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[其他干货] 淘宝天猫直通车基础知识40要点

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钻石会员

发表于 2019-4-17 09:07:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多人都在说直通车,黑车、白车、怎么增加权重啊、怎样降低ppc啊、如何提高roi啊。讲的人太多了,可以说搜一下关键词。出来一大堆。写来写去无非也就那些。因为也就那么几个重要的地方。所以,总结直通车基础知识总结:
1、现在开直通车的目的就是:通过直通车的投放,带来真实交易,给宝贝找到合理的排名,得到合适的展现,从而产生有效的真实流量带动总成交量提升;
2、直通车的转化率是点击转化率;
3、做直通车的另一个目的是:吸引免费流量。把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面,为宝贝引来更多自然搜索流量;
4、如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低,全网一天搜索指数10个,就算你是排第一名,你最多也只有10个免费流量。这就是要我们综合地看直通车和开直通车,这都是无法获取免费流量的问题。
5、直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力,你的投放能力是关键词的分值的重要一环;
6、直通车的点击率不是越高越好;
7、影响点击率的几个标准是:展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等;
8、宝贝的基因不好,不要做打爆它的打算,最后人财两空。这里说的基因包括:转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。
9、在新款开车时,无法确切知道宝贝转化率的时候,可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试,收藏点击比大于7%。如果能大于这个数据(根据你经营的类目经验),就基本上可以确定,这个宝贝是受欢迎的。
10、如果新宝贝直接开车,还是要经过测试,如果测试不合格,就不要去做了。所以,给出的最低标准是加购物车的比例是:8%以上(不同的行业结合自己的品类和实际情况,不是每个行业都是8%)。这是行业对快销品的判断值。
11、新宝贝直接开车综合的比例,就是收藏+加购物车。这个要点比达15%以上,才是安全的。才是可以放心开车的宝贝。如果达不到,最好别浪费钱。不过,也有成功的,只是概率要低。
12、直通车的创意:一个创意图一个创意标题,可以多做4个创意结合起来,看哪一个合适。
13、你是一个800元的衣服,正常行业价格是258,你这价格远高于别人,你的直通车就不能乱来流量。这时候,要在创意图上加上你的价格,让那些买低价的朋友,尽量不要浪费你的钱了。因为买低价的人点击只会拉低转化率,那你的自然排名就越来越差了。
14、我们做直通车创意主图的原则是:需要的客户,尽可能的吸引;不需要的客户,尽可能的拒绝。
15、关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01;
16、一般只推20个关键词左右;
17、移动首屏展示条件:即关键词7分以上;创意质量、相关性、买家体验都在4格以上;移动端有展示机会,即关键词质量分为6分;创意质量、相关性、买家体验都在3格以上,否则任一项低于3格,关键词都在6分以下,将失去无线端的展示机会。
18、做无线计划时,当产品的折扣比较大,价格比较低的时候,则把关键词出价调低。做无线计划时,当产品的折扣比较小,价格比较高的时候,则把关键词出价调高。
19、手机直通车排位:1+5+1+5+1+10+1+10;
20、直通车的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。占到整体流量的20%以下,这样我们的流量结构就会正常。
21、一个产品做直通车,要做3—4个备选计划,第1个计划投大词来引流,第2个计划投精准词来转化,第3个计划主要投定向,第4个计划主要投无线端。这样不仅能测试出哪个计划比较好,还能做一个备选方案,以防不时之需。
22、新开店铺,新上架的产品做直通车,一般做2个计划,第1个计划投精准词来转化,第2个计划投无线端。
23、直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的。如果一个关键词的权重低了,就会影响到整个计划。
24、如果店铺处于违规状态,最好不要做直通车;
25、在投直通车前,你要明白你这个直通车主要目的是什么?因为不同的目的他有不同的调控方案。比如:需要养词的时候,我可能就只加入少量的词,10个词以下;前期销量不高,就需要加入的是精准词;后期销量高了,就需要加入大词引大量的流量;
26、积累了一定的销量后再投定向效果会更好些;
27、旺季打造爆款,用金钱堆积权重;
28、同比:是跟自己的去年或更长时间的相比;环比:是跟自己上周或上月相比较;
29、打造爆款的宝贝转化率、点击率、流量价值、收藏率不能低于行业平均水平;
30、标品类宝贝在投直通车的时候,价格有优势的、销量比较高的更加适合;非标品在选择投放直通车的时候,可选的因素比较多,比如潮流款,最近比较流行的风格,比较热门款式等。
31、男性(理性)用品投直通车的时候,就要投性价比高的、排名要靠前、词要相对大一点
的;女性(感性)消费品在投直通车的时候,要投精准词、时尚的、漂亮的。
32、流量解析——数据透视——点击转化率来比较这个词更适合哪个平台投放;
33、直通车的点击转化率:属性词+名词>修饰词+名词>副词+名词;
34、搜索量:副词>修饰词>属性词;
35、属性词/修饰词/副词+名词的转化率高于名词+属性词/修饰词/副词;
36、搜索中有空格的转化率小于搜索中无空格的转化率;
37、前期在投直通车的时候,是以转化为主的关键词,就要按照点击转化率去排序,展现指数5000-10000之间(具体多少要根据你的类目来定)。
38、直通车经过一段时间测试,如果转化率高的词都带有同样的属性,下次加词的时候,我们就以这个属性词为主;
39、生意参谋—经营分析—商品效果—最近30天—单品分析—PC—关键词效果分析—曝光量;为了提高某款宝贝自然搜索的展现量和曝光率,按照词的曝光量去排序,可以把曝光量高的词加入直通车。
40、前期直通车的投放一般都是以转化为目的,这时候不能投大词,要投一些转化率比较高的精准词,要确定好你的主要的转化词是什么。
41、如果是为了养词,要追求高质量得分,追求高点击率,加词的时候加8分以上的词。
42、如果是以引流为主,就要加大词,展现量大的词,而且可以开定向,因为定向的流量比较多。
43、用店侦探查看竞品直通车引流关键词的排名;
44、淘宝C店必须要有2心的信誉才能开直通车。

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