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[刷法思路] 直通车半标品操作思路小结

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发表于 2019-4-17 16:08:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
下面会简单的讲一下 标品和非标品的基本操作设置思路,后半部分的半标内容会用的到。
了解的朋友可以直接略过。
标品
非标品
半标(接近于标品的半标和接近于非标的半标)

标品:
首先来说标品因为类目的特性导致翻页习惯少,进店流量必须精准的原因。
所以一般我们前期的操作是精准匹配卡位,低溢价人群,然后螺旋去养计划权重。
1选词,上我们必须选择精准的长尾词,标品如果有型号影响的,必须带型号,(这点可以视情况而定,比如红心柚子,尽量就用红心柚子的词,柚子这种大词前期不要放,后期可以再添加测试一下。)
2关键词匹配,尽量选择精准,因为这类的客户购物目标一般是比较明确的。
3时间段投的投放,如果对流量需求较小的话可以选择9-24点投放,流量需求大的可以全天100,不用担心说0-9点的消耗过高,了解一下直通车的扣费公式就知道了,但是这个时间段一般是没有客服在的,所以根据自己产品的特性,自己衡量一下。
4出价,出价前期就是要卡位,卡的位置多高,根据自身类目大小去判断,类目较小的尽量卡前三首条,类目较大的位置可以适当放低一些。(调整出价的时间需要特别注意一下,一般尽量10-11.30 14-16.30 20-22.30大概这三个时间段内卡位,这个是考虑到同行出价竞争时间段)
5人群,标品前期人群弱化,低溢价即可,一般建议5-10%,如果是非常小类目的标品,可以选择不加人群。(稍微大点类目的标品如果后期还想托价,必须要加人群进行测试)
6创意,准备至少两张轮播,这个多多益善。(先调轮播再调出价,创意影响权重)
7日限额,选择标准投放,因为需要实时卡位,后期托价的话也是要用标准。尽量去螺旋日限额,虽然效果没有之前这么好了,但是还是有一定作用的。
计划设置好后,开启计划按天螺旋日限额,如果有展现较大,点击率较低的词进行删减,创意图也是同样的操作,基本点击率大概高于行业的一半左右,计划就差不多几天分值就起来了。后期的话要注意投产和转化率,这两个数据也要跟上的,如果跟不上的话计划一样是不会稳定的。

非标品的话,因为类目差异化较大,买家翻页习惯大,买家的购买意向可能并不像标品那么明确。
1选词,可以适当宽泛一些,但是前期也尽量只加长尾词。
2关键词匹配,可以精准也可以广泛,根据实际情况而定
3时间段折,扣比例可以根据行业设置,没有必须卡位的硬性要求
4出价,一般行业均价即可,因为还需要拉人群溢价(当然这个根据分值看)
5人群,对于非标品非常重要,即使前期也要出到30-50左右的溢价。
其余设置参照标品。(懒得打字了,往上面瞜一眼吧)

非标品前期获取点击率的话,主要是靠,词和人群以及主图之间的配合。词如果前期太低的话,可以考虑调整精准匹配,并且拉高人群溢价即可,不需要去卡位,卡位反而适得其反。点击率跟的上的话,一段时间内的螺旋,权重就会上来,后期的话也是和标品一样转化率和投产会影响权重。

什么是半标?
其实对于半标并没有明确的定义,如名字一样,半个标品?但是这半个是怎么来算的呢,所以里面的概念会让很多的朋友出现很大的混淆。在Z先生看来,所谓的半标思路也是分为标品和非标去操作。下面是Z先生两个实际操作的思路案例:
半标:(接近于非标的半标)
和很多朋友聊天的时候会有一些混淆的概念,比如类目较大的时候比如狗粮,这个东西本身的理解应该能算到标品里面去,Z先生接触过一次这个类目,最早的定性也是狗粮,但是精准匹配卡位的效果并不好,点击率的反馈很差,然后我就改变思路。
精准匹配卡位,广泛匹配拉人群,精准匹配卡人群。
原因其实很简单,(精准匹配的人群我们是通过大盘去选取的)
第一 因为我们的词必须精准,(接触过这个类目的朋友可能知道,狗粮是细分斤数和狗的品种的,如果广泛匹配的情况下,进店流量可能都是不太精准的数据)

第二 如果我们直接卡位的话,宝贝会展示给所有的人看,这样会导致点击率下滑,所以我们拉到我们选取的人群上去(这个人群是根据大盘大概找的,当然如果足够了解自己的类目也可以简单设置一下,后期根据数据筛选即可。)
(具体操作参考上部非标思路)
ֱ

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