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[爆款打造] 最强直通车打造点击率找精准客户

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发表于 2019-4-9 16:46:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家真的明白点击率的意义吗?其实点击率对于淘宝和商家是两个不同层面的。
对于淘宝:点击率是淘宝系统判断店铺宝贝是否具有市场的门槛数据,而很多系统的数据都是围绕着点击率来的,比如直通车的质量得分、关键词权重、自然搜索权重、手淘首页爆发等等。
对于买家:点击率是精准流量的前提,为什么呢?当用户去搜索某一个关键词时(运动手表),一定是那些主图带有运动文案或是运动类型的手表更受用户的点击,这个时候的用户就是相对精准的用户,所以为什么直通车第一个考核也是点击率,就是因为通过关键词-图进来的人群是精准,点击率越高,人群越精准。所以转化率才好做,为什么很掌柜转化率一直做不好,就是因为点击率都没解决,怎么去提高转化率。(玩神图骗点击的那些除外)
下面就和大家说说如何提升直通车点击率(实操,很干):
(1)记住,一定要建立两个链接。为什么这样做呢?因为第一个链接(接上篇)测图测款测数据用的。在第一个链接将这些东西测出来后,就可以开始正式上车了。
上图就很诠释了点击率上升的过程
(2)【关键词】我们要选好关键词, 这个关键词的选择是非常有讲解的,关键词的方向一定要是产品的属性方向,不要为了获得展现,添加很多相关性低的关键词进来,这样测的数据必然是不对的。其次关键词的方向要和车图的方向大致相同,什么意思呢?比如手表类目的关键词 打运动手表,那么你的车图也要凸显运动的感觉,不然消费者搜索运动手表,一看你的车图和关键词不搭嘎,必然不会点击。最后,关键词在行业的数据也非常重要,展现指数至少要有,而且不能太大,否则每天都拿不到展现。点击率也不能太差,否则加了也是没意义的。转化率至少要在行业均值,不然这样的词就算有流量进来,也没有转化,直接pass。
(3)【车图】这个车图我只能说不要那么的去在意,虽然我们都知道车图的重要性,但车图并不是唯一的,更何况,大家玩淘宝这么多年了,做一张不错的车图是很简单的,千万不要怀疑自己车图不好。那不是图的问题,而是下面【排名】的问题。而通过上一篇文章相信大家已经把图测出来了,接下来就是直接用高点击率的图来做。
(4)【排名】排名是由出价*质量得分决定的,承上【车图】的问题,就算你有一张非常牛逼的车图,但是因为排名太靠后,点击率一定很差,什么叫排名靠后呢?很多掌柜为了省成本,出价都不敢高出价,往往导致排名在10名甚至更后,想想直通车前五的位置,1/6/11/21/31,你排在10名后,都多少屏了,真正有购买欲望的消费者,在前5屏就已经决定要买的东西了。而如果就算【车图】很一般,排名前三,点击率也不会太差,并且流量相对购买意向较强。所以这个时候千万不要省成本。
(5)【人群】这里要着重讲一下,关键词-车图-人群 这个是一个闭环。什么意思呢?你去搜索一个关键词如 运动手表,你是不是更加希望看到下面这张图呢?因为你本身就是想买一款运动手表,而这个词背后的人群又不一样,搜运动手表和运动电子手表的肯定不是一类人群,所以我们人群也是需要去测试。 人群测试最好的办法就是两两组合,以性别为基准,为什么以性别?因为性别是难以改变的(不排除某些人改变了性别),年龄、月消费额度、类目比单价都可能会改变。二级标签测试完后,就可以组成三级标签。一般来说二级标签10-30%的溢价即可。下图就是三级标签的效果。

(6)【时间折扣】测款的时候,建议时间折扣100%,这样数据测出来后相对来说会比较有参考性。在上一篇,时间折扣肯定已经是测出来了,所以直接优化即可。

(7)【地域】只需要将偏远地域勾选掉,因为偏远地区运费贵而且消费者少。在上一篇,地域肯定已经是测出来了,所以直接优化即可。
最后总结:
点击率是所有玩法的决定核心,在直通车里面如果连点击率都做不上来的话,那这个车等于是翻了。
今天分享就到这(关注主页不定时更新操作玩法)

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