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[营销推广] 直通车人群溢价设置百分之多少比较好

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发表于 2019-5-13 17:28:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
说起直通车,这两年可以说是经常改版,导致很多卖家需要一段时间来适应。每一次改版,直通车都会加一些新的功能出来,像之前调整就出来了人群功能。可能很多卖家对直通车推出人群功能的作用并不是很了解,其实直通车作为一个付费推广工具,直通车也希望卖家花钱买的流量能够有个高效的利用,而直通车人群功能主要就是给流量设置条件,让精准的人群进店购买。但是,很多卖家在开直通车人群溢价的时候,并不知道设置溢价多少比较好,下面就给大家简单说说。

在说直通车溢价的时候,我们肯定要先将宝贝进行分类,是分为标品还是非标品。因为标品和非标品对人群要求是不一样的,必须分开来说。
1、标品
说起标品,可能有些卖家非常熟悉了,但是还有些卖家并不知道什么是标品。其实,标品就是一些人群特征不是很明显的产品,主要都是一些差不多的东西,这样称为标品。对于标品来说,人群特征并不是特别明显的,所以我们在设置直通车人群溢价的时候,可以采用高出价低溢价的方法。就是将出价出到前三位置,然后直通车人群溢价的话,溢价30%左右就可以了,溢价之后最好直通车排名在首条前三左右效果是最好的。因为对于标品来说,排名位置是非常关键的,首条位置的点击率和转化率是后面位置的几倍。
2、非标品
非标品有些卖家不是特别的理解是什么意思,其实非标品就是一些款式要求比较高的产品,比如说女装、男装、女鞋等。一般买家都是看中款式的,而这些产品的人群特征会非常的明显。所以,我们在开这些非标品的时候,会选择低出价高溢价的方式去推广。我们在出价的时候,基本都是出在一个比较靠后的位置,像16-20条或者7-10条这样,然后溢价直接采用高溢价,因为这种宝贝人群比较明显。
所以,我们在设置直通车人群 溢价的时候必须要根据自己的宝贝来设置,选择好方法才是最关键的。

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