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[拼多多] 新手需要明白的拼多多直通车场景推广

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发表于 2019-4-16 13:22:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
拼多多直通车经过一年多的发展,到现在已经有搜索、场景和聚焦三个推广渠道,搜索我们讲了很多了,那今天我们说的是直通车的场景推广。

经过两年多的准备,拼多多的大数据收集的也越来越丰富,场景推广的展现渠道现在也慢慢开始丰富起来,效果较以前也好了许多。
很多新手商家喜欢直通车直接就上场景推广,但是发现,展现很多,点击却不高,转化更是寥寥无几。那么我们先了解下什么是场景推广。
场景推广的基本原理是以商品和店铺展示为基础、以精准定向为核心,面向全网精准流量 进行实时竞价。支持按点击付费(展现不扣费),为商家提供精准定向、效果监测等服务, 帮助商家实现商品定向推广的功能。
场景推广的排名规则是推广商品必须在定向覆盖人群中,然后再根据综合排名(商品质量分*广告出价)排 序。其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相关。 推广店铺必须在定向覆盖人群中,然后再根据综合排名(店铺质量分*广告出价)排 序。其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相关。
场景推广的展现位置,很多人可能都不知道,一般是在类目商品页,广告位在 1+6n;
2、营销活动页;
3、商品详情页下第 3、9、15、21、27 个位置。
因为场景推广的展现位置,所以场景流量会比一些小类目小词的流量大的多了,而且流量也会比一般大词精准很多。

那么场景到底该怎么开?首先建议大家先准备500的基础销量,不低于50个的评价,评分不能太低。因为场景推广的流量比较大,所以有销量才能经得起大的流量考验,很多用户都是相似产品中推过来的,这部分用户基本浏览的宝贝比较多,对宝贝的要求相对也会高一些,所以这就是为什么大部分新宝贝场景推广不是很如意的原因。其次有基础销量以后,权重高了,场景推广费用会降低很多。
下面我们分为3个部分来看场景的定向。
1. 定向
用户定向分为所有普通用户、用户重定向、相似商品定向、相似店铺定向、叶子类目定向、兴趣点定向。用户重定向是指浏览过或者购买过我的店内商品的用户;相似商品定向是指浏览或者购买过相似商品的用户;相似店铺定向是指近期对我店铺的竞品店铺感兴趣的用户;叶子类目定向是指近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。兴趣点定向是指近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。

2. 场景定向
在场景定向中我们优先选择的是用户重定向和相似商品的定向;在推广比较具有稳定性的时候我们可以选择相似商品定向和相似店铺定向,这样比起竞品比较有优势;在拉新用户的时候我们可以选择所有普通用户、相似店铺定向和叶子类目定向;在活动的情况下我们可以选择除了所有普通用户定向和兴趣点定向,其他的都可以;在日常的时候我们可以选择除了叶子类目定向外,其他的都可以;在引流(新推宝贝)的时候我们可以选择除了所有普通用户和叶子类目定向外的所有定向;在行业低价商品(有价格优势)的时候可以选择相似商品定向和相似店铺定向;在行业高价商品(没有价格优势)的时候可以选择用户重定向和兴趣点定向。

3. 推荐建议
如果是要收拢流量的话可以选择相似商品定向、相似店铺定向、叶子类目定向。
场景推广其实是搜索推广的一个补充,在店铺成长期其实对店铺流量有很大的作用的。所以建议大家有了基础销量的时候,场景也可以开起来,但是选择好流量指向很重要。
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