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[拼多多] 拼多多直通车玩法,教你从头开始就超越同行竞品

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发表于 2019-4-2 13:21:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
相信开直通车的小伙伴并不在意少数,但很多童鞋都不知道如何去开,那么今天我们就从直通车的准备工作到后期优化这两个方面来说下~
如何测款测词
测款的方式有四种:活动测款、搜索测款、场景测款以及老顾客测款。而其中最常用的是搜索测款,也就是直通车测款。那么我们来说下如何测款(注意直车里面的宝贝款式最好是5个以内,多则不能超过10个
第一步选标题:在宝贝上架后,肯定是要确认标题,(这里需要注意的是标题推广后不要轻易改动,所以一定要先优化好标题)标题内不要多余重复的词找出标题核心词的关联词
第二步选择关键词:关键词数量10-30精准关键词,一般都是2-4级词(精准关键词类目词+属性词),每个词的点击可以控制60以内,尽量做到点击数量同等,这样比较容易判断建议大类目选择日点击指数500左右的词,小类目可选择日点击指数在100-200之间的词。根据精准,匹配度,点击率,搜索热度,综合分数和点击率这几个方面择优选取。每个宝贝点击最好是100-200个以上。如果点击只有几十个的话无法排除数据存在偶然性的可能,因此不够准确!最后分析款式每个关键词的点击/转化率,从而得出此款关键词是否具有竞争力。(竞争力度大,中小卖家难免会争不过大商家,所以中小卖家最好避开行业大词,选择流量偏高一点,竞争力度较小的关键词进行推广)
第三步测图:除了关键词和标题外,主图同样也很重要,主图测好后就不要随意修改,所以在测图时我们要选取,点击高,转化好的主图。主图建议吆喝自己的宝贝想匹配,最好创意美观。
测图测款后这里和大家分享下如何优化自己的直通车,以最低的成本获取最大的利益。
1. 分时间段折扣设置
一般类目前期设置是早上8点到晚上12点100%,晚上0到8点为0到30%就可以了有一些特殊的类目,他流量高峰可能会不一样,为什么要在流量低峰的时候不投放呢,如果你在这个时间段投放了让自己的关键词排名很靠前,展现量很大,但是点击,那么就会拉低你的整体的转化率和点击率,从而拉低整个计划的权重,会导致权重持续下滑,所以可以根据时间段去投放!
2.提高质量分
我们都知道质量分越高扣费就会越低,关键词扣费公式为(下一名出价*自己的质量分)/你的质量分+0.01元,那么影响质量分的因素有哪些?我们可以从点击率、转化率、收藏率、roi(投入产出比)等方面,知道因素后我们就可以人为的控制操作。转化方面需要注意的是拼多多是拼团模式,所以转化方面大家可以以开团方式但一定要成团。一般我除了开团同样会以活动增加店铺宝贝的收藏。同时也要注重售后等服务。太详细的我就不多说啦~
好了今天的分享就到这里啦~

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