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[爆款打造] 直通车引流最新优化思路

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发表于 2019-4-12 15:37:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车是流量来源的重要工具,操作起来经常会遇到一些问题,那么如何正确操作直通车呢?
有流量店铺才有机会成交,每个店铺都需要直通车来引流。做好直通车权重,保持质量得分,获得更多的流量这些就需要懂得一套系统的直通车优化方法。最基本的是要了解直通车的基本功能,能提供什么帮助,针对问题才能解决问题。慢慢的就会有个解决问题的思路。
直通车是用钱烧起来的,所以准备工作要做好,有目的性的烧车,一个劲的烧只会影响账户的权重影响数据比例,乱上传的例子很有,结果都是钱花出去了,收获并不理想。要知道优化方向是什么,有哪些优化点。
主推宝贝,辅助宝贝
要靠直通车推广做好爆款,提升手淘流量,那么上车前得准备一款好的宝贝,很多失败的爆款大部分是车没开好,要么选款没选好要么没把握好节奏,折腾半天效果不理想,流量起不来浪费了时间,也给同行争取了更多的市场。
选款有主次之分,不单止有主推宝贝还需要辅推宝贝,这么做是为了防止主推宝贝在开车途中出了车祸是吧,单一的产品连接肯定比不过多个产品连接,两驱车肯定没有四驱车给力。
产品应季性
用心观察同行店铺就会发现很多产品都有旺季淡季之分,这跟气候有关,也是选款的重要因素。一年有四个季度,操作宝贝的时候需根据季节变化选款,尤其是产品即将换季的时候,下个季度的产品提前筹备好,应季产品需求大,宝贝搜索流量的大,跟着季节走打造爆款难度不大。
宝贝不是刚换季度就有销量的,在此之前要先把销量基础打好,把权重拉上去。这就是为何要提前筹备宝贝,功课做好做足了,旺季到来的时候才能在市场上取得优越的业绩。
产品的卖点
有需求就有市场,根据买家的需求打造出产品的卖点,让我们的产品在市场上树立起核心的竞争优势,如何让消费者认可我们的产品呢?把消费者想要的展示出来,产品的价格、功能、质量、服务、售后保障等等。
你在做的同时别人也在做,分析市场因素把宝贝比较有优势的地方凸显出来,尽量把特点优势放大,避免跟同行同质化。
产品的价格
价格比较能吸引消费者的目光,相同的产品价格略低的宝贝比较容易获得更多买家的青睐,但不是无底线的下探价格,价格太低会给买家带来疑虑,会质疑产品的可靠性。
选好的宝贝上架之后需要做推广引流、筛选关键词优化标题等步骤,关键词引流尤为重要,买家都是需要买什么就搜索什么宝贝,主词基本都一样,从长尾词、二级词去优化方向操作,能有效提升店铺的搜索流量,店铺的权重也会提升。
销量
新品宝贝流量较少,人群标签不稳定,当点击量上来之后要促进消费者成交,先稳住老顾客,可以在淘宝群里做回馈老顾客的活动,新顾客可以找淘客推广,把销量提上来,宝贝权重也会高。活动不宜太频繁,抓住新品期做基础操作就行了,积累到一定量就可以开车引入精准人群。
淘宝平台为商家的宝贝展现的时候,推荐的人群和店铺成交买家人群匹配,点击或转化才会好。这次的成交又为下一次推荐提供了更多依据,所以点击率和转化率也会越来越好,人群标签就越精准

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为保住菊花,这个一定得回复!
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