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[爆款打造] 新手直通车的实操模式跟出价技巧

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发表于 2019-5-31 09:56:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多人都觉得直通车很难驾驭的住,容易翻车,ppc不好降,自然流量带动不起来。今天就来说说怎么解决这些问题
我们下面就来说下新手开直通车的操作方式跟出价分享
前期(3-7天)  控制点击率
前期主要是养词,把关键词的点击率控制在行业平均值的2倍左右。关键词选择在3个左右,而且要选择和宝贝相关性高的词语。前期的时候定向和智能投放都不需要开启。
在基本设置上面,设置标准投放,每天的日限额从200元慢慢往上面涨。投放的平台选择手机端或者电脑端,站外的都是垃圾流量。在地域上面投放3个左右热门地区,然后每天看情况加一到两个地区。
因为前期一般使用的是高价顶首条,所以点击花费是比较高的,在这个阶段主要是点击率,点击量和展现量是很次要的。
在前期,需要控制展现量。控制展现量的方法有关键词选精准长尾词,卡地域,卡时间段。其次可以通过优化车图来增加点击量,从而提高点击率。
在前期养词阶段,需要补收藏量和加购量,控制在行业平均值的1.5倍左右。
当关键词全10分,并且稳住了两天之后,就可以进入中期了。
中期(7-14天)  降低PPC
在这个阶段,首先要把使用拖价法,降低PPC。在拖价的时候,展现量会变少,当展现量回到拖价之前的数量时,在进行拖价,每次拖价降低10%左右。
在拖价的过程中,当PPC降低到1.5元左右的时候,就释放关键词,添加关键词,开启定向,开启智能投放,释放地域等操作。
然后继续降低PPC,把PPC降低到1块钱以下。当PPC在1块以下,每天的展现量也能达到500以上,ROI在2以下的时候就进入后期了。
后期(半个月之后)  提升ROI
后期主要考虑的是花费,ROI,和用户体验。
花费在每天500左右,引进来的流量也在500以上。花费越多,引进的流量越多,这时候就要优化地域和人群。关闭高点击低产出的地域,同时人群溢价也要进行优化。
等到一个月左右的时候,在把前面加了半个月以上的没有产出,花费高的词删掉。在一个计划中,后期的优化和维护也是一个非常重要的过程。
直通车用户体验是通过直通车进入的用户的停留时常,收货时长和评价等维度来进行评判的。所以当用户体验做的做好的时候,直通车就会给你越来越多的优质流量。
前期是靠点击率提升质量分,后期靠转化率保住质量分。

下面我们来说说出价要怎么出
一般来说是可以建议卖家大胆出价的,可以将无线端直通车出价设置为PC端直通车出价的150%-200%,然后直通车推广关键词在刚开始进行投放的时候,可以将基础出价设置为市场均价的110%左右,而宝贝精准长尾关键词的出价可以设置在平均出价的140%左右。
当然,卖家们还是要给自己设定一个比较合理的出价上限,投放的热词出价要量力而行才行,所以建议卖家不要将热词出价轻易超过这个上限,否则就是没完没了了,然后在直通车关键词的后续优化中,要根据直通车关键词质量得分的具体变化来进行调整,如果你的质量得分上涨了,那么出价可以适当下调一些,反之就要上调了。
不过如果商家们没有时间或者不太懂这其中的技巧的话,可以借助一些辅助工具来完成,这些工具其实都能够根据关键词的表现来自动跳转出价的,优化方面也是比较准时精准的,那么直通车出价的技巧有哪些呢?
关键词出价作用,一般接触过直通车都知道,关键词是卖家产品和买家之间的沟通方式,而关键词的出价的高地直接影响了你所在的位置是否容易被买家看到,这里有一个要记住的,那就是关键词质量分*关键词出价=关键词综合排名,虽然不是完全这样,但大致这样理解是没有错了。
而质量分是衡量产品的好坏的分数,越好价格出价就越低,在竞争的路上就越容易获得流量,但前题你要有个合理的出价,那么该如何修改关键词出价呢?
现在的直通车设置上已经越来简单了,修改的话可以点击蓝色的小笔,进入后有系统建议出价,从蓝色小笔进入后我们就可以看到系统的推荐了,那我们是用系统建议的还是自己出价呢?
如系统推荐的首页,但我们的实际情况并不允许我们出这么高的价格,所以系统推荐我们可以做参考,但实际我们要考虑到自己的成本和预算,而批量修改价格的话就需要一开始扫词,我们的词比较多,一个个修改不显示所以我们可以用系统的批量修改,然后根据时间情况是全部自定义修改还是按原先的百分比修改。
直通车的出价技巧上要和关键词的选择一起运用,大家要知道关键词的出价和质量分来综合决定排名,进而来决定关键词的收取流量的能力,同时我们修改关键词的出价方式有直接修改和批量修改,另外修改关键词修改技巧要注意到自定义和系统推荐的区别,还要综合考虑到展现量、点击率、转化率、平均点击花费来决定最终的出价。
关注主页有惊喜(有时间多来聊聊)

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发表于 2019-6-1 19:39:31 | 显示全部楼层
发发呆,回回帖,工作结束~
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发表于 2019-6-1 19:48:19 | 显示全部楼层
锄禾日当午,发帖真辛苦。谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!
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发表于 2019-6-1 23:42:07 | 显示全部楼层
围观 围观 沙发在哪里!!!
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发表于 2019-6-1 23:50:10 | 显示全部楼层
这么强,支持楼主,佩服
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发表于 2019-6-2 01:37:05 | 显示全部楼层
支持你哈................
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发表于 2019-6-2 03:22:02 | 显示全部楼层
没人回帖。。。我来个吧
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发表于 2019-6-2 03:33:40 | 显示全部楼层
回个帖子,下班咯~
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发表于 2019-6-2 04:06:21 | 显示全部楼层
发发呆,回回帖,工作结束~
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发表于 2019-6-2 04:16:35 | 显示全部楼层
我也顶起出售广告位
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