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【实操干货】让你的手淘首页流量池暴增的N种方法!

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发表于 2019-4-18 15:54:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
一:手淘首页的定义
二:手淘首页流量的展示位置及五种展现形式
三:进入手淘首页流量池的要求
四:如何快速起爆手淘首页的流量(两种方法:付费及免费)
五:手淘首页流量的优缺点及维持流量的考核维度
六:配合提升手淘首页流量的辅助方法

一、手淘首页流量来源的官方定义。
访客通过手淘客户端的首页产品,除广告banner位,每日好店产品,其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口,如猜您喜欢入口。
这里主要着重分享猜你喜欢的入口,因为这个入口人工干预比较方便,而且起效比较快。

二:手淘首页流量的展示位置及五种展现形式
手淘首页猜你喜欢在手机淘宝首页往下拉,你就会看到。如下图:
共有五种展现形式
1:标题左边带有“HOT”标记(直通车定向推广)
2:主图上带有“您关注的商品已优惠xx元”
3:标题左边带有“热销”标记
4:标题左边带有“新品”标记
5:其他

三、进入手淘首页流量池的要求。
猜你喜欢需要达到以下几种要求维度推荐入池的可能性会增大。
1、卖家服务质量(动态评分、退款纠纷头数维权处罚等)良好。
2、商品质量得分(标题关键词图片 描述属性等)良好。
3、杜绝一切历史违规行为,重点是有虚假交易行为的(即使放出来了,也很难进入猜你喜欢的流量池)。
4、下面是重点
a、销量 ,高销量宝贝相对容易入池。
b、新品及带有新品标的宝贝也更容易入池,如何让新品带有新品标。
c、人气高(同层级),重点考核:点击率,加购、收藏、转化、跳失率低、回访率(特别重要,包含一次回访率,二次回访率)
d、 宝贝客单价的价格区域差不多。
e、宝贝属性相似、风格相似。
f、橱窗推荐、下架时间、人气类目、相关性。
5、宝贝主图第五张建议设置成白底图,实在不行保持图片尽量整洁干净。
说明:官方规则规定手套首页中的有好货、必买清单、IFashion等入口的第五张主图必须是白底图,至于猜你喜欢的入口,并没有强制规定,但是建议卖家将第五张主图设置成白底图,淘宝行业小二会从商品第五张图抓取白底图,并将卖家的白底图放入手淘首页白底图库。也就是说这样设置进入手淘首页的流量池的几率会大增。

四:如何快速起爆手淘首页的流量(两种方法:付费及免费)
付费方法 (简单粗暴)

1、关键词的出价前期通过市场均价来出,根据经验新产品很难打上,价格比市场均价偏高,过1个小时两个小时观察,看是否有位置有展现,没有位置通过批量修改百分比加钱,直到有展现了才可,定向人群的百分比也要调高百分之20,这个位置的人群比较精准后期的数据会很漂亮,每天设置几百日限额一定要把钱花出去,钱花不出去,有两个原因一个是价格出低了,没有展现,没有展现更别说点击了,还有一个种原因是因为图的点击率太差了,展现有了,但是没有人点击这就是我们接下来要去做的工作了。优化创意图片。
2、点击率在直通车重要程度达到百分之90以上,车图的优化,一个是美,这种美是消费愿意去看的,有的图片背景乱七八糟的,没有任何的美感,图片的摆放都不协调,现在淘宝的搜索端比较倾向白底的静物或者是模特图,不要有牛皮癣这是最基本的当我们在打开淘宝首页的时候看到的基本上是白底的静物图,一方面是为了迎合淘宝的趋势,淘宝的趋势就是消费者趋势,可以去看优衣库的图片简单平铺,看着很干净,很有调性。美的同时就是文案,创意的表达,产品的卖点有人是通过文字的方式表达,能通过图文创意来表达是完美的,把产品的卖点消费者关注的点表达出来,这张图片的点击率就不会差。
3、还有一种情况就是说美工的创作能力不是很强到时候,最简单粗暴的方式就是去模仿,搜索关键词查看前几页直通车,是看排名靠前的创意是如何的,按照这样创意来设计,点击不会很差,通过他们我们可以知道消费喜欢这个类型的创意,如果点击率不够高的话,这些卖家不会在首屏出现。
4、 接下来要给大家说的是一个重点,转化
当我们前边的工作都做完了,接下来才是我们的目的,就是转化,流量也拉来了,转化上去了,这个产品就成功了,很多时候在最后一步上出现问题,影响转化的原因,详情还有价格。价格我们可以做一些促销,满减,送礼品,等活动来刺激他们,让他们能够有购买的欲望。
5、所以要想手淘首页的流量持续稳定增长,直通车定向推广需要有一定的资金投入,建议资金小的小卖家不用试了,舍不得投入的大卖家也不要考虑,因为这里的点击太少是没有什么用的。(这里有可能打击了很大一部分人,但是事实就是如此)。具体点击量多少,需要看宝贝所属的类目情况而定。


