重点考核:点击率
(2)第二个下架周期重点考核:店铺停留时间(包括页面停留时间和跳失率)
(3)第三个下架周期重点考核:转化率
(4)第四个下架周期重点考核:带字好评率、分享(也就是反馈状况)
注:我是第一个下架周期重点考核点击率,只不过是这个指标相对重要,并不意味着其他指标可以不管不顾!
销量对自然搜索权重到底有什么影响
其实销量作为自然搜索排序中的重要因素是很正常的,因为他是最体现人气的!但是为什么高销量却不一定有排名?什么站外活动有没有权重,站内活动有没有权重……,想多了,虽然淘宝也会告诉你一些规则,关于记入和不计入的问题。但实际是:你的高销量是用什么样的价格做出来的!!!!
刷单到底还有用没用?
这个问题是中小卖家最纠结的了,因为对于他们来讲,刷单就是淘宝的全部!有的人说没用了,还会被灭,有图有真相;但是依然有所谓的刷单大神会告诉你,不刷必死,然后有图有真相!那到底有用没用!你又想多了,懂技术知道刷单的稽查系统还是有用的,但是和之前比效果没那么好而已,但的确是简单粗暴见效最快
个性化解读
最开始谈个性化的时候,很多卖家都在想:没有个性化的时候还没有流量呢,现在个性化了,岂不是更没有流量了!你又想多了:个性化对于卖家而言只有好处,可以说是没有坏处的!
个性化是什么?淘宝给你的流量更精准了,转化率更高了!不过初衷是为了照顾卖家提升他们的购物体验从而提升淘宝平台流量的价值,你慢慢的会发现,你的工作变得好做了,为啥?因为你服务的人群特征越来越明显了!

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真是汗啊  我的家财好少啊  加油
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LZ帖子不给力,勉强给回复下吧
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