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[爆款打造] 核心的操作直通车技巧

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发表于 2019-5-23 09:54:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
  一、淘宝直通车是什么?
  淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为您实现宝贝的精准推广,仅有2心以上的卖家才可开通直通车。
  直通车推广目的:第一,直通车做为精准流量的工具,做直通车最直接的一个目的 就是获取精准人群流量;第二,直通车付费引流,通过人为的控制来稳定店铺的流量,然后把直通车数据做好以后,提升产品的权重和自然排名,从而提升产品的自然搜索流量,提升产品的销量。
  二、淘宝直通车怎么操作?
  A、直通车推广规划
  1.前期
  目的:引流,测款
  规划:通过关键词,定向,站内,站外等不同维度引入流量。把所有的流量入口打开,来发掘适合产品的流量(有的适合关键词,有的适合定向,有的站外好,有的站内好)
  2.中期
  目的:提升产品的销量
  规划:通过前期的铺垫分析出店铺有竞争力的产品(收藏率高,购物车率高,转化好),做好优胜劣汰和流量配比,反馈好的加大流量,反馈不好的降低流量或者停止推广。
  3.后期
  目的:提升产品权重,提升产品曝光量
  规划:通过不断优化,提升产品的核心竞争指数(点击率,转化率,质量分,ROI),从而提升产品的权重,提升产品曝光量,提升产品自然流量,提升产品销量和销售额。
  影响点击率的因素:
  影响转化率的因素:ROI=总成交/总花费
  B、什么是关键词?关键词的作用是什么?
  淘宝关键词,是买家根据自己所需物质所搜索的产品名称,这个产品名称可能是一个单字、也可能是一个词汇,更有可能是一个短语,例如:锅、电饭锅、海尔电饭锅,是三个不同的关键词。根据买家搜索的需求,淘宝网卖家出售中的宝贝名称结合,成为淘宝关键词搜索结果,买家找到自己所需物质的卖家产品途径。假如不设置关键词,买家将无法通过关键词搜索到您的宝贝
  关键词的选取方式有以下几种:
  1.了解宝贝从自身找词(一定要先了解宝贝自己组词,才能保证后期关键词维度的准确性)
  (1)宝贝自然标题拆分
  (2)宝贝详情里选择属性词
  2.淘宝前台增加关键词
  (1)淘宝下拉框
  (2)你是不是想找
  (3)淘宝下拉框更多(搜索热门排行,上升榜)
  3.直通车后台
  (1)直通车首页
  (2)关键词推广页面
  (3)关键词流量解析
  (4)添加关键词页面(宝贝推词)
  (5)添加关键词页面(搜索关键词)
  4.工具找词
  (1)生意参谋
  (2)超级店长
  (3)生E经
  (4 ) 淘宝天猫关键词词典:https://www.taobao.com/go/act/sa ... ?spm=0.0.0.0.nuOzfQ
  分解:
  1.了解宝贝从自身找词(一定要先了解宝贝自己组词,才能保证后期关键词维度的准确性) 我们首先要确定宝贝的主词是什么,比如连衣裙、棉服、马甲这些都是主词然后我们再去找这款宝贝的各个属性,找属性有如下几个方法。
  (1)宝贝自然标题拆分
  (2)宝贝详情里选择属性词,可以拆分出 通勤 纯色 ol风格 2016 夏季
  2.淘宝前台增加关键词
  (1)淘宝下拉框
  (2)你是不是想找
  (3)淘宝下拉框更多(搜索热门排行,上升榜)
  3.直通车后台
  (1)直通车首页
  宝贝风向标,关键词晴雨表,增删词,可以看到反馈比较好的词语和最近反馈比较差的词语
  (2)关键词推广页面,点击立即添加,找到符合产品的关键词添加,一般推荐的都属于高分词,前台转化好的词语
  (3)关键词流量解析
  (4)添加关键词页面(宝贝推词)
  选词设备:全部(适合无线,pc同时推广的关键词)
  计算机 (pc端质量得分较高的关键词,搜索比较多的关键词)
  移动设备(无线端质量得分较高的关键词,搜索比较多的关键词)
  推荐理由:
  热搜词(展现指数较高的关键词)有基础销量,评价,有竞争力的产品
  潜力词(展现指数较高且市场平均出价较低或者竞争指数比较少)比较适合
  添加所有产品,后期需要培养
  同行词(同行同类目店铺使用的关键词且转化,投产较高的关键词)适合添加
  飙升词(同行近期上涨比较快的词语)是可以培养的词语
  手机标(有机会在手机淘宝网或者客户端展现的词语)适合投放无线端得产品,无线端成交好的产品,非常适合添加
  (5)添加关键词页面(搜索关键词),实则与淘宝前台搜索下拉框同步,可以结合上一步的推荐理由选择更适合的关键词
  4.工具找词
  (1)生意参谋,专题工具里面的关键词,多为进店关键词,转化好的关键词和行业热搜的词语,都可以进行搜索
  (2)超级店长,直通车助手有直通车选词,智能选词,精准淘词,手机词,飙升词等
