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[爆款打造] 直通车效率的提升

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发表于 2019-4-16 09:39:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天主要讲的是关于开直通车应该注意的几个大问题 可以好好理解
一 关于质量得分的优化1,现在大部分的商家在操作直通车的时候,权重方面被自己开开停停的操作搞的都比较低,普遍都是7分,8分的词比较多,我们再操作的时候可以先投放10-20个关键词为基础框架,阶段性养词,先拉高权重,关键词的数量太多没有及时的去优化处理,会拉低整个账户的权重,对增加账户的操作难度,2 热度比较大的关键词,先选用精准匹配,控制展现,养分过程中不需要太多的展现,原因也是会造成操作难度增加,主要我们需要的关键点就是点击率养分过程也是养权重的过程,前期培养账户权重没有一步到位说法,大家要知道任何东西存在都是有规则 有流程的,就算你找到bug,那也是来的也快,去的也快,各方面细节需要我们不断的优化才能长久以及稳定的输出流量和销量,前期展现不是重点,点击率才是我们需要把握的方向。
二 关键词的选择
关键词可谓是直通车的外套,地位还是比较重要的,关键词选取的数量大概是在10-20个左右,通过市场行情搜索出与宝贝匹配度高的核心词,在添加核心词的相关搜索词,通过删选不断添加,得到我们想要的关键词。
关于 关键词删选分为5个点:1 选择的关键词与宝贝的属相相符或者相关性较高2 尽量选择二级词三级词,大词一级词不用,虽然大词的展现是比较高的,但是点击率比较低,前期质量分跟点击率有很大的关系,大词不适用前期加入,匹配先以广泛匹配为主3 类目相对比较大的关键词人气要低于3000,小类目的关键词人气大于1000就可以了,也可以通过淘宝搜索按销量排序找到符合自己宝贝特点的关键词4 直通车系统推荐的精准词,展现量要高于1000的5 现在选择关键词有条件的情况下,尽量选择生意参谋的淘词工具,大家都在用的关键词竞争相对也是比较大的,这个不用多说,大家都知道。没有足够的基础条件在选择精准长尾词的时候要多加赛选。
三 实际投放操作
直通车的投放分为PC端以及无线端,对于现在智能手机的普及,PC端几乎忽略除非个别特殊类目,我们大多类目还是主要操作无线端,投放移动站内,我们通过了解消费者的购物习惯,白天一般来说上班高峰期的时间上网购物的还是比较少的,晚上购物的比较多,(个别朋友不要抬杠哈,说我一直购物都是白天的,这里我也说了大部分,并不是说全部)可以在流量多的时候,提高分时折扣来增加点击率,最好的大家可以看看自己店铺生意参谋后台的数据,进一步了解买家的购物习惯,一般晚上1-2点的时间网购的人数是比较少的,咨询的人也比价小,大家可以根据自己的实际预算,选择少投放或者不投放。
四 创意主图优化创意图这块是比较重要的一个组成部分,直接影响的就是点击率,而点击率又是影响关键词的重要因素,所以创意图这块我们必须重视起来,当然你没有好的创意主图也没关系,淘宝本身就是一个可以复制的过程,在淘宝上搜索同类目的产品,实际销量靠前的产品主图作为参考,既然人家能做好肯定是有道理的,多注意细节,参考分析来完成自己的创意图,但是千万不要直接拿来用,创意图添加进去直通车后,做一个简短的标题,但是要和宝贝的标题关联度、相关性比价高的,创意图大于等于两张,这个时间流量分配方式就可以采用轮播的形式了
五 三天上10分如何操作
1、夜车上分法关键词:选择5-10个关键词匹配方式:精准匹配操作时间:0-2点  分时折扣直接设置到顶出价:关键词的全网均价的1.8倍设置日限额:300-500,要确保两个小时能够烧完这种玩法,就是位置确定点击率的逻辑大致操作方法就是上述这样那么大家在去操作的时候,会遇到一些形形色色的问题比如:你设置了0-2点,那么其他的时间段需不需要设置?不需要开0-2点的夜车好贵每个类目的时间段竞争可能都不一样,如果你的类目在0-2点开车很贵,那你就需要找个别的竞争小的时间段来代替0-2点。你如果除了0-2点外其他的时间段不设置分时折扣,那你怎么保证点击率不会掉呢?这点很难一两句话讲清楚,如果有想要开夜车上分的,可以私聊我,我会详细教你。
2、人群上分法关键词:加上你的宝贝的核心关键词及其下拉框词匹配方式:精准匹配出价:行业均价的1.8倍人群:行业人群,组合3-5个。用你的核心关键词在生意参谋市场行情专业版,搜索人群画像,组合3-5个人群人群溢价:100%以上日限额:500左右使用这两种方法,3天必上分!那么三天上10分目前主流的就是这两种上分的操作了。目前这两种上分方法适用于绝大多数类目不过现在关于人群上分法还有几种非常极端的拓展操作,拓展出了很多上分玩法,后期慢慢讲解

六 如何挖掘产品卖点 1 直通车通过测试创意图,清楚展现卖点,不同的卖点在点击率这块可以反馈出来,为了数据的差异化,操作的时候也要保持一些定量 如一样的宝贝标题,降低标题对匹配性上的影响,可以调整推广图上的文案内容等。
2 竞品的卖点分析想要产品卖得好,我们需要搞清楚我们的竞争对手是那些,自己发现不了自己宝贝的特点,那就对照同行的主图,作为一个可以参考的点,他的主图详情页描述的侧重点,推广图侧重的地方都是可以拿来作为参考的,这里需要强调一下,我们应该多分析宝贝的本质,而不是一味的去参考价格,我们一定要搞清楚自己的优势在哪里
3 换位思考买家购物浏览产品,只有满足了需求才能下单,类目不同突出的点也是不一样的,比如说鞋子类目,首先你的价格必须是在消费者的心理预期里,其次体现的 款式 质量都是比较强的,赠品信息等展现,把自己深入的当成一个消费者,换位思考,把真正最关键词的卖点重点表达出来
4 需求为什么电商比线下的流量多,现代人生活的节奏比较快 往往人并没有大量精力去逛超市,所以为了方便,对淘宝的需求也就来了,那么消费者对你的的产品需求体现在哪里?比如你的商品评价,咨询服务的体现等,这些都是可以把握的点,像买家关注面料是麻的还是棉的,关注产品是否耐用,这些都是有客服记录的,方便我们做出刚需的对策。
5 突出重点述求我们的产品如果单个的总结,可能是有很多的卖点,选择我们认为最突出的卖点然后进行包装,其他卖点用来扶持这个卖点就可以了。这里说下标品手机,大家都知道前几年 苹果手机的风头是最强盛的,价格高 ,不管是电影电视大家都能看到主角用的苹果手机,但是近年华为作为中国品牌在市场中快速的占据主导,从安卓机到定位高端机的标签,华为没有做价格战,没有小米的性价比,为什么能够脱颖而出占据市场呢?这个就是标签和核心卖点 ,述求点的问题了,现在华为已经是打上爱国的标签,加上产品质量还是非常不错的,才能逆袭成功,做店铺其实道理也是相同的,只要你的标签 述求清晰,明确,那你就有了一个消费者安牢记,被系统抓取的资格了。
6主图尽量的去偏向简洁突出卖点

今天分享就到这(关注主页不定时更新操作玩法)

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