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[爆款打造] 直通车的各项操作方法

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发表于 2019-4-15 09:55:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
为什么要开车
1.可以打造精准人群店铺 从而店铺有自己的精准标签 从而让淘宝给我精准流量2.另一个能增加关键词权重 产品的权重 提升自然搜索流量3.直通车推广 针对的是关键词来的 直通车的权重上来了 关键词的权重也就上来了 会拉动你标题的权重 那么你的自然流量也就上来了 自然流量对你这个标题进行加权 对宝贝加权 那么你的直通车会越来越好开 这是个良性循环4.不管是无线还是PC端 我们有很多流量是来源于搜索流量 但是为什么我们进行搜索后宝贝会有顺序的排列呢 那是因为关键词对应宝贝权重不同 就会造成排序不同 因此 我们可以通过直通车进行加权 这就是最基础的以直通车带动自然流露搜索的原理
怎么测款直通车测款操作方法 
1.高价烧词法。如先上一个精准词,出10元,日限额300,烧光后,第二天再加其他词就质量得分高了。这方法要用到的话得你的经验要很多,知道哪些词有用,哪些词没用。 
2.阶段上词法。先上10个词,出价到20页内,若表现好的话,就提价到第二页,表现不好的,则根据具体情况查看原因,不好的词若3-7天后仍然表现不佳就干脆删除掉。表现好的词可提价到第一页,根据表现再降价或提价。这样10个词调完了,再加10个词调下批。 
3.新品全部上车推广。数量控制在10款左右,以连衣裙类目为例:“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词,“连衣裙、连衣裙 新款、连衣裙 秋”等搜索量大的类目词,都统一把他们称为热词,这种词搜索量大,但就是不够精准;像“连衣裙 秋装 韩版 雪纺”这类关键词,叫做长尾词,这种词足够精准,但就是搜索量较小,见效较慢。新品投放的几个维度指标 
1、点击率:点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外,不能刚开始的点击不行就完全否定掉,点击率的高低和推广主图、标题和出价高低也会有很大影响,还有不断更新主图调整标题,调整出价,一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价,然后第二天数据出来再进行分析调整。
2、停留时间、跳失率:不能吸引顾客眼光的产品不是好产品,若顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了,这种情况肯定不能成为主打款,推也是浪费时间的。   
3、单品收藏量:这单品是否有被顾客收藏?这是判断客户有没有意向购买你这产品最直接的证据。收藏量直接反映顾客想购买的欲望,他们很可能成为你的下单客户,收藏越多表示宝贝越受欢迎。4老顾客的拉拢能力不能小瞧。客户关系若维护得好,他们会给你最中肯的信息反馈,若反馈不好,建议还是进行修改或者直接放弃。  通常测款为期一周左右,我们不能在测款上花费太多时间,款式选定了就要重点打造推广了,测款直接关系到整个季度店铺的经营情况,如果测款不准确,那之后的运营推广工作很可能是瞎忙。一个爆款的形成不是靠多牛逼的推广手段,只要推广运营有专业的眼光,结合专业的技术经验做好前期非常重要的测款工作,就有机会打造爆款。   卖家该怎样精准测款选款?通常测款为期在一个星期左右,若款式选定了,就要重点去做推广了。一个爆款的形成归根到底是需要有推广运营的专业眼光,款式选对了,推广也就能带来效果了
【为什么要提高付费推广的点击率?】为 什么要提高付费推广的点击率?答:推广的核心是点击率。那为什么我们要提 高付费推广的点击率?点击率越高的人群意味着需求度越高,最 终购买的可能性越大;直通车的点击率越高,质量得分会越高, 从而降低点击单价;钻展的点击率越高,点击单价越低。
直通车创意图怎么做拉同类目销量前十的产品主图和主关键词的前十的直通车图放到表格里,分析一下每个图片主要表达的三个点,(一般一张创意图不要超过三种颜色,也不要表达超过三个卖点,大家都挺忙的,尽量在0.5秒内能吸引别人进到你的宝贝页面),然后模仿他们的排版,色调做一个类似的出来,全部放上去测。然后再发挥自己的才能,从款式、买家人群特点、产品细节、产品性价比、模特等各种各样的卖点去突出产品的差异性,差异性,差异性。如果你有能力有想法自己拍创意图,也大概是先按照这个思路去拍。还有,想要做好的创意图不能局限于自己的类目,甚至不能局限于电商,像致设计,纳金网,花瓣,蜂鸟等都可以没事去逛逛。直通车质量分低质量分前期主要由是点击率和点击量决定,质量分低要么点击率不行  要么点击量太少,点击率不行就要从图片入手,点击量太少先看词大小,然后看出价排名直通车质量得分的因素
1、创意质量:指的是关键词所在宝贝的推广创意效果,包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等,导致这个数据不满的直接因素,就是你的点击率,提升这个分值就必须要不断测试及优化你的创意,从提升点击率的方向提升质量得分。
