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[刷法思路] 直通车新品如何做和时间折扣对于新品的意义!

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发表于 2019-4-16 15:55:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
1:先写直通车新品如何做吧
其实这事并不难,大家都知道淘宝直通车是给系统推荐词的,那么系统推荐词又是根据你上传宝贝时的属性价格标题而来的。
因此大家上架的时候,尽量把属性都填正确和完整,这样系统推荐词和标签就相对精准。
上新品的时候,因为直通车并没有数据,因此也没有权重,只会给一些展现来作为新品的尝试。
因此一开始转化率差是很正常的,如果不是特别低价的产品,在新品直通车测试时,先不要管转化率,看下收藏加购率就可以了。
同时也要兼顾测图,四张创意图轮播,到了两千展现或者一百个点击,数据不好的图再换一张新的,剩下四张点击率都比较好的!
为何要测试四张呢,因为一开始新品测试的数据量很小,也许一百个点击是A图好,两百个点击就是B图好了,因此尽量多测试几张好图,也方便后期数据量大起来后,可以更替。

那么有些中小卖家说,我没办法测款,因为他可能就只有这几个产品,我见过了不少中小卖家,也明白你们的意思,你们压根没办法去找到更多的产品。

只是想用手头上能找到或者有利润的产品在淘宝上赚点钱,那么只需要开几个精准长尾词就可以了,越符合你产品的词你就开,略微不符合或者笼统的二级词三级词都别开,这样的话花费很小,订单量也小,也没什么权重,可直通车有可能盈利。

2:时间折扣对于新品的意义
刚说完中小卖家刚上车的新品测试后,再来说下成熟店铺上新品车时,可以用到的一个方法。
有些店铺已经有一款成熟款了,可大家也知道现在一个款拿到的流量是有限的,因为有标签和千人千面的关系,是没法无限拿流量的,因此需要多个款组合。
那么这些新款上车的时候,其实你知道应该开什么人群,也知道开什么词数据会好,可因为新款数据量小没有权重,老款可能一块钱出价就可以了,新品要两块钱或者更高。
这个时候如果盲目抬高价格,会导致后期降价缓慢,也会因为数据一出来,导致展现过高或者数据很差。
那么用时间折扣就可以满足各位的需求,当然很多人不会用时间折扣,
因为早上十点成交多,就早上十点的溢价高点,九点成交少,就九点溢价少点。
这其实是不对的,因为万一是九点的人看了,十点下单了呢?
因此时间折扣我一般是统一出价,比如说原本老款一元的出价,那么新款也是一元的出价,然后开始上涨时间折扣,比如120%有没有展现,没有就是150%,直到有展现为止。
当数据开始平稳了,逐步降低时间折扣就可以了,这样不用一个个词一个个计划去调整,省下的时间也可以多做些其他事。

总结:现在流量越来越贵了,淘宝还是有机会的,只是你要懂得更多了,直通车只是淘宝的一个方面,各位也可以多关注下新起来的直播,抖音,短视频等,有颜值有技能的,都可以去试试,也许有新的机遇。

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发表于 2019-4-17 16:17:51 | 显示全部楼层
看帖要回,回帖才健康,在踩踩,楼主辛苦了!
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发表于 2019-4-17 20:42:30 | 显示全部楼层
为毛老子总也抢不到沙发?!!
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发表于 2019-4-17 20:58:19 | 显示全部楼层
围观 围观 沙发在哪里!!!
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发表于 2019-4-18 02:57:24 | 显示全部楼层
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