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[刷法思路] 深度解析人群标签,做好标签日出500单不刷一单

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发表于 2019-4-15 16:02:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天来深度解析一下人群标签的原理,和玩法,最近很多老哥不是搜索掉流量,就是直通车掉点击率。烧不出去钱,其实说白了就是因为你的人群变化导致直通车掉点击率,人群范围缩小钱烧不出去,搜索同理,人群乱了导致点击率下降,收藏下降,转化下降,所以流量下降、但是各位不要慌,今天我就来给大家好好的梳理一下标签的原理和玩法,以及在操作过程中容易出的问题。
首先来解析一下搜索的维度和权重。
第一:点击率
第二:收藏率
第三:加够率
第四:产出
等等等。
这是影响搜索排名的几个主要权重。但是人群标签又是影响点击率,收藏率,加够率,产出的一个重要指标。人群精准,那么点击率 产出。肯定高,人群垃圾,那么点击率 产出,肯定垃圾。
所以标签是决定流量大小的开关。

标签是影响流量的权重大小。但是不等于权重。意思就是标签会影响你流量的大小,上升下降。但是不会影响你前期来不来流量。一个新品本身就没有标签。你来不来流量是和标签没有关系。但是流量来了之后,流量递增还是下降,就会是标签决定、。这个是原理

那么标签是怎么形成的呢?

标签是淘宝通过大数据采集,去收录每个买家的浏览习惯和收藏购物车以及消费水平。来形成标签的。比如A买家经常去看一下北欧风格的实木床,而且最近也收藏和加够了很多北欧风格的家具,那么淘宝会给这个买家打上一个北欧风格的标签。这就是形成的原理

当然这里有个误区,那就是经常很多老哥们,去查号。查年龄,那个东西没有什么用。淘宝判断一个人的年龄是去根据他浏览的轨迹去判断,假如你用的你妈妈注册的淘宝账号。那么你的浏览轨迹肯定是比较年轻化的东西,所以淘宝在打标的时候,是不会根据你注册的年龄去给你推送老年商品。这个是淘宝标签的核心。如果能理解这个,那么标签对你来说就没什么难的了。

那么商品标签又是多久形成的呢?

对于商品来说:一般来说商品的标签都是实时修正的,这个和实时权重差不多,如果你发现你在某一个时间点的流量下降很大的情况下,排查所有原因都没有问题的话,那就是你的人群发生了变化。尤其是补单占比很高的人。很容易出现这个问题,11点访客还有300 12点直接就80 13点40 14点就8个了。
所以说标签决定了你产品的存活时间。如果标签乱了,干什么都是白费。

不要想着前期随便补单,等流量起来再用直通车去修正标签。虽然标签是实时修正的,但是由于你前面补单积累的不精准人群很大,会导致一个结果就是,你直通车必须要有足够大的数据。和转化,才能把标签修正过来。 而且非常耗费时间。各位不相信可以自己去试试。(有些老哥是不见棺材不掉泪的)
当然====有一点是例外的,那就是单量很大 补单量大的权重就远高于标签了,但是一定是量大,每天几十个的那种,就不要瞎想了,老实做标签。
所以标签对于要做好淘宝是最关键的因素。
可以说现在的淘宝是
-无标签无流量
-无标签无转化

说了这么多,那么精准的标签到底要怎么做呢?
下面就是重点了
讲两张操作模式
第一种适合于:长期补单的老哥。 第二种直通车圈人群打爆款
很多老哥补单,经常喜欢去找精准人群,但是真的能找到这么多精准人群吗? 如果是自己店铺圈鱼塘的,还可以实现,但是如果自己没有鱼塘这个就有点不现实了。
所以不要纠结于。这个小号是不是精准人群。如果不是我们可以人为的去干预为精准标签即可。
第一:找3-8个竞品。(竞品要是和你商品价格款式,而且销量高于你1.5-2倍左右的商品且有一定的搜索访客)
第二:让你准备补单的人,去找到这3-8个竞品。去深度浏览,打标。(注意是深度浏览-深度浏览不是说停留时间,而是指用户的点击反馈。)不是什么停留5分钟就叫深度浏览。这种没有什么用。要点击反馈。点击反馈收藏加够就不用多说,其次最主要的就是视频播放。买家秀图片以及视频。和问大家。
当然这个怎么去找竞品。自己各位就自己发挥了,只要是搜索渠道即可。
第三:前一天打标的人,第二天下单,第二天下单的时候再去做一遍浏览标签。因为大部分都是刷手,所以一天会做很多任务。导致第二天标签淡化,所以下单前在做一遍。
是不是看上去很简单?可能很多老哥说这三点早就烂大街了,还用得着我来说?
但是我想说的是,淘宝补单也早就烂大街了,为什么你也没有做起来?
下面就来解析为什么这烂大街的干货,还是有这么多人没有做起来呢?
第一:竞品找错。假如你没有生意参谋市场行情,找的竞品都是经过数据分析,这些竞品流量来源都是淘宝客,活动,等渠道来的。那么你去蹭谁的标签呢?如果一个长期玩淘金币的链接,本来买他东西的人群都是乱七八糟的你蹭来的标签有什么用呢?
第二:还是竞品找错。如果你卖的商品价格是88的,你的竞品是58元,你的销量是500 而竞品是1500
如果你去蹭他的标签,那么会有两种结果:
结果1:A买家搜索关键词会展现88的商品,点开看完收藏了,再次搜索的时候可能会展现58的商品,本身两款风格一样的情况下。那么A买家肯定会点开58的商品,在综合对比,最后下单58(别问为什么,淘宝的消费者就是这么爱便宜。)
结果2:同上。A买家同时看见了88和58的商品。最后选择了88的下单(这种可能性很小)
那么第一种结果很明显结果就是你想蹭竞品标签,反而被竞品吧你的标签蹭了。偷鸡不成蚀把米
第二种结果,我感觉这种情况很少很少。所以各位自己可以去感受感受。
绝大部分都是第一种情况,那么这种情况有导致一个后果那就是流失金额。占比过多。导致商品转化严重跟不上。导致补单量加大。从而又进入补单死循环。
当然还有第三种:那就是补单关键词就圈死了自己
什么意思?比如我卖北欧餐桌。我补单的时候关键词用 北欧简约现代餐桌,去补单。
各位常年补单的老哥们看看,如果用这个词曲补单行不行?---------------北欧简约现代餐桌

