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[刷法思路] 直通车定向猜你喜欢玩法

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发表于 2019-4-12 15:26:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车除了关键词推广以外,还有一块比较重要的流量,那就是直通车定向流量,而定向里面目前流量最大的估计要数手淘首页的猜你喜欢流量了。

定向这一块流量是让很多商家特别头疼的,因为他们总感觉没办法控制这一块流量,有点听天由命的感觉,明明在努力优化和推广的商品获取不到流量,而那些没打算主推的商品却大把大把的定向流量进来。这是因为很多商家并不懂的直通车定向的原理以及他的一些展示规则,在直通车定向方面,我想很多的商家他们可能除了想到优化出价以外就再难以想到其他的优化方面了。所以他们只能碰运气,如果人品爆发运气好,自己的商品正好满足了直通车定向的展示原理,那么他们就通过出价来优化获取到这一块流量,但是如果运气不好,根本连展示的机会都没有,那么他们就干束手无策,根本不知道如何的通过优化去把这一块流量给引进来。

其实,如果你懂得了直通车定向的基本原理和展示规则,只要稍微配合一下这个原理和展示规则就能轻松的获取到这一块流量,直通车手淘首页猜你喜欢的流量要比免费的自然推荐的手淘首页猜你喜欢流量稳定的多,因为直通车的手淘首页猜你喜欢渠道流量可以通过控制费用获得稳定的流量,想要多少流量和想延续多长时间,都可以通过控制费用来控制,而不用看淘宝系统的心情。

在pc端时代的直通车定向流量展示的渠道比较多,但是,自从进入了无线端时代以后,直通车渠道就变的比较单一了,一开始的时候,直通车无线端定向流量的渠道就两个,一个是手淘首页的猜你喜欢,一个是手淘消息中心的淘宝活动,后来手淘消息中心的淘宝活动流量效果一直不好,淘宝因需要重新对他进行优化暂停了这一块流量的展现,基本上也就变成了只有手淘首页猜你喜欢这一块渠道的定向流量。因为手淘首页这一个渠道位置比较好,于2018年淘宝针对手淘首页流量猜你喜欢渠道进行了流量升级,而且还增加了不少的坑位,因此手淘首页流量猜你喜欢渠道也就成了直通车定向流量最重要的流量渠道了,要想获得直通车定向流量,你也就必须要想办法去获取手淘首页猜你喜欢渠道的流量,而要获得手淘首页猜你喜欢渠道的流量,你就必须要先了解手淘首页流量猜你喜欢渠道的原理和展示规则。

要想获得直通车定向手淘首页的展示资格,必须要满足以下的条件:
1.创意图要符合直通车定向的要求
进入创意后台,打开展示位置,找到手淘首页猜你喜欢的展示位置,看看最后   
是打绿色的还是打红色的,绿色代表你创意符合要求,红色代表你的创意存在问题不符合要求,主要问题体现在:
①浅色背景图
②无牛皮癣
③无边框无水印
④少文字
⑤图片清晰高,不模糊

2.创意标题不能含有敏感词
手淘首页对宝贝标题也创意标题有一定的限制,禁止敏感词的出现,一旦有敏感词,你将无资格展示,主要敏感词有:胸部、狐臭、内裤、诱惑、成人、性、减肥、瘦身、祛痘、黑头、透视、夜店等

3.所在类目必须容许手淘首页猜你喜欢展示
受手淘猜你喜欢资源位的影响,部分类目是不容许投放手淘首页的,这种类目是无论你如何出价和优化都不会给你展示的,所以你要先去看看手淘首页猜你喜欢有没有你们这个类目的宝贝,如果一致都没有发现过,那么有可能是不支持你们类目,但是如果看到过有商家展示过,那么就说明是容许展示的。

4.宝贝标签与买家人群标签一致
直通车定向的猜你喜欢也是和自然推荐的手淘首页猜你喜欢一样的,他是把符合消费者标签的商品展示给消费者。也就是说,如果你的是韩版标签的商品就只能展示给拥有韩版标签的人群。其他没有拥有这个标签的人群不能展示。
这四点是必须满足的要求,如果这其中只要有任何一条没有满足,那么无论你如何优化都不可能有展示的资格。但是有了资格并不代表你就一定能展示,要想获得一个比较好的展示,需要懂得一定的操作优化技巧。

1.精选主推宝贝,销量高更有机会
在手淘首页,无论是自然推荐还是定向直通车,他都是以展示优质宝贝为主。所以要选择销量高的宝贝去做定向推广,新品和零销量的宝贝前期不建议做定向推广,针对这一个问题,我长期观察和测试过,低销量的宝贝要么很难获得直通车定向猜你喜欢的流量,要么就是ppc特别高。而高销量的宝贝很轻易就能获取,而且ppc(平均点击花费)很低,我这边女装一般可以做到0.3元以内的ppc,也正因为这一点,如果你有爆款的,我是强烈推荐大家把这款拿去做直通车定向猜你喜欢的渠道。

