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[其他干货] 【老单】直通车效果差,是不是你的车图点击率差?

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发表于 2019-5-22 16:02:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝卖家为什么要开直通车?因为直通车能为卖家引来更多流量,这样才能带动宝贝的销量,提高转化!但实际上直通车带来的效果与投入不成正比,也导致了许多卖家不敢再开车了。
其实影响直通车效果最重要的因素就是点击率,而直通车点击率又受这6点因素的影响:

1、你的车位是否在好位置

众所周知,排在展示页前三页的宝贝往往是展现量最高的,买家的点击率也就越高。但买家不能看到这里就盲目的去出高价抢高位,如果你利润太低,很有可能让你亏钱,最好的办法就是出低价抢精准排名。

2、标题是否击中买家痛点

说到直通车标题,肯定就要说说关键词了。关键词是要能让买家搜索到的,这样才能提高直通车点击;最好的方法就是从买家的角度出发,他们会搜索怎样的关键词,再找到同类前十的产品,选出一些适合自己宝贝的关键词来组合标题。

3、车图是否有吸引人的亮点

车图是决定直通车点击率的最关键要素,如果车图没有亮点、卖点,怎么能吸引住买家,让他们点击呢?如果实在不会做车图,也可以用上面的方法,找到前十的产品,提取其中可用的点,来做成自己的主图亮点。

4、宝贝质量是否过关

宝贝质量是根本!宝贝质量是根本!宝贝质量是根本!即使你前期吸引到很多点击,让直通车点击率提高,也促成了转化,但是一旦买家收到货发现宝贝质量有问题,肯定就会退货。从而影响了之后的直通车点击率。

5、宝贝销量是否足够

虽说销量不能说明什么,但买家还是比较乐于点击销量高的宝贝的。试想一下,两件同款宝贝,一件销量为0,一件为200,你更愿意点击哪一个呢?哪一个的直通车点击率会高呢?

6、宝贝定价是否合理

其实淘宝就是一个打折成风的市场,买家也很吃折扣这一套路。一件产品,你定价200买家不一定会买,但是拟定300打个7折可能他们就非常开心的买了,就是这么简单。但是一些买家怕折扣活动会亏本,那你就可以按照这个公式来定价:本金*2+几十块,这样即使半价也还是有得赚的。

直通车的点击率上来了,也自然更受到淘宝的喜爱,会给你更多的展现机会,而且直通车质量分也会跟着起来,可见直通车的点击率多么重要。

觉得自己的直通车没能为自己引流,就要看看是不是直通车的点击率不行,赶紧做好上面6点的优化,这样才能让直通车的效果发挥出来!

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