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[爆款打造] 直通车应该怎样去打造爆款

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发表于 2019-4-23 09:40:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
下面就来说下一下 车应该怎样的步骤去操作爆款
不知道大家有没有听过这么一句话:直通车到最后只需要充钱。其实这句话并不过分,真正直通车的操作,还真是这个样子。
我总觉得,写很多理论性的道理,长篇大论的去描述些牛逼数据,还不如实实在在的去分享一些思路来的真实。那么现在,聚淘商学院认认真真分享一个淘宝直通车打造爆款的思路。
先解释几个烂透了的名词
爆款:受众面广、价格有诱惑、详情页转化高、销量高、评价好
款式:大众化、简单、通俗、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存多
定价:有诱惑力、有一定利润空间(不一定要高)、有竞争力
转化率:这里面涉及的因素有很多,简单的说,把详情页做好!但是要做好一个详情页,关键因素有很多 ,产品的表现方式 ,产品受众的心理,购物氛围!紧张感!
在产品没有爆之前,也就是打爆款之前,有两个东西不确定:价格有诱惑,款式大众化!这两个因素需要通过市场调查,一定行业经验才能判断个大概!也能提升爆款的成功率!
详情页是一个不断优化的过程,中间要通过对产品的认真,产品受众消费者心理的研究,已购买顾客的回馈!
现在先抛开款式、定价!这两个东西涉及的面太广,可以单独开贴来描述了!我先假设,现在这款单品款式,价格没有问题!
新品入手
一:定一个一口价
二:详情页基础优化
把产品的卖点、做工、细节,结合购物者的思路展现出来!什么叫购物者的思路!假设我卖服装,我第一表现的肯定是款式,然后才是细节,做工!
而如果我是卖电脑的,那可能第一展示的是证书,品质!或者产品属性!就是说,你要先问自己,如果我是买家,我进来第一想看到什么,然后才是什么。什么才回让我购买。什么又会让我冲动购买!跟着买家来,他是上帝!
三:标题
标题是重中之重,是爆款全盘的关键!很少有爆款单靠直通车就可以持续盈利,单靠直通车就可以打天下的!任何一件爆款最终的目的,抢占淘宝自然流量,提升宝贝人气!刚开始的标题,去寻找竞争力度不是太强的关键词!举个例子:睡衣,大卖家们在抢!粉红珊瑚绒睡衣,中卖家在抢!粉红色情侣珊瑚绒夹棉睡衣,几乎没有人抢,但是有流量!那么我的新品就可以加这个词了,因为我现在没有多大销量,抢小词我能得到流量,等我销量起来了,我自然会去抢中词,然后抢大词!一步步,阶梯式往上升!
四、推广主题
首先是直通车的推广主图,先精心制作两张直通车推广图出来!这也是影响你全盘的地方!图片的点击率高低!直接影响你直通车的效果!主图需要注意的是:产品的优点表现出来,产品的缺点尽量忽略!
举例:某品牌产品,一般定价都是比较高的,折后价比市场偏高!那么价格是缺点,折扣是优点!
某女装产品,款式吸引人,价格没优势!或者毛毛领吸引人!那么作图就可以根据这几个点来了!把吸引人的地方放大!打击人的地方掩盖!推广图只有一个思想,看到就要你点!
准备工作完成,上车!
OK,把前面的工作称之为布局!你选款、定价、详情页、标题优化!把准备工作做好之后,上车!上车其实第一件事是选词,那么相对于爆款来说,首选关键词我会选择长尾的,相关性高的,流量不是很高的关键词来推!
解析:新产品本身销量少,第一时间去抢占热词会让你损失惨重!再者,先推小流量关键词,等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后,再加入热词,那么热词的质量得分会高出很多!那时候来推热词也比较省力!
前面精心制作出来的两张直通车推广图未必就是点击率能达标的!所以前面还有测试阶段,推小词,能花最少的钱,做到同样的目标!
对于新产品,新车来说,前面几天只要保证整个计划有展现即可,第二步才是观察点击率!所以一开始上车的关键词出价,不用考虑太多,让他尽量有展现就行!
求转化!
前面淘宝直通车已经打开,有流量进来了!那么这个时候你的重心要放在转化这一块了!前面选词的时候要精准,否则这里的求转化就是扯淡了!当测试一个元素的时候,其他元素请保持不变!转化的时候关注几个点,是否销量太低,是否评价太少,不够吸引人,是否详情页还需要完善!
问题一个个去解决,销量评价方面你懂的!详情页不够完善!这里又衍生出一个步骤。
详情页再次优化
前面详情页上车之前有优化过一次,但不要以为可以一劳永逸了!任何一个爆款到完成的中期之前,都要不断的修改,不断的优化的!详情页还有什么东西可以优化呢?举个例子:你卖的是一款女装,而这款产品表现出来的是比较仙的感觉,而客户评价里也有类似这样:衣衣收到了,好漂亮,穿起来好仙!那么注意了,这是一个卖点的提炼,通过美工的优化,创意图片,把你产品变现的再仙一点,婉转点去传递这样的思想:穿上它,你也可以如此仙!(仙是之前比较流行的叫法,没做女装的可能不知道,也就是一种感觉!就像一款产品有蓝色,但是命名为:天空蓝,是不是感觉上就不一样了呢?)
优化详情页有一个促进冲动消费,强迫购买!什么意思?你详情页要做出这种感觉来,疯抢的感觉,货不够卖,马上涨价,限量打折!表达出来!我见过很多产品内页,他也说限量,也说限时,也说7天无理由退换!但是往往做出来的图片也好,文字也好,容易受买家忽视!
从头优化
上面基本第一轮已经结束!你产品如果成功的话,开始慢慢有销售了,每天直通车花费多少,带来多少流量,询问的多少,转化购买的多少!你心里有数了吧?好,继续优化!还记得吗?前面产品标题找的是小词,对吧?直通车推广的是精准的小流量的词,对吧?
如果你推广小流量精准的词,还感觉入不敷出的话!看下PPC是否太高!太高就表示图片点击率不够高!优化!如果你有了流量,转化太少,那么就是详情页问题,点对点的去优化,根据你的数据,然后分析出现存在问题,不断优化,不断改进,不断进步!
第二轮优化开始,标题、关键词可以盯准某些比较大流量的关键词了!淘宝直通车开始加入流量较大的关键词了!前面说到,标题是重中之重,其实有这样的感觉,虽然官方没有答案,但是根据多次运作爆款的经验来看,直通车带来的成交,会比其他交易的权重要高!也可以接受,为什么我刷销量100笔,人气排名还有没有搞过别人用直通车推广50笔高了!
你这个单品都是用直通车带来的交易记录!那么你标题里覆盖的关键词可以去观察,每日给你带来的自然流量有多少!
前面淘宝直通车不要怕亏!你可以算笔账:一个点击1元。利润20元,转化率2%,能盈利吗?显然是不能的!利润50元才是持平,还没有扣除人工成本等!有多少直通车能做到这么牛逼的数字?能做到的都是已经爆了的产品,或者是暴利的产品!这样的又有多少呢?那为什么要开车呢?
很明确,自然流量!如果标题每日能给你带来1000个自然搜索的流量,算下能为你省下多少钱了!换个思路,淘宝每日就给你多少钱了!而自然流量的转化一般都要比直通车高很多!
所以:淘宝直通车,详情页、优化,一切的一切都是为了销售,而包括销售的一切的一切都是为了自然排名。然后又是为了销售,为了利润!
今天分享就到这 用点心去接受它(主页有很多玩法关注下)

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我是个凑数的。。。
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