2、相关性:淘宝系统首先判断你的相关性就是看你关键词是不是在正确的类目下,关键词分一级类目和二级类目,我们要保证自己所用的关键词无论在哪级类目都是要在正确的类目下,这其实就是我们所说的关键词和宝贝类目的相关性。还有就是关键词和产品属性以及产品本身信息的相关性,其中包括两个标题,产品标题以及直通车的创意标题。描述宝贝的属性时一定要填写和自己宝贝符合的特征属性,你可以把你选的关键词放到创意标题里面,可以提高产品你选关键词的相关性,这是一个小技巧。
3、买家体验:直通车的转化率,收藏加购以及评价等这些都是买家体验的因素,买家体验是一个动态得分,也就说明,它是一个不容易优化的指标。买家体验是一整套反应客户在淘宝购买足迹的流程,这项分值好,说明你的推广效果是非常好的。直通车的权重和宝贝搜索权重是二个互相独立的计算系统,之间是没有联系的,就是说你直通车效果好,并不会立马提升你自然搜索的权重,相反直通车效果不好,也不会降低自然搜索的权重。但他们之间的影响又是存在的 ,
直通车对搜索排名的影响主要有三个,
一是直通车带来的销量,让你比不开直通车的同行累积销量更快更多,而销量是搜索权重中最重要的因素
二是点击过你直通车的人会被打上浏览过你店铺的标签,系统定义为店铺的潜在人群,在千人千面的影响下 ,她以后搜宝贝的时候,你的宝贝将凭此获得好处,并且在你直通车人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量
三是直通车带来的流量和人气,可以提升整个店铺的权重,间接影响全店宝贝的权重。
操作直通车常见的6种情况目前来讲,现在的店铺90%以上,或多或少都在操作着直通车,那么来考虑下,常见开车时的场景,是不是包括下面这几个:
1.换季、上新时想快速测出数据表现好的款,作为后面的主推款
2.换季等原因引起的流量下滑,用直通车去填补流量空白期和真空期
3.新店或者老店新做,店铺没有流量,用直通车引流,带动店铺流量,进而盘活整个店
4.店铺正常推广中,发现数据表现好的款,用直通车去进一步提升打造爆款
5.季节性产品,在旺季来临前,用直通车去做预热,提前做销量和权重,使旺季来临后能爆发起来
6.店铺流量不精准时,利用直通车做精准关键词和人群定向,强化店铺人群标签。
不同的直通车操作场景,具体操作起来的思路也不同,而且不同的时期,不同的情况下,包括你的宝贝处于不同的发展期,操作方法也是完全不一样的,这也是很多成功的直通车案例不能完美复制的原因。怎么看直通车的出价等个竞争店铺的对比数据?在直通车工具,竞店分析里面可以看到。自己店铺的出价和同行的出价,市场均价还有一些其他的数据可以进行数据分析
关键词的排名最好是在六名以前。后面的位置跳失率也会比较高。人群溢价:人群的选择生意参谋店铺人群定位选取(专业版生意参谋)。
人群的展现权重提升,随着直通车关键词排名提升,即随着只通测权重的提升而提升。当你的权重低的时候溢价300%都不会有多少的展现和点击,当你的权重高的时候溢价5%展现和点击都会很多。
很多人就要说了,开了溢价没有展现怎么办呢?这里可以用人群溢价三方法之一的高溢价法,先拉高溢价,我们图片点击率和关键词排名没有问题,高溢价上面,点击率得到保障不出几天权重上来在慢慢降低溢价达到降低ppc的目的。
关键词的选取:直通车系统推词、生意参谋后台、手机下拉框选词、top20W参考选词等整理出来匹配的自己需要的关键词加入直通车。低分词删除(七分以下),关键词推广做测试,前期留下高点击率的关键词,低点击率的关键词删除最后保留5到10个优秀的关键词。
点击率的控制:直通车基本设置控制①投放平台控制②投放时间段,分时控制③投放地域控制根据生意参谋数据参考,筛选时间段,成交地域去投放,达到一个高点击高转化的目的。
直通车
准备一个7-14天没有数据的计划(要好的车图)
日限额200及以上(关闭站外以及定向)投放时间晚上8-12点投放地域(关闭港澳台)
选择五个同类目产品选词(高点击率的长尾词)把选好的关键词放在五个宝贝中关键词出价前10左右(价格高的不要了)
精选人群(搜索人群画像或者自己测) 20个年龄加性别的人群  年龄加性别加月均消费10个日限额烧下线(保证你产品每个都有2000个展现左右)
今天分享就到这主页还有许多关于其他一些详细操作的可以去参考下(关注主页不定时更新操作玩法)

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专业抢沙发的!哈哈
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发表于 2019-4-17 12:42:21 | 显示全部楼层
看帖要回,回帖才健康,在踩踩,楼主辛苦了!
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发表于 2019-4-17 16:21:38 | 显示全部楼层
LZ是天才,坚定完毕
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