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[整体运营] 做好宝贝标题优化,正确引入流量

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发表于 2019-4-3 11:33:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
存在不少的商家有制作宝贝标题的误区,他们会认为我把行业热搜词中符合自己产品的词组合在一起就可以了,或者直接找捷径,喜欢在淘宝搜索框搜索与自己宝贝相同的关键词,把销量排名靠前的宝贝直接把标题复制过来,稍微修改几个词就万事大吉了,其实这种做法是非常不可取的。你总想着自己的标题和同行的标题一样,人家的宝贝可以有不错的销量,你的就也可以,这种想法是没有任何科学依据。
别人的标题是通过搜索引擎下单成交的,而你的产品是零动销的,即使买家通过你复制过来的这个标题搜到了你的宝贝,你的宝贝和已经有几千销量的同行宝贝同时展现,你觉得你会有优势吗?不必多说,你就可以断定买家会更愿意点开哪个宝贝来购买。
说这么多就是想让你明白,标题是手淘搜索的基础,我们做标题首先让淘宝搜索抓取到。

一、标题不可以出现违禁词
淘宝系统如果发现你的宝贝标题中有违禁的词,会把你的宝贝下架或者做删除处理的,选择关键词的时候不可以用极限词、敏感词、其他属于自己的品牌词等。在你不清楚自己类目违禁词的情况下,你可以在宝贝上架之前用火牛对宝贝进行关键词的筛选。
二、不相关的词
搜索引擎给你匹配的关键词,主要是根据你的宝贝属性、详情页的文案等等,比如你的产品属性是欧美风格,关于欧美的词系统会优先匹配给你,但是和韩版相关的词是不会匹配给你的,你用上跟你产品不相关的词不仅带不来效果,反而浪费你的字数,浪费你的精力。
举一个简单的例子,如果一个顾客在淘宝上搜“韩版连衣裙”,这个消费者想买的肯定是韩版连衣裙,如果展现出来的是你的欧美风的连衣裙,你认为她会点击你的宝贝吗?即使点击去了发现不是自己想要的风格,也会离开页面走掉的,页面的停留时间变低,跳失率增高,标题不相关的词虽然得到了点击,缺得不到转化。
因为流量不精准而得不到转化的话,整个店铺的数据:页面的停留时长降低、页面的跳失率升高、整个店铺的浏览深度降低,整个店铺的综合指标降低的话,会影响店铺的质量分明显降低,会导致你的正常关键词会受到影响,正常商品的销量降低,这样的话,你所做的工作就得不偿失了。
三、切记抄袭别人标题
你会不会想着把别人家的标题抄过来,买家搜索标题的时候,我的宝贝也会得到展现,这种想法初衷的好的。即使你的宝贝得到展现了,你的销量和店铺的权重比不上竞争对手,那你抄的标题又起到什么意义呢!抄别人的标题的无外乎抄同行销量很高的标题、抄竞争对手的标题,一味的模仿别人的标题。
淘宝如果那么容易挣钱的话,也不会有这么大的竞争压力了。一个店铺的宝贝能不能得到展现跟店铺的权重,宝贝的权重等等很多因素是密切相关的,不同店铺的情况是不同的。同样的一个标题适合人家店铺,不一定就适合你的店铺。
还有一个很重要的问题,当你把别人的标题复制过来后,搜索引擎会给你定一个不是新品的定位。你的标题前面已经出现过,就不在是新品,几人不是新品,给你的流量就会减少,本来新品可以有很多的流量扶持,因为你抄了别人的标题,你的展现机会就大幅度的降低,你是不是觉得有点冤屈。
因为流量的碎片话分配,每一个宝贝都不会有很多的词,一般根据你的店铺权重、店铺层级分配你的关键词,都是有限的关键词,店铺的层级、权重越高,进店的关键词就越多,对于新店来说,你要把关键词控制在5个之内。因此,你在上新品的时候就要敲定一两个权重词,重点来做优化。
四、标题要符合买家体验
对一个新品而言,搜索引擎会通过关键词或者宝贝下架时间或者类目搜索等等给你展现宝贝的机会,机会并不带表流量,能不能抓住机会实际上再很大程度上决定着下一个下架周期,搜索引擎还会不会给你分配展现的机会!这就是点击的问题。
所以,标题不仅仅是给搜索引擎看的,更重要的买家体验度,买家会不会点击你这个宝贝,标题对买家阅读的体验就会显得很重要,你要让顾客看完标题后,就知道你卖的是什么,就知道你宝贝的重要属性是什么。注意到这几个重要点,你不标题不复制别人的,依然会很好。

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