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[爆款打造] 直通车定向的运营操作技巧

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发表于 2019-5-28 09:55:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车大家一定都不陌生吧?那直通车定向大家平时有开吗
下面就来给大家说说定向吧
直通车定向推广操作方法
淘宝定向推广可以利用淘宝庞大的数据库,通过创新的多维度人群定向技术,锁定目标客户,将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。
1、进入淘宝直通车。
2、点击定向推广。在投放人群选择关键字,智能投放,重定向,设置好出价,出价可以先高后低,也可以先低后高。慢慢调整。还有溢价等设好推广即可。
3、在展示位置,选择广告定制投放的位置,并设置溢价即可。
4、经过3、4两个主要步骤设置后,定制淘宝广告投放已完成,看投放结果在定向推广即可知道大概。
如何定向推广?
直通车主要分为关键词推广与定向推广两大块,与常规的关键词推广有所不同,定向推广可以针对人群和投放位置进行精准的推广,也就是说,只要操作设置得当,它比常规的关键词推广所带来的流量会更加的精准,更容易提升投入产出比【ROI】。本篇图文将详细的从基础开始,带大家进行定向推广的设置。
点击进入之后,我们可以看到3个大标签:投放人群、展示位置和定向推广;其中定向推广已经被淘汰,我们只需要研究投放人群和展示位置即可。
那么第一个标签,为投放人群。投放人群中我们可以设置的是访客定向和购物意图以及溢价设置,我们先从默认的智能投放和搜索重定向说起。
1.智能投放:
系统综合多维度评估,访客信息、购物意图等维度挖掘适合该宝贝的人群,适合所有店铺投放,它是一种考虑到了所有定向推广维度的自动计划,其优点是流量较精准,流量大,出价低 但是缺点无法选择具体的投放对象,适合我们前期在不懂定向推广的情况下去选择。
2.搜索重定向:
投放给搜索过该“该宝贝设置的关键词推广”的买家。比如说,一个消费者搜索“足球”,系统会自动匹配一些与足球相关的其他类目产品比如“球衣”展示给消费者。它的特点是:对关键词二次定向,深挖消费者需求,流量大,面向消费者广,缺点就是流量不太精准。
定向推广流量型玩法简介
1、在线宝贝的丰富度
批量宝贝在能接受的转化效果下保证流量的获取,保持日常用流量养宝贝不仅可以获得相应的人群流量,保证宝贝的生命周期(出镜率),而且当宝贝得到的点击越多店铺所能定位到的人群也会更为准确。
2、用核心宝贝推量
核心宝贝的特征表现为相对其他宝贝更容易获取流量,通常在点击率和成交转化上有更优异的表现,往往是销量较高且性价比较高的宝贝。由于其容易获得更多流量,建议利用核心宝贝拿足够多的流量,尤其在猜你喜欢位置上建议占据前排位。
3、人群溢价
人群上的控制主要在于不同的宝贝针对不同标签类型可能会有一定的选择性,比如高客单的在兴趣点上相对比较不占优势,可以减少一些溢价,而在访客定向上增加溢价。主要按照转化效果(转化包含成交、收藏、加购)进行溢价调整即可。
为了获取更多流量,建议可以加入扩展人群包和达摩盘人群定向。
4、位置溢价
想要获得更多更靠前的猜你喜欢的位置流量,建议采用高价向底价爬坡减价法。先通过高价获取头部流量,当正反馈建立后慢慢可以降价以达到一个可以接受的平衡状态。
现有的淘宝千人千面的宝贝推荐逻辑,都是系统自动基于宝贝的历史标签以及对应的人群进行自动匹配的,掌柜并没有更多可以掌控和操作的空间。但单品定向等营销推广,则是可由掌柜进行调整和优化的,是改变整个系统推荐逻辑且可自主掌控和优化的一个变量因素。
今天就简单分享一下优化(主页有惊喜有时间来来聊聊)

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发发呆,回回帖,工作结束~
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