  (3)生E经,标题分析可以看到标题包含的所有关键词,过去7天行业的热搜词,飙升词等
  (4 ) 淘宝天猫关键词词典https://www.taobao.com/go/act/sa ... ?spm=0.0.0.0.nuOzfQ
  关键词的初步调整
  *关键词小分类:
  ·顶级关键词:2-3个字组成 (类目关键词)
  优势:搜索量大
  劣势:竞争大
  如女包,男装 夹克 连衣裙
  · 二级关键词,4-5个字组成(包含顶级关键词)
  优势:搜索量比较大
  劣势:竞争比较激烈
  如:短袖T恤 ;碎花连衣裙
  · 长尾关键词,5个字以上 (包含二级关键词)
  优势:精准度高,竞争度不大
  劣势:搜索量少 。
  如:成衣阁真丝衬衫;格子无袖衬衫
  关键词没有反馈时(刚上词)
  按质量得分排名
  1、 9-10分的关键词根据实际情况提高出价,以较少的成本获得更好的排位,获得高质量的流量。(根据关键词与宝贝的相关性和宝贝的竞争力把宝贝放在前三页的黄金展位)
  2、 6-8分的关键词,一般都是热门词,类目属性比较宽泛,不如更精准的关键词高,可以适当提高出价,反之,也可以降低出价或者更换关键词。
  3、 1-5分的关键词,看宝贝是否大部分关键词都是1、2、3分,是否类目放错,如果没有问题,看创意,相关性,卖家体验那方面影响,在看是否需要在这些质量得分不高的关键词上面花费更多的时间和费用,多数选择删除。
  *若出现账户的关键词 在单独的投放设备质量得分高的时候,可以选择利用这些关键词单独投放某一个投放设备,禁止出现默认出价的词语(没有出价思路,可以选择市场平均出价的百分之80进行测试)
  淘宝直通车的核心点在哪

      很多商家都在喊淘宝越来越难做,销量都让大卖家抢去了,小卖家没的混。其实有些大店铺虽然表面风光,但真正能盈利的有多少呢?就拿直通车来说,大卖家都争流量抢大词出高价,他们的推广费用小卖家很难望其项背,竞争大炒的价格越高,所以盈利空间也就越小了。不管是大卖家还是小卖家都有其生存法则,适应好法则就会赢得自己的一片天地。在直通车推广时,作为中小卖家重要的还是去抓精准流量。
  一、关键词分类管理
  1、追求精准流量
  无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位,在淘宝大体系里,马云当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的,这样才能最大限度的让他们在淘宝消费。抓住买家心理,让产品突出核心价值,锁定目标客户。
  我们来看一个消费者模型:
  潜在客户--有购买需求的用户
  兴趣客户--你店铺产品符合买家购买需求点
  意向客户--对产品有了解,有进店倾向的群体
  行动客户--产生过店铺行为,浏览、收藏、加购等
  成交客户--在店铺产生购买行为的群体
  这是对于消费者的一个分类,也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程,虽然潜在客户很多,但最终能成为我们店铺成交客户的又是很少的一部分。但这部分也是我们店铺最精准的流量,我们在烧直通车词,如果烧大词很难赚钱,引流最终目的是转化,所以roi做的漂亮盈利才能更多。在有一定基础流量的前提下,不管流量的多与少,抓住精准流量才是关键,在开直通车时,我们就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。
  2 关键词分类管理
  ①系统推荐词
  系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同,这是系统根据你历史产品表现进行匹配推荐的。这些词建议大家添加,但不要全盘通杀,要择优录取,根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析,还要最大程度的跟自己宝贝相关,这部分词还是比较优质的。
  ②广泛词
  广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词,展现相当大,如果出价比较靠前那相当于小钻展。这类词在宝贝没有质的飞跃时,不建议出高价投放,可以开启人群溢价,圈定更多优质流量就行投放,比如有过加购或者收藏行为的群体,这样广泛词的转化数据不至于太难看,可以节省部分费用。
  ③长尾词
  长尾词一般建议投放两个或者三个词的组合,如果组合词太多会导致过于精准而没有展现的情况。可以建独立计划培养长尾词,避免热词点击反馈差对长尾词造成的影响。长尾词竞争小,前期培养起来质量得分,后期能够以很低的出价获得优质流量,是计划中重点培养对象。
  ④飙升词
  飙升词一般是由于特定原因,比如节日、实事、流行影视等等,呈现爆发式增长的一些关键词。比如何以笙箫默电视剧如火如荼播出时,唐嫣同款包包、连衣裙等关键词都是迅速飙升,还有很多其他因素而爆发起来的飙升词,这类词在没有被注意的时候,如果你能抓住这些词,那就是低价引流的大好时机,能够快速提升点击率,降低ppc。
  3、如何寻找高质量关键词?
