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[刷法思路] 爆款直通车玩法两大操作核心模块

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发表于 2019-4-8 12:17:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天跟一个粉丝交流标题,收获很多,也发现自己有很多不足,在这里分享的都是一些经验,有不同看法的朋友欢迎留言或者直接找我。相互学习,相互进步。

直通车两块核心操作区域:关键词,人群

我们可以把它们称作“前段”、“后端”关键词为前段,人群为后端。
一个产品能不能用车拉起来,影响因素很多,首先产品本身的表现,很多爆款就是产品好,稍微操作就能起来。产品合格,后面才到技术。这段时间,直通车做出了很多关于智能上的改革,已经愈发的感觉到,直通车常规技术到后面拼的就是精细化操作。细节决定成败。
首先:关健词和人群一定是相互作用,影响的。
关键词
1、精准or广泛
简单来说,开精准是为了更精准的流量,高的点击率,当然PPC也较高。所以我们一前期开精准做,养计划权重。那么开广泛有什么用,首先PPC通常会低,可以吸收一些碎片化流量,最后就是放大直通车。
其实开精准还是广泛,跟你做标品还是非标设有多大关系
一般什么样的产品适合广泛。

1、碎片化流量转化相对较高的产品
2、性价比较高的产品
3、属性相对来说通吃的产品

2、选词
选词的渠道有很多。大家习惯在生意参谋里的进店关键词选,还有竞品的成交关饉词,以及直通车系统推的热词。基本就这些
那么选完之后,该怎么优化
我们正常的操作思路是,先上分养权重,所以一般不建议初期接入大词。开精准,要的是这个词,开广泛,要的是词根,词根所拓展开的流量
我们如何利用词根的流量,首先要清楚。
实际直通车所产生的关键词和直通车后台的关键词是截然不同的。如果你开了广泛,会以词根的方式去匹配各种关键词。你直通车后台可能只开了十几个词,但是会进来几十上百个关键词点击。这里就可以看你直通车开广泛匹配,到底点击在哪些关键词上了。

关键词的利用率就体现在这里。要最精准的词匹配产品展现出去,能达到转化最好的效果的。通过实际产生直接转化,加购率及购物车转化的关键词,来辨别哪些词根效果较好,哪些词根效果较差。去抓取出相对来说,数据表现好的词根,重组直通车的关键词部分

从这些数据得出,我们可以优化哪些方面
1、宝贝标题可以替代掉一部分相对较差的词根
2、直通车的关键词进一步筛选
3、可以直接将一些较强的词根属性,提炼成卖点写在主图上
关键词利用率越高,越精准,对应的转化率也会越高

3、出价
在计划没有权重的情况下,ppc一定是高的。压ppc的核心就是质量分和点击率。
如果转化效果比较理想的状态下,点击量受限,我们可以通过出价逐步提升点击量,2-3天做次观察,如果转化率长期保持,直通车权重会不断增长

二、人群
1、系统人群
正常来说,系统人群的获取流量能力要比自定义人群强,所以我们要测自定义人群的话,一般先不开系统人群。
系统标签里的智能拉新人群正常来说效果是比较好的,很简单的逻辑。通过智能拉新,找到相近的人群。并且呈现方式,通过流量智选所匹配出的关键词。优质词透出,通过优质词适出来优化

2、自定义人群
我们开了流量智选之后,人群如何设置。这里有个方法:系统优先,自定义锁定范围。非标品的操作,自定义人群主要组合的是:性别+年龄段的方式。

可能会出现两种情况。
第一:系统标签人群比较理想,那我们线性的操作下去即可。
第二:系统标签人群相对来说较差,就会提早进入优化期。
我们开启系统标签的时候,是不是同样开了一个自定义用来锁定人群范围的。我们直接判断,这个自定义标签是否达到我们想要的结果

三、总结
当关键词利用率高的时候,人群效果也会达到想要的结果,如果关键词利用率低,人群好,也白搭。所以说这两块是相互影响的
单一关键词的产品,三高产品,什么叫“三高”,高点击,高转化,高加购。这类产品精细化操作。准上加准
那么这里有个题,词和人群哪个更重要,理论上来讲,都重要
但是实际操作来讲,非标品类目,人群重要性必定大于关键词
为什么这么理解呢?很简单的一个道理。
非标品的主要转化率来源于人群。选核心属性长尾词的原因也是去缩小人群的范围
而标品开车最核心的思路,转化率是否稳定决定能否爆发权重。就是前期转化率可以维持住,就能做下去,这也是为什么做标品要资本的原因
总结下来,直通车的优化思路就是
通过营销场景+人群匹配,过滤掉无效展现。增加维度数据,提高了转化率点击率。稳定的正向反馈下,直通车权重会爆发。
这篇主要是帮助大家从理论逻辑上理解直通车的关键词和人群本质,今天分享的就这些,欢迎留下高见

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发表于 2019-4-9 04:29:23 | 显示全部楼层
锄禾日当午,发帖真辛苦。谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!
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发表于 2019-4-9 10:35:32 | 显示全部楼层
LZ帖子不给力,勉强给回复下吧
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