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[店铺相关] 快速引爆搜索流量,接单到手软!!!

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发表于 2019-4-1 09:18:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
没有销量的宝贝重新安排上新在生意参谋——经营分析——商品分析——单品效果里面,你可以看到你店铺内所有的商品(在线的和下架的都可以)最近30天的销售情况。你应该定期检查一下,比如我们现在很习惯在每个月的二十七八号的时候检查一遍,这样还可以有两三天进行处理。看看有哪些商品在最近30天是完全没有销量的,没有销量的商品(尤其是新品)你一定要分析一下没有销量的原因。
优化权重低的宝贝标题在流量纵横——流量监控——商品来源里面,你可以看到每一个商品PC端和无线端搜索流量的进店关键词是什么。
通过精准直通车强化标签提高综合转化这个主要有两个作用,第一是综合转化提高的时候,你的店铺综合质量得分会提高,进而帮助你突破你的流量瓶颈;第二是通过个性化标签的强化,你无线端匹配进来的搜索流量和手淘首页的流量都会得到进一步的增加。
持续的提高DSR评分DSR评分的持续提高主要的作用是提高店铺的综合权重,你店铺的综合权重越高,在同等条件下,你的免费自然搜索流量就会越多。DSR评分是动态变化的,取决于消费者对你的评价。首先,在这里明确一点:绝对不要相信那些花钱买DSR评分的,现在情况是百分之百不靠谱。所以,你必须要自己用正规的途径去提升。
持续的提高店铺层级这个就好理解了,大家基本都知道,店铺层级是制约流量天花板的重要因素。70%左右的底层卖家(卖家论坛),只能去分30%的流量;但是5%的顶层卖家,也会分走30%的流量。很显然,你的店铺层级越高,你能够获取到的流量就会越大。所以,想要打破瓶颈,最好的方法就是提高店铺层级。在你的层级快要突破顶端的时候,你要毫不犹豫的增加直通车投入(因为通过搜索加不可能了),并且是梯次的增加,持续的增加一段时间。
设置关联销售环节提高客单价你如果能够保持转化率不有太大的变化,然后在这个基础上,你可以提高你的客单价,那么毫无疑问,你将获得更多的免费自然搜索流量,因为你流量的利用效率要更高。提高客单价有很多的方法,比如说搞活动,但是最常用的还是设置关联销售,尤其是那种可以互相搭配的产品的关联销售。
从2016年3月16日开始,淘宝淘金币的“金币换流量”项目正式上线,对于流量就是生命的卖家来说,仿佛看到一大波免费流量正在涌来。
淘金币在买家端的受欢迎程度,举个例子:最狂热的买家已经风雨无阻,连续签到3年2个月零10天,对于买家来说淘金币可以抵扣购物金额,还可以兑换多种生活福利权益。对于卖家而言,除了传统的两种渠道,今年淘金币团队正努力开发有效渠道,拓展更多流通场景,沉淀更多的创新玩法,提供给卖家更高效的金币价值工具。
金币的流转机制
淘金币作为淘宝重要的营销活跃工具,从买卖双方价值角度来看,可以分为买家金币和卖家金币。买家通过购物、平台签到、店铺签到、分享宝贝等任务形式获取金币;卖家则主要通过设置金币抵价工具获得金币。
那么卖家手里的金币有哪些主要用途呢?
一是作为报名金币营销平台活动的费用;
二是通过任务(签到、浏览商品、分享、收藏、帮抵)直接赠送给买家,以吸引买家持续光顾。
为了提高淘金币在卖家端的价值,刺激卖家金币的使用率,淘金币平台现在推出了第三种用途——“金币换流量”,即卖家通过金币,以CPC点击付费的方式购买流量,每次点击的价格暂定为30淘金币。
流量是所有商家运营的核心,是最重要的资源,所以金币这个功能将大大提升卖家手中的金币价值。

搭建平等的游戏规则
首先,淘金币兑换工具一直以来对所有卖家平等开放。商家用淘金币兑换流量的本质是商家把一定的货值置换成淘金币,而不需要推广预算和商家资质——中小卖家并不缺货品,他们可以相对容易地获得淘金币,但是他们往往缺乏推广资金和上大促的资质。
其次,“金币换流量”的报名门槛并不高,卖家可以通过后台自主报名,先到先得,平台工具的目标和原则是公平、健康、有序以及可持续发展,不管你是大卖家还是中小卖家,都在同一起跑线上。而这部分流量对于中小卖家来说,已经非常可观。
目前,淘金币产品经理浊龙已经组织阿里算法团队的同学对选品的系统进行了多期模型调试,在行业机制上确保投放的商家素质达到行业标准,广告预算可控,品牌效应可预期,确保大、中小卖家在生态链中持续健康地发展。在测试运营后,商品直接引导的购买转化率比之前提高了21倍,接近自然购买转化率。

