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[爆款打造] 快速提升直通车的六个要点

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发表于 2019-4-1 18:41:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、点击率低带来的后果
1、产品欢迎度差:排除某些热词超高展现、创意图差等客观影响,点击率长期较低的话,系统可能会认为该款宝贝是不受买家欢迎的,权重也会越来越低,后果可想而知。
2、质量得分低:影响质量得分最直接的因素就是点击率,如果点击率低关键词很难上分,高分词也可能会掉分,推广成本也会随之增加,从而形成恶性循环。
3、出价高:单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/你的质量分+ 0.01,上面有提到点击率低会拉低质量分,所以想要维持流量,就必须要提高关键词出价出价。

二、点击率的影响因素及调整方法
1.关键词
初期加词不建议添加太多,20-30个即可,多加些相对精准的词,一方面好控制,另一方面也比较好培养,对账户权重培养是有一定帮助的。很多人一开始会加上百个关键词,这种方法其实不太好,数据比较难控制,展现很容易飙升,数据会越来越差。拿少量精准词先养几天,培养下账户权重才是最好的选择。推广初期也尽量不要选大词、热词,根据宝贝自身的属性和当前的搜索趋势选取二级、三级的长尾词。不过选的词一定要有不错的搜索指数,不然质量分再高也没什么用。比如我要卖“女裤”,女裤的款式、风格、材料、品牌等都可以成为关键词的重要元素,把这些元素分析好,然后根据它们选词。
只要账户权重没毛病,关键词相关性高,基本上是8分左右的词,精准的描述才能带来优质的点击。当然在测试有了一定的数据之后,也要及时的做出调整,有低分词果断删除;点击率低,展现量高的,也就直接删除,只要流量足够,没必要留下差的关键词拖累整体数据。

2.推广图
直接影响点击率的恐怕最最直观的就是直通车推广图了。推广图做的好,点击率会有很大提升,当然面对不同的类目,不同的人群,推广图这块也是有很大不同的。比如说电器类目,可能人们更多的会关注到这个产品的安全性怎么样,是否为正品,是什么牌子的,然后再是价格促销力度,所以在做推广图片的时候就要把这些信息表达给客户,吸引住卖家的眼球。再比如母婴用品,妈妈可能会更关心产品的舒适度、使用年龄和安全度,有品牌的东西只要加一个品牌LOGO,比那些促销的有用的多。再比如一些小玩意小用品,可能我们平时用到的会比较少,但是有时候又要用到,这个时候可能在淘宝上去找这个产品都是先看价格怎么样,这个时候在我的面前出现两个图片,可能我就会选择点价格低的那张。另外,推广图测试阶段建议流量分配方式调整为轮播,进本上几天之后就可以看出结果,然后在把点击率差的图片更换到其他新图,这个时候可以采用轮播方式进行投放,如果几天之后新换上去的图片点击率还是比较差,直接把图片更换成之前测试出来较好的图片即可。
在有促销活动的时候需要换推广图片,这时候最好不要把点击率最好的那个图片换掉,换掉其余几个较差的即可。

3.投放平台
目前淘宝趋势主要的流量都是来自无线端口,无线端的优势就是点击率高。现在淘宝无线端的权重还在不断的增加,所以在投放的时候可以主要以投放无线为主,PC这一块为了控制整体展现主要还是以低价小力度投放为主,如果转化和移动差不多的话可以直接控制到最低,主投移动。还有站外投放这块,新宝贝也不建议去投放站外,站外点击率相对站内偏低,是不太利于培养整体关键词质量分的,后期账户质量分上升并且缺少流量的时候才建议去开启站外测试。定向这一块也是一样的道理,前期的投放,也是不建议展开定向推广,大量的展现只会拉低点击率。
不过定向可以在移动端做测试,如果点击率和转化还可以的情况下还是可以去投放一下的,投放“喜欢我店铺的访客”即可,溢价可以出高一些,智能投放出价尽可能降低或者关闭,移动的两个展示位可以提高出价测试整体效果,之后及时关闭效果差的定向包。

4、搜索人群
搜索人群这块可以选择,关键词低出价,搜索人群高溢价去执行。该款宝贝的整体点击率在3.54%左右,图中看出搜索人群整体的点击率在10%以上的,所以说搜索人群的高溢价,还是可以提升宝贝的点击率的,特别是优质人群这块的的点击率尤为明显,并且转化率也是相对较高的。

5、时间折扣
根据自己以往的测试来看,大部分账户早晨这段时间和晚上7点之后,账户整体的点击率是较高的,主要的原因可能是凌晨和早上这段时间竞争力相对较小,这个时候以稍高的时间折扣去投放,可以获取较好的排名取得更高的点击率。晚上这段时间是淘宝无线端的高峰期,流量和点击率自然比较大。在账户流量足够的情况下,前期可以只投放这些时间段去拉高账户整体点击率,从而快速提升质量分。
他如果账户流量比较缺的情况下,又不能单独把个别时间时间折扣调的太高接受不了PPC,可以把白天和夜间以稍微低一些的折扣去投放获取流量,主要的流量放在以上这几段高点击率时间段。

6、投放地域
同一款宝贝在不同地区的需求量是有很大差别的。比如说“西装裤”这款宝贝,目前的天气情况来看,南方的买家在搜索的时候可能想要春夏薄款的,而北方买家则可能更需要秋冬加绒款。所以为了方便控制地域,同一个计划里最好都是放同一季节的产品。比如春夏西装裤和秋冬毛呢裤分别放在不同计划里。不同的地域,买家对某类商品的需求也是不一样的。
可以根据自己宝贝的特征来设置投放地域,这样并不会损失太大的流量,相反对点击率的提升很有帮助。

总结
说了这几点关于点击率的要点,点击率对于计划初期的重要性不再强调。正常情况下,点击率越高的宝贝,其受欢迎程度也就越大。如果一款宝贝推广出去,给人的第一感觉就是卖相不好,必然会影响到宝贝的后期推广,所以说点击率可以说是直通车推广道路上的一个重要的枢纽。打下良好的基础,走上良性循环,直通车的春天还会远吗?

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长时间没来看了 ~~
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发发呆,回回帖,工作结束~
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回个帖子,下班咯~
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大人,此事必有蹊跷!
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