2.高价切入法
很多商家对定向的出价很迷茫,他不知道到底该出价多少合适,所以很多的商家都是采用慢慢提高的尝试方法。经过无数次的测试,我发现低价阶梯的出价法效果远远不如高价切入法,但是高价切入不要采用在底加上出高价,而是要在手淘首页猜你喜欢这个位置高溢价和在无线端高溢价,一般来说,我定向的底价一般都是出价0.2-0.3元左右,然后对无线端渠道和手淘首页猜你喜欢的位置进行高溢价。我对出价的要求是必须要快速的带来流量,做到当天能把我的预算全部花完提前下架。

3.阶梯预算法
有很多商家都是直接设定一个预算,而且这个预算可能比较高,他一天都有可能花不完,其实如果这样设定预算操作的话非常不利于我们的高价切入法。前期我们的高价切入法为了能够快速带来流量所以出价一般都会比较高,但是这样的出价法会有一个问题,就是有可能出价太高了导致你一个小时能花费好几千块钱的预算,而且没带来任何效果。

因此,最先开始我只设置200元的预算,观察这200块钱什么时候能花完,如果要很长时间都还没花完,那么说明我们的出价太低,这个时候我会提高出价,直这200块钱能在上午十点左右花完。花完以后我不再增加预算,然后我会根据这个预算花完的速度调整出价,如果不到十点就花完了,那么我就会降低一点出价,但是如果十点了都还没烧完,那么我会增加预算。

第二天的时候,我会在原来的基础之上增加50%的预算,也就是会变成300元的预算,同样我会观察他的花完速度,一般我会让他在十二点左右烧完,如果十二点没烧完,我会提高一点溢价或者出价,但是如果没到中午十二天就烧完了,那么我会降低一点出价和溢价。

第三天的时候,我会在原来的基础之上再增加50%的预算。也就是变成了450元的预算,同样我还是会观察他的花完速度,我会让他在下午三点左右花完,没有花完我就提高出价或者溢价,过早发花了我就降低出价或者溢价

一直这样的循环,每天都比前一天增加50%的预算。然后当他到了一定预算的时候就不再增加了,我一般是以一千块钱为参考,也就是这一段时间预算最多一千块钱,如果每天增加到一千块钱以后我就会停止增加,当然,这个参考值是需要根据你的实际情况来决定的,并不是每一个人都是一千块钱,但是如果你的预算比较低,最多能承受五百块钱一天,那么你的增加的幅度上不能是50%,因为如果50%的话,第二天差不多就达到了你的预算了,这样肯定是不行的,所以要根据实际情况调整增长百分之比,例如20%

4.稳住降价法
当我们达到了最高预算的时候,我们不能在增加预算,这个时候如果你每天还是能提前花完预算下架,那么我们就可以开始降价了。这个降价是以稳住点击量为准的前提下进行降价。例如,你之前每天预算1000元,能给你带来1200个点击,但是会因为预算不够提前下降的,这个时候,你就开始降低5%-10%的溢价,但是前提是你要能保证每天的点击量不能减少。如果在降低了5%-10%的溢价以后当天的预算还是不够,那么第二天你继续降低5%-10%的溢价,同样的任仍然必须保证点击量不能比前一天不能减少。一直到你发现只要再降低溢价点击量就会降低比较多的情况下就不能再降低了。这个时候就只能先稳住这个出价。但是你会发现稳定几天以后他又会出现预算不足的情况,这个时候你又可以开始继续降低,同样的需要保证你的点击量不能比前一天少。

一直降到你的roi数据达到了预期的时候就不再降低出价或者溢价了,如果这个时候还是预算不够,那么就增加足够的预算,毕竟,roi都有已经达到了你的预期了,增加预算也是没问题的。

这整个过程需要在十天内完成,最多两周,因为如果这个过程时间太久会耽误商品的爆发节奏影响整体,特别是对于服装这种季节性产品的类目来说,如果这个时间太长,后期你还来不及达到最理想的状态基本款式就已经进入到衰退期了。所以这里对于每一次降价多少,每一次提高出价多少有一定的经验要求。但是如果你经常操作的话,很快你就能掌握好这个节奏。

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发表于 2019-4-13 18:22:53 | 显示全部楼层
看帖要回,回帖才健康,在踩踩,楼主辛苦了!
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LZ帖子不给力,勉强给回复下吧
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