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[整体运营] 玩爆手淘搜索,2019最新玩法!

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发表于 2019-4-23 14:01:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
适用于标品类目的玩法是,首先在弄明白规则的基础上接着再研究打法,会少走些弯路。
我们在讲手搜索权重之前,先来了解一下搜索展示价权重,毕竟搜索展示价的权重是获得手淘搜索核心权重的基础,首先把搜索展示价的权重做好,才有机会获得综合排名的位置。
具体什么叫做搜索展示价呢?打开淘宝搜索关键词,会看到很多产品以及价格,显示的价格就是搜索展示价。从理论上来讲,产品的价格越高,搜索展示价权重越好。但是实际上是有一个合理的区间值的,如果价格太高的话,最终只会到了无人问津的地步。因此,我们在设置一个新的连接时,给这个连接设置一个合理的价格区间是非常有必要的,否则可能你花了大力气做销量,但是排名还是很差。
如何设定一个合理的价格区间呢?首先、准备好几部手机,打开淘宝,但是不需要登录淘宝账号,用这几部手机分别搜索你的类目下的大词和热词,按照综合排序,把TOP10商品整理出来。其次,在你的商家后台的生参谋里,把你整理出来的这10个商品添加竞品关注,根据竞品分析获得手淘搜索流量最高的商品,看他们的搜索展示价格区间,这个区间基本就是你类目的热词的最佳搜索展示价区间,只要你的商品也在这个区间,就拿到了进入手淘综合搜索前几名的门票。
需要特别注意的是:在整理综合排名前10的商品时,除去销量的排序因素,因为销量排名高的商品,本身就自带搜素流量,需要尽可能的把销量很高的商品挑出来,剩下的销量排名在前四名之后,但是综合排名非常高的商品挑选出来,添加到竞品分析。
手淘搜索展示价的小技巧:对于单个sku的商品而言,一般情况下是使用优惠券或者满减来降低商品的实际成交价,但是在商品使用满减之前的价格又处于能拿到综合前几名的搜索展示价区间。需要提醒一点的是,不论使用满减还是使用优惠券,最终的成交价格不能低于搜索展示价的五折;对于多个sku的商品来说,如果用淘宝或者天猫的官方折扣工具打折,那你的搜索展示价就是你所有sku里折扣后最低的那个价格,不是按照商品标价显示的。
多个sku的商品,方案一:用淘宝第三方折扣工具,比如美折等,可以对所有sku进行统一打折,在发布宝贝时,有两个填写价格的地方,一个是针对每一个sku填写价格,另一个是针对商品填写的价格。比如,你的商品价格是100,使用第三方工具打7折,那么最后的搜索展示价位就是70;方案二:设置多sku商品时,不适用直接改价的折扣工具。你点进来看到的就是发布时候的价格,搜索展示价也是发布宝贝时设置的商品价格,记住不是sku价格,是商品价格就是最终的搜索展示价。
手淘搜索的核心权重:手淘搜索的核心价值是展现价值(即曝光价值),曝光价值=客单价*点击率*转化率,三个因素共同决定了手淘搜索的核心价值。
客单价权重:很多人认为是坑产权重,其实不是,客单价权重,之前淘宝对客单价没有设置很高的阈值,你的曝光高,很大原因就是你的客单价权重高脸,所以综合排名上去了。黑搜时间之后,淘宝对客单价权重设置了阈值,如果你的客单价超高,可能不仅拿不到排名,还会带来降权的风险。而在之前淘宝大幅度提升了每个类目客单价的阈值,相应的客单价的权重也大幅提高了,所以之前的补销量的行为也受到了限制。
点击率权重:核心是要确保你的点击率比同行高,当你和同行的位置差不多,同一个关键词,但是你的流量比同行少,就需要补和同行差不多的流量,点击率超过他。另外,要多关注热词下和你位置相近的商品,分析他们获得流量的强弱,如果比你强,就需要补流量。
转化率权重:核心是搜索转化率要稳定高于同行,如果你的商品点击率高,只要补高转化,如果点击率还一般,保持一定转化率的前提下,再补充搜索点击流量。这里可以用人气宝宝尝试下,放过2个月,还行!
  总而言之,明白手淘搜索权重分配原理,有助于卖家在后期做类目关键词的布局。

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我擦!我要沙发!
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LZ是天才,坚定完毕
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是爷们的娘们的都帮顶!大力支持
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回个帖子,下班咯~
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广告位,,坐下看看
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