  作为一个优秀的直通车操盘手,一定要养成随时关注的好习惯,洞察淘宝一切变化。比如需要每天浏览一遍的关键词:淘宝下拉框、搜索框下方推荐词、淘宝排行榜榜单、直通车后台关键词变化、数据魔方热搜飙升榜等等,这些地方关键词都是常用的,一定要随时关注,了解变化。
  另外告诉大家对于淘宝首页搜索框推荐词一定要留意,这很有可能就会成为当下飙升词,如果你符合你类目的词一定要添加,在别人还没有留意的时候你快人一步抢先培养,当别人后知后觉的时候,你已经稳定住了质量得分。把找到的这些优质关键词在直通车流量解析中分析一下数据,看这些词的点击转化趋势,如果不错的词就可以加大力度培养,结合推广标题加入,相信能取得一个很美的结局。
  4、手机端关键词
  PC端和无线端关键词都是有不同侧重的,一般在两个平台都能有好的表现的关键词也就只有30%左右,我们在添加关键词时,计划不同侧重选择关键词就要不同,那么哪些关键词更适合手机端投放呢?
  ①属性词
  手机用户更偏好搜索系统推荐词,下拉框推荐关键词必须添加,这些词都是搜索量很高的优质词。然后就是右侧推荐的属性词,可以结合使用,这些词更好是搜索和购买热门属性,在推广标题中可以加入这些词,会取得更好的表现。
  ②搜索列表推荐词
  在输入关键词后,宝贝展示搜索列表,每个一定量的宝贝都会有类似选购热点的关键词属性推荐,这些词都是当下产品类目的选购热点,如果符合你的宝贝一定要记得添加。
  ③手机包
  在直通车后台系统推荐词,都会有适合移动端投放的关键词推荐,但并不是要把所有移动包的词添加,一定要看数据,选择有一定搜索量中转化率较好的关键词投放。
  二、关键词原则及出价法则
  1、中心词一致原则
  有些产品可能会有多个中心词,比如毛呢外套,中心词可以是呢子大衣,也可以是毛呢外套或者毛呢大衣,虽然都是产品的中心词,但数据表现是不同的。把这些中心词进行数据分析对比,从展现指数、点击率、转化率等多维度去分析,然后确定宝贝的主推中心词。确定了中心词之后,在直通车推广加词时,比如通过数据对比最终选定毛呢外套为中心词,那么直通车加词时就要围绕毛呢外套来添加,以毛呢外套进行拓展;在推广标题中也要加入毛呢外套,保持主推中心词的一致性,这样你所加拓展关键词的提升,都会有助于中心关键词的权重提升,这样能更好更快培养产品中心词。
  2、优先展示原则
  在同一个计划中会有一些相近词,当买家搜索某个关键词后,该计划中可能会有几个都会有展现机会,那么哪个关键词会优先被展现?首先买家搜索关键词跟系统投放关键词完全一致的会被优先展示,并且匹配方式选择精准匹配的会优先比选择广泛匹配的优先展示。另外就是宝贝标题和推广标题,两个标题最好保持一致,如果两个标题中都包含该关键词,那么你的关键词初始权重就会更高,在买家搜索时就会有优先展示的机会。
  宝贝的属性也是很重要的,我们在上产品时一定要填全属性,并且属性不是随便自己瞎选的,有些属性比如可以是韩版或者通勤或者百搭,在关键词展示时如果在标题中没有,而在属性中有,那么该词就会有更多优先展示机会。
  3、关键词出价
  ①降价法
  降价法是一般操作比较常用的方法,此方法可以快速养词培养权重。但有个前提是,必须前期测试好款式,然后还有推广图也必须提前测试好,如果经验不足的还是慎用,不然几千的投入都会打了水漂。
