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[营销推广] 关于直通车的个人操作建议

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发表于 2019-4-22 09:59:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
一般来说我们前期都是怎么去操作直通车的呢
现在说说我的想法跟建议吧
针对性
用直通车推广不需要太大量,我们选有针对性的产品推就行了。通过对皇冠网店的观察,我觉得不需要满店推广,那太浪费钱了,不是我等小民受的了滴~啥为有针对性的商品,这点大家心里都清楚,自己店里的宝贝哪些是比较好卖的哪些是货量多的,哪些是最容易让客人看一眼就要淘腰包的。。。然后就选那几款,俗话说,精而不多,针对性的做几个推广,总比泛滥的满目推好,是吧。。。所有,针对性的推广2--3个宝贝,其他的大量泛推,目前淘宝不限制推广关键字
选择关键商品
什么是关键商品?大家好好想想,热销的?特价的?是的,这些都可以算是关键商品,还有一点别忘记,有销售记录的商品更是关键商品,因为不管热销还是特价,那只是部分人的阳光,我们要面对的是广大人民群众,有销售记录才能更有力的证明,大众的眼光是雪亮滴,我们没有骗人滴,所以在选择商品时,还要注意,务必选有销售记录的宝贝。
所推商品
选好了推广的商品,也写好了关键字,也选择了有销售记录的宝贝,那我们是不是就可以马上推广了呢?稍等,我们还要做一步,那就是广告了。怎么做广告呢?大家可以这么想想,我干吗花几元钱来兑换点一次的机会呢?我这点钱能不能用的更值得一点?有了这个想法,我们就要想想了,比如我推广A宝贝,我们除了放A宝贝的所有资料,我们能不能放些其他宣传广告呢?答案是肯定的,绝对是能的,我们不仿参考一下那些皇冠级别的店看看,就发现他们这点用的非常的好,在他们每一个商品下面,还有其他特价或热销商品的广告连接/图片连接。我们可以照搬过来用,而且我们还花了钱做直通车,更得理直气壮的这么做了。所以,我们合理利用空间和金钱,在直通车所推广的那几个宝贝下面,可以适当的放些店里其他特价/热销商品的图片连接或文字连接。

合理选择关键字
在我们慎重的选择了主推商品,也做好了所推商品的广告,我们放心的推广。而在面对直通车关键字时,我们可能会随着大众选择淘宝推荐的关键字,这些都是对的,但是这些是很耗钱的,大家不信,我看到的关键字,想排前一点,最少的5毛/次,大家算算,一千块钱能点多少次,按这个比例算,也不过2千次,而两千次我们是否有两千次成交预算?所以我们在选直通车关键字时,也要有针对性的去选,比如说我家卖帆布包的,那我就选个宝贝,主推“帆布包”、“布包”等几个关键字,然后大量的选择其他的关键字,当然,那些其他的关键字是给来碰运气的,就拿个1毛/次吧!所以,每个直通车推广的宝贝中,我们主推2--3个关键字。
别和自己竞争
我们在直通车选好了几个关键字,然后进行主推过后,这样选了关键字还不够,因为大部分卖家为了更好的销售和更专业,店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的,所以遇见这种情况我们该怎么办呢?别犯糊涂和自己竞争啊。怎么说呢,比如说你卖A包也是选“帆布包”的关键字,B包也是“帆布包”的关键字,那就等于和自己竞争拉,何必呢,多浪费。那我们怎么办呢?老王是这样做的,比如我们家选了A包,这包的主推关键字是“帆布包”、“布包”,那我选了B包,B包的关键字我不选“帆布包”和“布包”这两个关键字做为主推了,我选择了比较有女性味道的B包做直通车,而B包的关键字我选择了“时尚女包”、“女士包包”做为主推,这样就不会碰火车了,又可以推广到宝贝,有可以省下银子。别让自家商品关键字碰头。
直通车排名
说到这个排名,可是个省钱的关键。怎么说呢,很多人认为排到第一页呢,那是效果是最好的,我讲未必,怎么说呢,我们以平时自己买东西的经验看,一般来说,前三页是必须看的,除非说第一页就有自己想要的宝贝,所以呢,我们不必非要在第一页显示,非要排名在第一,当然,在第一效果肯定是好的。而作为省钱专家,我认为,排名竞价在第4-7位已经很好效果了,再前也没什么必要了,毕竟排在最前可不是一般人受的了的
综上所述,只是直通车的一点点小见解,直通车是个好宝贝,大家好好的去利用,一定会有效果的。但在应用直通车时,我还是主张不要满目的去弄,而要理性的去针对性的做,因为直通车说句老实话,确实是烧钱比较厉害,对于大客户来说可能没什么,对于我们这些小店来说,一不小心,一个月下来,挣的钱还不如直通车花的钱多,可谓得不偿失
今天分享就到这(关注主页有更多操作玩法)

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OMG!介是啥东东!!!
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发表于 2019-4-23 08:32:41 | 显示全部楼层
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发表于 2019-4-23 13:06:38 | 显示全部楼层
说的真有道理啊!
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发表于 2019-4-23 15:51:53 | 显示全部楼层
支持,楼下的跟上哈~
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