免费的方法(重点)
还是先举个例子(现在你可以把手机打开实操下)
1、打开手机淘宝,搜索宝贝关键词,比如男鞋,随机浏览几款其他家的宝贝,或者随机加购、收藏几款其他家的宝贝。
2、关闭淘宝,重新打开,看猜你喜欢,这个时候由于你之前的浏览操作轨迹,所以猜你喜欢会判定你可能需要购买男鞋,于是系统就会推荐男鞋给你。甚至,几天内都会不停的推荐给你男鞋。(说实话,这个所谓的千人千面,有时候的确很讨厌,从买家角度来讲,个人并没有感觉购物体验度有多好的提升,但没办法,人在屋檐下,不得不低头,至少目前这种现状是改变不了的)
从这里操作的结果看,只要你稍微思考下,就会明白这里可以给我们人工干预带来了方便,我们每天可以找一定数量的刷手,重复操作搜索你的目标关键词,浏览、收藏、加购,然后直接进入你的店铺,通常操作一个周期后,你会发现手淘首页的流量在不断的增加。正常的操作过程中,这些刷手通常会在几天内在猜你喜欢里看到我们的宝贝。

具体参考步骤
1:刷手足迹。
2:搜目标主推关键词或者长尾词,找到同行宝贝浏览、加购、收藏。
3:进入手淘首页,如出现目标宝贝,就下单,如没有,直接进店浏览。
4:继续重复上述步骤。
5:通常几天就会出现,出现后就可以直接下单。
这样的操作过程,可能许多人觉得麻烦,但是,只要做好了,那么可以保证的是手套首页的流量基本每天都会翻倍增长。不要光看大神们晒图、晒数据,人家背后所付出的辛劳,你可能从来没有体验过,那如何让手淘首页的流量爆发了?仔细看本帖,你肯定会找到答案。
这里,着重分享下,就是这些刷手的标签问题,特别是今年,“刷手标签”,个人觉得只要稍微控制下刷手的后台数据,就可以了。


具体参考步骤
1:刷手足迹。
2:搜目标主推关键词或者长尾词,找到同行宝贝浏览、加购、收藏。
3:进入手淘首页,如出现目标宝贝,就下单,如没有,直接进店浏览。
4:继续重复上述步骤。
5:通常几天就会出现,出现后就可以直接下单。
这样的操作过程,可能许多人觉得麻烦,但是,只要做好了,那么可以保证的是手套首页的流量基本每天都会翻倍增长。不要光看大神们晒图、晒数据,人家背后所付出的辛劳,你可能从来没有体验过,那如何让手淘首页的流量爆发了?仔细看本帖,你肯定会找到答案。
这里,着重分享下,就是这些刷手的标签问题,特别是今年,“刷手标签”,个人觉得只要稍微控制下刷手的后台数据,就可以了。

五:手淘首页流量的优缺点及维持流量的考核维度。
手淘首页的特点是展现曝光量大,能够快速给你的宝贝打标,而且都是精准流量,手淘首页产生的点击通常都是相对精准的访客流量。但是手淘首页流量的转化普片比较低、跳失率偏高,维持不当的话,跌的也很快。
如下图,手淘首页流量的转化是明显偏低的,我是男鞋类目,转化还好点。其他类目据我了解,这里入口的转化是相当低(排除人工干预)。
这里还可能涉及到一个问题,既然手淘首页的转化偏低,跳失率偏高,会不会影响店铺正常的搜索权重?我可以明确的告诉你,首先手淘首页流量的转化不影响搜索权重,你可以问你身边的同行,不管什么类目,你去咨询下手套首页的转化是多少?一般来说肯定是会低于正常的行均转化的。但是不会因为手淘首页的转化偏低而影响到自然搜索权重。

维持住手套首页流量的方法是什么?
手淘首页流量的增长不是线性增长,是爆发式的突变,刚开始的时候,流量少,没关系,这里的入口主要考核的主要指标就是坑位产出,只要你的转化产出跟得上,不要担心流量少的问题。但是如果转化带来的产出太低,会影响手淘首页的流量获取能力,在这期间,修改详情,提升卖点,必须提高转化产出。特别是询单客户,必须让他转化,否则你的流量会止不住的跌,如果实在没办法,就要人工干预了,当然真实的是最好的。
记住,主要维持考核手淘首页的流量指标就是坑位产出,无关其他(当然收藏加购转化也是越高越好,下面会分享如何利用,慢慢看)。由于这个主要的考核指标的特性,也就给提升打开了方便之门,特别是询单的客户,前期可以直接在旺旺上承诺多买多送,具体的让利折扣额度,自己把握,如果是人工干预的,就下单大的,你懂的。只要猜你喜欢的转化产出高,肯定会得到加权扶持,获得更多的手淘首页的流量。


六:配合提升手淘首页流量的辅助方法
1、直通车普通计划中的精选人群
直通车后台首页有一个“精选人群”的功能,这个功能可以配合使用,点开具体对应的计划,在关键词旁边有一个“精选人群”的功能,选定人群后,做溢价。主要溢价浏览、加购、收藏过的人群,和浏览过同类店铺商品的人群访客。
精选人去溢价最明显的作用就是,点击率能明显增加,投产比相对会高点,建议低出价高溢价,这样操作能带来大量的点击量,提高计划质量分的同时,也提高了宝贝在手淘首页流量入口的曝光率。                                      

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发表于 2019-4-21 14:46:40 | 显示全部楼层
看看,学习一下
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发表于 2019-8-5 21:35:19 | 显示全部楼层
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