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[宝贝相关] 扔掉同款标签,打造差异化流量

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发表于 2019-5-27 16:57:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
       淘宝上的产品琳琅满目,想要在同款产品中让消费者一眼注意到,除了价格竞争,我们还要保证产品质量以及主图的差异化。在几年前,可能很多掌柜都会利用价格优势来获取竞争优势,但这样做无疑会拉低市场环境。想要获得长远发展,就要从多方面努力。那么下面我就来和大家讲一下吧。
  一、 细节吸引消费者
  现在的买家越来越挑,他们更希望自己买的东西,不满意能在不出自己运费的情况下退货,那卖家赠送"退货运费险”,也就淘汰了一大批竞争对手。这些往往只是你优化一款产品的小细节,这些有了,对于消费者的吸引其实很大的。
  二、视觉差异化
  1、主图的差异化
  产品使用主图跟同款使用的主图不一样,可以避免淘宝引擎搜索同款以及相似产品和搜索图片出来大批量同款。降低买家货比三家的可能性,因为如果你的产品被同款或相似搜索出来,刚好你产品销量没有拉开很大优势,那肯定容易丢失顾客!要记住,结合店铺的风格来,毕竟差异化店铺产品,是淘宝所喜爱的。
  2、详情页风格视觉不同
  这样不仅可以让产品被淘宝系统认为你新款产品,还可以让消费者不自觉的形成一个想要的风格 ,他们在货比三家的时候,往往你是印象深刻的,不同于其他同款一样的主图一 样的详情页。如果能突出独有的卖点,买家往往会忽略掉价格方面的对比。当下淘宝还比较时尚短视频,弄个主图视频以及淘宝详情页短视频,瞬间档次就不一样了。
  三、服务特色
 产品过关,以及最后的把关-----店铺的优质服务,是尤为重要的,那就需要把服务做到有自己店铺的特色, 让买家深陷其中,印象深刻,这样我们在价格的恶性竞争中还是有一-定的优势。最后提醒点,评价买家秀以及问大家这块也要去做好,一款产品当好评如潮,加上一问必得好评都具备时,你可以在此基础上,特别强调服务态度等,会事半功倍。
  四、老顾客营销
  一个店铺都需要有粉丝老客户的支撑,才能走得更长久,而这些客户能起到的作用是非常强大的,能增加店铺与同行之前的竞争优势,加上老顾客,对店铺的信任比新客要大很多,即使产品的价格较高,老顾客还是会认为店铺购买过,可靠,从而还是在店铺进行购买。因此老客户营销这块也是需要去维护的。

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