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[爆款打造] 直通车该怎么做才会不亏?

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发表于 2019-5-18 09:32:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家做淘宝的基本都知道,现在基本都离不开直通车不管大卖家也好小卖家也罢,直通车为什么一直在亏钱?应该怎么去做呢?下面看看记一下

直通车作用及优势:
1、精准流量:根据消费者搜索的关键词,将最匹配的产品展现出去,让产品精准展现在有需求的客户面前,引进最精准的流量。
2、提高曝光:利用关键词引流,通过付费推广提高产品的排名,从而获取更多的展现。
3、提高权重:通过付费推广引流带动全店的销量,以此来提升店铺层级和自然搜索流量占比。

首先先说一下选关键词:
前期建议大家选择相关性满格的精准长尾词,但是具体还得根据类目而定,有些小类目可能本身就不能添加多少词,前期主要就是抓住点击率,提升权重。

选词途径有哪些?
1.系统推荐词
2.淘宝搜索下拉框
3.生意参谋店铺引流关键词
4. 流量纵横里面的引流词和成交词

那么接下来出价该怎么出?
就非标品类目而言,如果产品本身的权重比较高,那么关键词的初始权重也会很高,这样PPC肯定就不会太高。相反,如果产品本身的权重很低,那么初始权重自然就低,PPC相对而言就会很高。通常初始出价都不用设定得很高,可以直接出价到前三或者4到6条。如果产品本身的权重比较低,那么出价的时候至少都要出到行业均值以上的水准,一些七分一下的关键词可以不用留着了。

下面是直通车进一步精细化操作:
1、展现比较低或者根本就没有展现的词,这些词可以稍微提价再做观察。
2、如果点击量持续上升,那么就要找到点击量高的关键词,一些连续三天都没有收藏加购的关键词就可以删除了。
3、如果点击量少,但是收藏加购和转化都比较好,这类词可以大胆提价。
关键词卡位:
关于关键词卡位,不少商家朋友还是不太懂,有些店铺的基础本来就不太好,而且账户的权重也很低,这个时候出高价卡到前面的意义就不是很大。大家首先了解自家关键词出价在什么水平上,前期尽量控制在10到15条。在确保展现量的同时也要优化好主图,提升点击量,当宝贝具有一定的竞争力之后,再去考虑竞争靠前的位置,不要盲目得竞争排名。

地域选择:
有些类目具有很强的地域性,比如说你是一个卖凉席的,在秋冬季在北方肯定是卖不出去的,这个时候就要尽量投放到南方地区。有经验的商家在操作店铺时,都会经常查看后台数据,找到店铺主推款在哪些地区比较受欢迎,重点投放这些转化情况比较好的地域,一些根本就没有转化的地域大可以直接屏蔽掉,不然只是浪费钱,也影响店铺的权重。

通常直通车每隔三到五天就需要对关键词进行整体的调整,删除一些没有转化的词,或者添加更多潜力新词。因为关键词并不是说加上去之后就可以一直使用,有不少人都犯了这样的问题,认为加上去的关键词相关性高,点击量和转化率也高,就一直用着这些词。但是关键词的数据情况是实时变化的,有可能你现在这个关键词很不错,但是明天就是一个废词了。

大家每天都要去观察店铺的实时数据,一般就是对比昨天和今天的数据情况,看看点击量和花费最多的关键词是哪些,调整优化这类花费较高的关键词。
直通车优化前期:根据点击率数据进行优化,以行业平均点击率作为参考对象。高于行业平均点击率可以重点优化,地域行业均值的直接删除。

直通车推广后期:重点注意转化率和ROI,这个时候删除关键词的原则就是关键词的转化率和ROI,如果某个关键词长期的转化率低投产也低,那么就可以删除了,继续为账户添加新词,反复测试直到留下转化率和投产都比较高的词。

直通车的操作是一个长期优化的过程,不是说你一天两天就可以完成,其实大家说直通车难开,只是不会利用这个工具罢了,像一些人开开停停肯定是做不起来的,所以大家最好还是沉下心,一步一个脚印的学习直通车的操作方法。
今天分享到这(关注下主页有更多操作玩法可以来聊聊)


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发表于 2019-5-19 17:15:14 | 显示全部楼层
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发表于 2019-5-19 19:48:34 | 显示全部楼层
呵呵。。。
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发表于 2019-5-19 20:46:57 | 显示全部楼层
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发表于 2019-5-20 00:18:41 | 显示全部楼层
这个贴不错!!!!
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发表于 2019-5-20 03:49:50 | 显示全部楼层
楼猪V5啊
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发表于 2019-5-20 05:19:13 | 显示全部楼层
呵呵,明白了
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发表于 2019-5-20 09:14:53 | 显示全部楼层
为毛老子总也抢不到沙发?!!
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发表于 2019-5-20 10:00:37 | 显示全部楼层
一直在看
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发表于 2019-5-20 11:31:36 | 显示全部楼层
我擦!我要沙发!
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