  降价法适合有一定经验的车手,因为操作是通过挑选部分相关性好的优质词,这也是要有一定经验基础才能做到的。把这些词统一高出价,排名在首页前三名最好,如果不能就排名在四五位,首页前几位的展现量是非常汹涌的,利用提前测试好的图,一般点击率不会太差,卡位在前几位会快速提升质量得分。如果操作资金有限,可以调整时间折扣,在流量最高峰重点投放,其余时间降低折扣。第二天质量得分就会有很大提升,然后第三天开始就可以慢慢调低出价,随着权重的上升,后期即使调低出价排名也不会降。然后计划中添加这些词的拓展词,新加入的关键词初始质量得分都会比较高,因为基础权重好,这就是降价法的基本操作原理。
  ③升价法
  升价法是从低位开始慢慢拉升的过程,但如果操作不好会陷入恶性循环,因为刚开始出价低位置靠后,导致展现点击都很少,质量得分就会很低,导致平均点击花费就很高,此时可能会想到降低出价来试图降低ppc,但出价越低展现会更少,从而陷入恶性循环。
  此方法建议投放自然流量点击和转化都还不错的产品,首先筛选一批搜索指数较高的关键词,出价不要太高,排名在第三页的程度,设置好时间折扣和投放地域。慢慢优化排名,调整到点击率较好位置,测试图片是重中之重,图片好点击率才会提升,然后质量得分才会慢慢养起来。当质量得分提升后开始提高出价,卡位到首页,排名越靠前点击率会越好,所以即使提高出价,ppc也不会升高。升价法过程比较慢,但是原理很简单。
  三、关键词优化策略
  关键词重点优化的是相关度高和精准度好的关键词,这类关键词要做到高质量得分和靠前位置排名,注意观察转化率数据,转化好则维持排名或者提高出价抢占更好排名。相对流量比较宽泛的大流量词,在推广前期和宝贝基础销量评价比较少时,这类词不要出高价。关键词是每天必须要优化的,账户整体数据表现以及具体到每个关键词表现,都要进行分析。
  关键词怎样去优化调整?
  1、计划投放时间短,注意观察展现多点击少的关键词
  首先看关键词跟宝贝的相关性,如果相关性不好则不是客户想要的,那么直接删除,补充新词;
  相关性比较好的,观察同页产品情况,分析自己产品的优势和劣势,有可能是你创意图不够好,或者价格没有优势,注意优化调整。
  2、计划投放一段时间,注意分析点击率数据
  点击率一定要看一段时间的,最少七天,把计划中一段时间点击率低的关键词提取出来,对于这类词的处理方案:相关性很差,删除添加新词质量得分还不错的,尝试提高出价,卡位靠前点击率较好位置观察,质量得分较低的关键词,如果是精准长尾词,则提高出价,尝试培养质量得分;如果是热词,暂时删除,等计划整体比较不错之后再加入培养。
  3、对于出价高的关键词如何处理
  ①如果宝贝没有过高的销量基础,那么尽量争取点击率相对较好位置,但不要去争高位,比如前三位。此时你的宝贝占据前三位转化不一定好,说不定更为别人转化做了铺垫,不如卡位在首页下方位置,既能节省开支,也行又有更好的转化回报
  ②培养计划中以长尾词为主,热词为辅。热词相对竞争大,不好把控,长尾词即使出价高,但如果ppc可以承受那就可以
  4、对于质量得分低的关键词如何处理
  长尾词质量得分低,如果出价还在可承受范围内,则继续提高出价,优化点击率来提升质量得分;质量得分低于5分的热词,暂时从计划中删除。
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