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[爆款打造] 直通车精准测款,潜在爆款脱颖而出

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发表于 2019-4-7 10:48:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
这节内容我们来分享直通车精准测款的内容。做服饰、鞋子、包包这一类的伙伴们,都知道再众多SKU类目中最头疼的即是选款,每到换季上新一大堆产品,好不容易上了几十款,又不知道主推哪一款,总感觉哪一款都不错,可又不能每一款都大力推广。
所以,能选出一个好款可以让推广事半功倍,而一个垃圾款会让我们万劫不复,哭都来不及。

那今天我们就来看看怎么样来测款?如何用比较少的花费让好款脱颖而出!
那么为什么要测款呢?“好的产品”是打造爆款的前提,让开车更简单。需要达成共识的是,直通车只能做起来“好的产品”,并不能把"垃圾产品"也打爆。测款可以提高直通车推广的成功率。大的卖家会花费上千元先去选一个款,小卖家呢,不舍得花钱,总是凭借个人喜好去判断,最后没有效果,反而是浪费钱。那么什么是好的产品呢?是指产品的款式、质量、价格定位、基础销量、详情页都不错的产品。相对应垃圾产品是指产品质量不行,比如款式不行、定价偏高、转化率低的产品。

接下来看如何利用直通车进行批量推广测款。
首先新建推广计划,选择名称,选择要测试的款,比如10款新上的连衣裙,想测试哪一个款更好。添加3-5个类目大词。注意不要有“不公平”的属性词,也就是说这个词要和你测的10款宝贝都匹配,因为这10款宝贝是公用这个关键词的。

比如连衣裙有长款短款修身等等,对有的产品属性可能不符合,就会有不公平,所以只添加类目大词就可以。接下来就是跑数据。让每个款跑10-100个点击以上,越多数据越好,如果能到50以上是最好。然后重点观察点击率这个数据,点击率最高的款,就是这10款里面最好的款。其次是看收藏加购和转化。
因为使用大词测款,基本上可以判断,点击率高的这个款是不错的。
而在测款时总会有一些常见的问题困扰着我们。

一、测款的时候需不需要做基础销量?
答案是不需要的。只需要保证10款宝贝都在同一个起跑线上就可以了,大家都没有销量才公平。如果要做基础销量,得把10款都做一下,所以不需要销量。

二、测试完发现10款的点击量都不高怎么办?
只需要选取点击率最高的作为主推款就可以。测款时因为宝贝没有基础销量,车图也没有优化没有卡位,所以点击率低是正常的。

三、测款时如果一个款点击量跑的特别快,把钱都烧完了怎么办?
答案是让每款跑10-100个点击就可以暂停了,让其它款接着跑。测试两天,每天都排10个点击以上。
测款以后,需要我们重点去优化好点击率。

首先我们来看一下错误的做点击率的思路:
小白车手,完全不知道怎么优化点击率,不知道营销点击率的因素有哪些。
初级车手,以为点击率低都是因为车图不行,天天逼着美工做图,点击率不好全怪美工。
中级车手,知道挑选点击率高的关键词,知道精准匹配有助于提高点击率。
高级车手,知道通过人群溢价、地域、优化车图、优化关键词等提高点击率。
顶级车手,知道影响点击率的总共有6个维度,同时控制六个维度,就可以轻松做出高点击率。

下面给出大家多维度做高点击率的公式:
高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+高点击率人群+高点击率地域+高点击率时段=创意高点击率。

这六维是我们在玩直通车时候需要关注的,但是注意在正式做计划前还要做一个测试计划,才能保证第一天点击率就很高。我们通过一个测试计划把影响点击率的六个维度都测试出来。在正式计划里我们只投放表现好的六个维度,这样就能在正式计划第一天获得高点击率。

下面我们来看测试计划如何创建。
测试计划测试2天,6个维度在同一个计划测试,提前一天找到7天无数据的控计划测试数据。

具体四大设置如下:
1、日限额200,智能化均匀投放。
2、关闭定向、站外推广。
3、pc端全部出价0.05,8-24点时间折扣全部100%。
4、地域全投放。
因为篇幅的关系,今天只探讨关于关键词的测试,后面我们再一起来进行车图及其他维度的优化。希望对大家有所启发!

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