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[爆款打造] 新品直通车测款的操作技巧

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发表于 2019-5-20 10:24:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们店铺想要长期稳定的发展,需要我们有一个长远的规划,更要有一个合适的款式,所以怎样选款测款是我们在店铺运营初期非常重要的操作。
首先我们要做的就是针对市场和竞争店铺同类分析,进行单品流量解析,分析人群,产品特性。以此来选择适合我们的款式。
我们可以通过分析行业数据,来判断我们产品所处的阶段、然后再根据行业趋势选款。

接着通过分析竞争店铺的产品和结构,再对比自身优势,然后找出有优势的款。
1.学会选款的重要技巧
根据产品结构和定位,去解析。选款也是攻击产品痛点,寻找差异化的过程。根据产品的价格、材质、款式、质量、颜色、服务等方面去分析。

2.选择季节性的产品
每个行业的产品的季节都不一样。特别是服饰,今年是这个材质,这个颜色,这个款式,明年就换了,所以我们在选择款式的时候尽量选择 有前瞻性的款式。

3. 选择行业热卖款式
市场上热卖的款式 可以根据 生意参谋专业版 或者 生意经参考 。

我们可以根据热销款式排行,分析出目前平台内流行的材质,属性,元素,颜色等。

测款
一、测款前期准备
测款前,我们要需要准备什么?
1、同行对比,你选的款在你这个行业里有没有差不多的款卖得好的。
2、不能随意选个款过来测,要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。
3、详情页,主图,标题,车图(测图用),注意的是,标题、详情页和主图不能拿别人的。这些最好做差异化。
4、照片拍摄,先不要花大代价马上去拍照,可以花几百来块拍简单一点的(有资金可以稍微拍好点)。
5、基础评价和买家秀,一般是15个评价左右,买家秀不要每个全部5张图,太假了点,评价的话真实一点就好,还有几个追评。这里有些人会问,找哪些人做,我个人觉得,前期测款十几个销量评价影响不大,不用搞得那么麻烦,如果有资源,测款前期就可以做精准人群标签。
以上几点完成了,那我们可以开始正式测款了。

二、 直通车测款
新建一个直通车计划,或者老计划长时间(15天以上)是空的,设置好计划,然后添加这个宝贝进去。
设置日限额,一般是300一天,资金充足可以多点,资金不足可以少点,但是一定要100个点击。设置标准投放,我是不喜欢用智能化均匀投放,这个就像你开车,停停开开,怎么可能开得快呢?
地域方面,看你资金充足与否,如果资金充裕,除了偏远地区和港澳台以及国外,其他全部勾选。如果资金不是很充裕,那么就选10个以内地域投放。
另外站外投放肯定是要关闭的,然后PC端是不投放,因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣,以后再调整。
完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话,测款一般添加5-10个词,我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率,转化率等等。这里要说明的的是,相关性一定要高。
然后选取10个词后,再添加另外3个创意(创意总共可以4个),添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高,相关度越高,创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
然后匹配方式默认先广泛匹配,后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后,我们再设置投放地域

首先打开直通车进入工具栏,打开流量解析,输入关键词,点击数据透视
然后查看所需要的指标,选取5-8个地域。
然后根据你的关键词,筛选出来10个地域左右。
测款时,不添加人群溢价,你如果觉得自己款不错,非要添加人群溢价,那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合,这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
这样测款的设置基本上算完成了。

三,优化直通车
1、看一个款怎么样,主要是看点击率,收藏加购率,转化率等数据。点击率看流量解析,高于平均就行,当然如果越高说明表现越好。点击率越高说明你宝贝受大家喜爱,加购率也要高于市场行业平均,一般是10%左右。如果加购率越高,说明你这个天,如果各项指标表现可以,并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款,可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。参考直通车流量解析 数据。
2、关于出价,如果类目大的话,词的展现指数也挺大,一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以,如果是小类目或者词的展现指数低,那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前,点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到),然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意 的排名为止,这里说下调整价格的时候,不要调整太大,5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后,看数据优化直通车。如果展现量很高,点击率很低的,修改匹配方式为精准匹配,再观察一段时间(第二天),如果第二天还是点击率很低,那么这个词如果没有加购收藏,那么就把这个词删了。
4、一般测款时间是3到7天
5、最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动,一般一天调整2-3次就可以了。
以上就是今天给大家分享的一个小小的思路(关注下主页有兴趣可以来聊聊)
希望大家能够消化,理解并灵活运用

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