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[店铺相关] 店铺运营中的几个错误,你get到了吗

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发表于 2019-5-30 16:11:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近发现大家都在为了618做准备,也发现不管大店小店都很倾向于618这类的大型促销活动。
但是往往很多商家忽略了自己店铺的基础、情况、产品细节。是否做到位了,而大促与你有没有缘分也是看店铺整体综合的。
虽然说大促很重要,但是个人还是觉得要从店铺基础入手,从店铺的综合开展工作,这样不管是以后双11.双12.年终大促,都能与自己肩并肩。
这次分享一篇运营过程中,很容易犯的错误综合篇给大家。
(宝贝上新越多,流量越多,就能成交越多)
这个点群模式很多人也都有在做,比如一个人做七八个店铺,一个店铺上千个产品,虽然店铺不断上新裙式可以得到流量扶持,但流量是否精准呢?大家很容易掉进这样的一个误区里,可能在做的过程中已经尝试过各种推广。优化。营销内容。达人合作,但是都没效果,感觉还是多上新品,获取流量更好。
这个方法是存在一些误区的
1:宝贝多,你能管过来吗?记得滞销品是会影响权重的,宝贝多了滞销品自然会多,这样店铺会越来越差。
2:一个人做六七个店铺,能做到分析数据吗?可能你有某些软件,可以作为上新采集所用,但你上新品的数量多,流量多,精准吗?宝贝人群形成不了或错误形成,最后店铺也是越做越差。
3:产品多,囤货多,供应商多,断货频繁。如果一个店铺有1000个宝贝,如果一天有100单,这100单都是不同宝贝成交的,能确保这100个宝贝供应商都还有货吗?能确保这100个宝贝都能及时48小时发货吗?卖家体验差了,货断了,这样做是不是很累呢?
总结:店群模式,就是宝贝多,店铺多。这样固然能每个月有一定收入,但是会很累,而且不稳,不建议这样操作。
店铺层级越高,流量越多
很多人以为店铺层级5.如果到6,那店铺的流量,销量就一定能提升。实际是这样吗?而我们做过这么多店铺了,从来没这个概念,高层级代表着这个领域里的竞争强度。
比如你做了这个类目,一天有100万流量,店铺层级1--2分10万,3--4分20万,4--5分30万,6--7分40万。看到这里大家肯定会有疑问了,这么分有什么好处呢?为什么说6--7流量会多,因为领域上级瓜分的流量多了,而且这个层级的卖加也是少了,那流量能不多吗?流量多,展现多,权重高,转化高
所以这个误区大家也别轻易掉进去了,可能你在自己类目层级中,2--3层级分的流量可能还更大。因为大家都想着去升层级,但最后都死在这个误区上了、不管是亏本做层级销量,还是用别的手段上去,都是有风险的。
总结:整理好这个层级的思路,会对你运营店铺和技巧上有着不同程度的该表,不要忽略这些小细节,因为往往都是这些小细节容易让自己进误区,误区进去了就很难出来,因为正确的线路你没找到
无法理解人群标签,无法做好人群标签
人群标签其实要解释真的很难,因为不同的类目打造人群标签也都会不同。有的通过搜索打造人群标签,有的通过直通车打造标签,但是大家都要了解到,人群标签上的一个误区。就是人群标签只有宝贝会存在,店铺是不存在人群标签的。为什么这么说呢?
一个店铺,有着多个小爆款,区间价都在6—300之间。那这样的店铺淘宝也存在很多,系统不可能会给予一个店铺做上标签的,因为这样的标签会导致恶性循环,系统也无法挑选好的产品到消费者面前。所以我们理解成店铺是没有标签的,有的是宝贝标签。
理解了宝贝的人群标签后,我们就要知道如何做好标签了,标签的形成对于一个宝贝的流量。展现是极为关键的,在我们挑选宝贝的前期,也必须做好宝贝的标题、属性、KSU、详情、主图、匹配到自己搜索人群的年龄、性别、低于、做出优化调整。如果前期宝贝布局没做好,后期的人群标签要形成是很困难的。这个误区相信大家经常碰到。

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纯粹路过,没任何兴趣,仅仅是看在老用户份上回复一下
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