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[爆款打造] 2019年淘宝蓝海市场:全店模式的管理和做法

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发表于 2019-4-25 16:31:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
距离淘宝2003年建立以来,已经走过了16年的时间了,从一个婴儿长到了参天巨树,进入2019年来,新老卖家都觉得举步维艰,爆款做不起,新款被查,而目前全店模式成了一个新的蓝海市场,也成了如今电商唯一出路。

刷二卖一亏?刷三卖一亏?淘宝普遍现象

很多淘宝商家,还在沉迷于怎么做好一个产品,怎么把销量做上去,别看那些类目top前几,几万几万销量的,都是刷三卖一,在亏本营销,支撑的非常辛苦,风险大,远不如全店模式的运作。

全店模式探索和做法
区区在下电商运营10年,做了一个全店模式的店铺,给大家看看
1.jpg
大家基本上可以看到,店铺在1点钟的时候已经成交了1000单,而且转化率非常高,那就代表着标签特别准,而且流量十分稳定,每天的销售额也在涨,这是运营了一年多的一个店铺,用的就是全店玩法。

全店的布局

全店铺布局是一个前提,全店铺进行保持上新,每天上架一两个新款,必须具备强大的货源能力,不断更替掉旧的链接,转化不行的,流量坐不起来的款,要及时更新删除。(点击个人主页加我指导全店)

单爆款不再适用,但必须要有引流款

店铺做单爆款已经成为死局,越刷流量结构越不健康,来源越不精准,而这一切都与店铺的转化是挂钩的,所以做单爆款的路子是注定行不通了,而我们的全店模式则需要一个引流款。

这个是今年做的一个引流款,可以给大家看看数据
2.jpg

引流款的做法讲解

引流款是激活店铺的一个关键节点,也是引流的关键所在,引流款必须具备以下几个条件:1、当季热销款
2、定价相对合理
3、有操作爆款的能力
4、直通车辅助 (点击个人主页加我指导全店)

全店模式下选款

选款是全店模式的核心,如何做好一个店铺,款式是关键,而目前最成熟的方式分为两种:
一、全店直通车测款

全店直通车测款是将店铺上所有的款式,一键导入直通车,然后通过付费测款一段时间,导出整理店铺数据,留下点击高、转化好的款,筛选掉没用的款式。(点击个人主页加我指导全店)

二、自然流量测款

在全店范围内进行导流,通过自然流量导入店铺,然后对每个产品进行筛选,自然流量是最精准的,所以我们得出的数据也是最精确的,最直观反应,这个方法也是非常不错的。


由于篇幅有限,只能讲解这么多关于全店的运营,区区在下10年小运营,欢迎大家在下方留言评论,也可添加我,问一些关于全店技术的问题,欢迎交流咨询





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