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[爆款打造] 直通车细分人群跟提升RPI

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发表于 2019-5-10 09:47:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
先说一下现在开车的小技巧吧
对于卖家来说,直通车的目的就是为了引流。但是,在引流的同时,直通车也不能亏的太多,最好是能把盈亏持平。所以,想要直通车亏钱少,ROI(投入产出比)高,就必须对直通车进行优化。关键词优化,自然就是我们必须要做的一步,因为通过关键词优化效果是很明显的。但是,具体要怎么去优化直通车关键词呢?下面,就给大家详细说说优化的流程。
首先,要确定你直通车的主要成交关键词有哪几个,然后把这些词筛选出来。然后,再去看一些没有转化的词,把这些词删除掉。这样,就能让原先烧在这些词上面没转化的钱都烧到转化率高的词上面。这样一来,ROI肯定变高,这是一种方法,删除一部分没意义的词。
另外一种方法就是降低ppc,把原先的价格在能保证流量的基础上下降,打个比方:原先可能卡首条要2块钱,但是卡前三只要1块钱。那么,我们直接可以把排名卡在前三位置,因为直通车前三数据都不会差的。这样一来,PPC下降了,原先一天限额烧的点击量现在增加了,成交笔数肯定上升。一样限额下,成交笔数上升了,那么ROI也肯定上升。前期的亏损并不影响后续
下面说下人群的细分
1.首先,要确定你直通车的主要成交关键词有哪几个,然后把这些词筛选出来。然后,再去看一些没有转化的词,把这些词删除掉。这样,就能让原先烧在这些词上面没转化的钱都烧到转化率高的词上面。这样一来,ROI肯定变高,这是一种方法,删除一部分没意义的词。
另外一种方法就是降低ppc,把原先的价格在能保证流量的基础上下降,打个比方:原先可能卡首条要2块钱,但是卡前三只要1块钱。那么,我们直接可以把排名卡在前三位置,因为直通车前三数据都不会差的。这样一来,PPC下降了,原先一天限额烧的点击量现在增加了,成交笔数肯定上升。一样限额下,成交笔数上升了,那么ROI也肯定上升了。
2.人群精细化
大家也都知道,直通车改版以来,人群权重是新加入的主要元素,所以想要优化好直通车,人群精细化是非常重要的。人群精细化是为了让宝贝更多的展现在更优质的人群面前。2018年的主题是更加注重适合宝贝的精选人群而不是单纯的注重流量,毕竟淘宝还是为了卖产品,人群的质量更好才更有助于权重的提升,所以让宝贝展现在更优质的人群面前才会使各项数据包括点击、收藏加购以及转化都会上升。
其实如果有细心观察的朋友也会发现,最近如果去看某一个关键词的点击率或者其他数据时会发现它比原来高了很多,比如原来百分之三现在到处都是百分之四、百分之五,出现这种变化的原因其实是淘宝系统在给推荐或者提供精细化的人群,所以这方面一定是要去注意的。
而确定宝贝人群是由六个方面来决定的,分别为年龄、性别、月消费力、类目笔单价,此外还有个别类目需要查看天气和风格。有了这些人群就可以通过组合的方式组合出不同的人群,比如年龄加月消费力等。组合出的人群又可以通过人群测试,经数据反馈确定店铺的优质人群,测试数据的指标包括点击率、收藏加购率及后期的roi等。
在测试出优质人群后,就需要根据实际调整溢价,毕竟不同标签的人群数据也是不同的。如果数据不错就可以提高溢价。通过宝贝对流量的需求开始调整,需求高,就可以用低溢价高出价的模式,因为前期的很多关键词是没有什么展现机会的,没有展现就没有排名,它的点击主要通过人群来的,所以如果是流量需求高那仅通过溢价是不够的;如果流量需求不高,高溢价低出价的方式还是不错的,通过精选人群可以满足流量需求,就可以通过这种模式更精准的投放。所以如果流量需求高还是要提高关键词的排名出价,再利用高溢价低出价的方式获取流量。具体两种操作模式如何利用要看店铺对流量的需求,根据需求决定。
哪具体溢价多少呢?比如每天需要两百个点击,而优质人群每天可以提供两百个以上的点击,那么访客就是全部来自优质人群,接下来溢价就可以提高,然后减低基础出价,流量几乎全部来自与优质人群,数据也会好看很多。
当然在这其中我们也应该明确如果基础出价不变,溢价太高会增大PPC,所以如需降低PPC就应该调整溢价与出价两者的关系。很多人的PPC非常高,点进去后发现出价到两块,排名也不错到了前几名,但是溢价溢到百分之二百,这样就可以算一下关键词,最后的价格等于出价加出价再乘上溢价,就是(2+2)*200%单价就是六元,PPC无形中增大许多,所以如果大家在遇到PPC非常高又找不到原因时,不妨看一下溢价调整一下。
前边经过人群测试,一定会筛选出一定的优质人群和不优质的人群,对于筛选出的不优质人群可以直接不管甚至删除,但如果是优质人群,各项数据都表现的非常好,就应该尽量将它的排名靠前,这样才有助于获得更多流量,也可以计算一下人群的实际出价,以及实际出价当前的位置,基础出价乘以溢价所占的排名是多少,根据这个排名来确定优质人群所占的排名情况,所以很多时候各项数据都是需要算一下的。
以上就是在确定目标人群后怎样调整溢价,根据自身情况调整。在人群精细化中人群测试是最为关键的一部分,也是后期具体操作的基础,所以一定不能忽视。
今天分享就到这(主页有更多直通车操作玩法)

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