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[爆款打造] 选好标题才可以做到baozha引流

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发表于 2019-5-11 17:59:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.如何打造高点击率的标题
大家在想应该如何出标题的时候,有个公式是:相关词+类目词+属性+产品规格(仅个人建议),那么咱们知道了标题的公式,应该如何去打造一个点击率高的标题呢?
需求量一般,但比较精准——相关词。例如,拖鞋是一个大词,咱们可以引出夏季拖鞋,夏季拖鞋又可以分为男拖鞋、女拖鞋、浴室拖鞋、泳池拖鞋等。那咱们假如搜索一个男拖鞋,出来的肯定也有棉鞋或者是沙滩鞋。
需求量大,但是不够精准——类目词。类目分为一级类目、二级类目和3J类目。商品的大致分类是什么样的呢?我们以女士拖鞋为例子来说。女士拖鞋的类目可以是鞋-女鞋-女士拖鞋,那么这个是商家给自己的商品的一个细分类目。
需求量小,但较精准——属性词。属性词可以是一些修饰词或者是面料词、款式词等。可以精确到这个鞋的购买人群和试用人群,像“女式”、“浴室”、“居家拖鞋”等都是用来修饰类目词的都是属性词。
商品规格词可以是颜色、大小或者是多规格可选。每个类目的商品规格都是不一样的,而且拼多多官方也明确规定了要写清楚商品的重量及规格。
精准词一般是需求量小,但转化率高的词。说到这里咱们可以使用多多参谋的标题天眼去看咱们的标题是否合格,宝贝标题不管如何组合,最后能真正的带来流量的不在于标题的本身,而是在于它拆分出来的各个长尾词的权重,只有关键词的权重上去了,才会有排名,才能有流量的引入。
组合标题的公式是:营销词+类目词+属性词+修饰词+核心词。(仅个人建议)
如果有卖点的话,营销词打头阵。(具有营销性质的词,可能跟产品无关。如:厂家直销、一件代发、热销爆款、新品新款等);如果有品牌,用品牌去打头阵;组合标题的时候最好不要大词堆砌;注意空格断句。
2.主图、详情页与点击率的因果关系
我们分为三个部分来说。分别为主图、详情页和优化评价。
主图
主图可以说是加大点击率的重要部分之一。权重不影响,但会影响排名。买家搜索一个关键词之后,肯定是先看图片或者是细节图,所以主图对于卖家来说是很重要的。那咱们怎么去选择主图呢?
主图修改应该遵循优先修改第一张主图和第二第三张,咱们为了防止有相同类目的卖家盗图应该尽量去增加水印。根据自己的商品的消费人群对所需要的产品痛点体现原则,还要根据产品的主色热卖选择一个好的背景作为衬托。看自己的产品所在的位置,比较上下产品的图片。
详情页
详情页是影响转化率比较重要的一部分。咱们在编辑详情页的时候可以从文字和图片两个方向出发。
文字可以分为四个部分去编辑。
1. 收藏下单赠送礼品
2. 发货的实效承诺
3. 产品质量承诺
4. 特殊产品的特性介绍
图片可以分为四个部分去制作。
1. 设计第一张主图能非常有效的提高转化
2. 产品特性的介绍
3. 模特图
4. 颜色分类,多sku的款式颜色分类
优化评价的问题
拼多多的评论是有效订单交易在确认收货后15天内对商品的进行评分和评论的内容。有三种情况去优化。
真实的订单让客人更加愿意做出好的评价
想要让客户在收到货物之后有好的评价应该怎么做?第一先去选择好的快递,好的快递服务会给客户带来好的印;第二主动去联系买家提醒收货,反馈收集的问题;第三选择与产品相关联的小礼品做诱导消费者做出好评。
有效补单的订单评论怎么做效果会更好
第一咱们的发货时间、售后服务和产品的外观要做好,针对好评或者差评去做回复;收到买家精准的晒图和有效较高的评论

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