当然不行啊。 我们来拆分一下。
北欧简约现代餐桌
风格词:北欧  简约现代
主词:餐桌
这一个关键词就包含了两个风格。我们试想一下,如果喜欢北欧人群的占500人,喜欢简约风的人群占500人,但是你补单的关键词是同时包含着两个风格的词,要么展现的结果,也要同时包含这两个风格的人群才能看见,本来两个人群一共才1000人,还要同时包含 简约 和北欧的人群我估计可能只有100人,所以这就是为什么说你自己把自己刷自己——(这里突然想起了武林外传了里面,吕轻侯问的一句话,-----是谁杀了我,而我又杀了谁?  :是我杀了我)
(这里可能写得有点多,多看几次慢慢理解。这如果都不是干货,那么各位也不用继续看下去了。)

所以说,不是蹭标签没有用,而是取决于每个人的操作和思维模式。
就比如前几天一个老哥问我。他最近关注了一个竞品。直通车从第一天200 烧到第七天1500 单量从第一天5单到85、
他也跟着去操作。第一天第二天到第七天。别人每天刷什么词,他跟着刷什么词。别人直通车开多少他也开多少。最后竞品在第七天爆发了2000+搜索,而他却只有300多个搜索。还被降权了。
所以说单纯的模仿是没有用的,还是得有具体的数据规划和一定的原理支持。
你连别人为什么每天补这些词都不知道,你去盲目的跟,那不是瞎子过河吗。
本来是还想讲一下直通车圈人群打标签的干货,但是我感觉写不完了。因为要写直通车的话,我估计得写2个小时,都可以单独写了,所以下次在写吧。
但是可以给你们看看直通车精准人群的威力。
这是17年做的一个小类目。18年就开始直通车慢慢修正标签,圈精准人群,减少补单。到现在一单不刷,每月卖80w+毛利20%。直通车每月6w+ 现在这店铺基本不怎么去动它。因为这个类目一个商品可以卖几年。所以平时除了调调车。其他没什么优化的。
各位可以自己感受一下。
最后
来分析解答几个最近很多老哥问的东西。
1.为什么竞品点击率比我低,但是流量确比我多?
2.为什么竞品没有我产出高为什么能和我拿到一样的流量?

还是来给大家解析一下搜索权重的原理。各位一看就懂了。
我们来进行一个假设,商品权重一共100。
点击率:占20 假设3%的点击率能拿到5的权重
收藏占:占20 假设3%的收藏率能拿到5的权重
购物车:20 假设3%的加够率能拿到5的权重
产出:占20 假设3w的产出能拿到5的权重
其他:占20
切记:(这个是假设,因为多少点击率能拿多少权重谁也不知道,不要来给我说为什么3%的点击率能拿5的权重。问这种问题的,那真的不适合脑力事业。)-------这个是为了后面好让你们理解。不要抬杠。
那么现在有A B两个商品。
A商品点击率3% 收藏率6% 加够率12% 产出3w
B商品点击率6% 收藏率3% 加够率6%  产出6w
按照上面的假设3%的点击率
那么A的权重分布
击率权重是:5 收藏权重:10 加够权重:20 产出权重5  总权重40
B的权重分布
击率权重是:10 收藏权重:5 加够权重:10 产出权重10  总权重35
虽然A商品的点击率和产出都赶不上B商品,但是A的总体权重是高于B的,所以你的流量没有A高。
这个才是原理、
所以你要想超越一个竞品的时候,不要傻傻的就看产出。竞品今天干1w的产出,你干到2w。傻傻的等流量。要整体数据都要超越竞品。这种数据起来是最快的。
我感觉很多人补单补傻了。一提淘宝,就是产出。产出权重的确是一个因素。但是不是全部。
你可以用直通车去推我的话有没有道理。
一个正常的直通车。尤其是女装这类,新品直通车转化是很差的。
但是为什么直通车还是能拉起来搜索?
按道理如果产出是唯一的话,为什么一个女装转化率不到1的车能撬动搜索呢?所以各位自己思量一下。
产出权重固然重要,但是也得配合其他数据。除非你的补单量特别大,比如我们自己操作的男装店铺。一天日销3000多单,补单800+ 每天补单800+。如果到达这种境界那么,就可以放开干产出了。其他数据只要过得去,流量肯定能暴涨的。但是如果你补单量不是特别大,产出和你的竞品拉的距离也不是很远。那就还得主抓整体数据。

最后还是那句话:只要不死总会翻身!


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