金币换流量项目的入口
据浊龙介绍,目前“金币换流量”项目主要有以下流量入口:
1、金币乐园里商品推荐模块:
2、金币无线首页顶部浮层:
工具正式运营后可能会增加的展示位置:
1、PC类目搜索前四个
2、PC行业频道下的固定资源位
3、无线主搜下的资源位
淘金币团队还表示,“金币换流量”项目的运行效果达到预期,后续还会在淘系渗入更多的渠道入口,项目将支撑更多卖家参与到这项优化计划中,同时增加商品名额,帮助中小卖家在当下的流量分配中获得高性价比的流量。
“优先推荐买家最喜欢的宝贝”
“和最符合买家需求的宝贝”
必须理解透彻系统永远不变的原则。我再根据当下情况换一种表达方式:
“优先推荐买家兴趣标签权重最大”
“和买家属性标签权重最大的宝贝”
所以,玩主搜是基于关键词的排序逻辑,是平面化的,是大河抓鱼逻辑。而玩手淘首页则是小池塘抓鱼逻辑,更立体。所以焦点要落到你宝贝本身上面了,你的宝贝到底是小虾米爱吃的饵料,还是大螃蟹爱吃的饵料,明确这一点至关重要。
举例:
第一步:系统不清楚你是小虾米还是大螃蟹爱吃的饵料,但系统会粗略的推荐一波流量给你,点击率、转化率等相关指标都会很差,同时系统会判断出你是虾米喜欢吃的饵料;
第二步:系统就会针对性的推荐一波虾米过来,如果发现你真的是虾米爱吃的,而且比别的虾米饵料都好;
第三步:系统就会逐步推荐海量的虾米过来,如果发现推荐过来的虾米都很爱吃,那系统还会偶尔推荐一波大螃蟹和小鱼儿过来试试,如果不喜欢就会减少,如果喜欢又会增加,所以流量会忽高忽低;
第四步:虾米也是分为很多品种的,螃蟹和鱼也一样,会分为很多品种,系统会自动分析筛选,最终得出你是符合哪些虾米品种爱吃的饵料和哪些品种的螃蟹、鱼儿爱吃的饵料,流量会从峰值上回落到一个固定值,并且一直稳定,除非有另外一种更好吃的饵料来替代你。
这就是手淘首页流量推荐的原理!!!
如何通过直通车定向获取手淘首页流量?
关于直通车,大家最擅长和最重视的是什么?-----关键词推广。
错了,从此之后,你要更重视定向推广。如“2”所说,系统是起初是不知道你到底是虾米喜欢吃的饵料还是大螃蟹喜欢吃的饵料的,而且饵料品种那么多,凭什么优先推荐流量给你?
很多宝贝其实是可以获得手淘首页大批的流量的,就因为这一点丧失掉了,手淘首页没有识别出来你是什么饵料,甚至根本就没进行测试流量的推荐,所以,你搞死都搞不出来。
怎么办?------直通车定向直接拉!
单独建一个直通车定向计划。
访客定向:
喜欢我店铺的访客
喜欢同类店铺的访客
如果你是调性店铺,把喜欢我店铺的访客溢价提高,喜欢同类店铺的访客溢价拉低;
如果你是低价店铺,把喜欢我店铺的访客溢价拉低,喜欢同类店铺的访客溢价提高;
购物意图定向:
里面每一个关键词都是一个独立的小鱼塘,只要能入进来的都是系统判定符合你宝贝的,全部统一溢价,后期再根据情况慢慢调整;
搜索重定向:
必须打开,很多童鞋,都不知道这玩意能干嘛,都是关掉的。搜索重定向是让系统帮你统计、分析、计算,你到底是虾米喜欢吃的还是螃蟹喜欢吃的饵料,到底是虾米里面什么品种喜欢吃的和螃蟹里面什么品种喜欢吃的,他会不断的帮你判定,针对性的投放,这样的话,是你通过直通车方向去告诉淘宝究竟是谁的菜,这样手淘首页流量的推荐会更有针对性,爆发速度才会更快。
展示位置留手机淘宝消息中心和手淘首页即可,有时候我只留手淘首页就够了,但都是流量,如果数据比较好看你能不要嘛,初期的计划最好还是都留着,但溢价要给手淘首页高一点,消息中心相对低一点即可。
设置好之后,你会发现你定向的数据很难看,跟你的关键词没法比,可能很多人此时就会放弃掉,绝对傻逼了!!
搜索重定向还在算着呢,给他一周时间慢慢算好了,你也不着急,每天优化1遍,或者2天优化1遍就好了,系统自己也会优化的,不用你干预太多。
只要你宝贝本身是测试过的,数据都没问题,那定向的数据会越来越好看。扣费越来越低,投产越来越高,流量也会越来越精准,更关键的是你帮系统判定了到底是虾米还是螃蟹喜欢吃的饵料了。手淘首页的流量会逐步增多起来,而且手淘首页自己也会算,结合你直通车告诉他的数据,推荐流量会越来越多,最终的结果你们知道的。
不见得你能获得手淘首页10万+的日流量,但这块流量一定会逐步增多,甚至比你主搜和直通的流量都要多,会超过任何一个流量入口的流量。


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