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[爆款打造] 不讲套路,讲布局-如何做好衣服类目

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钻石会员

发表于 2019-6-10 17:35:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天带给大家的是如何做好衣服类目,这里没有sd的套路!而是一个店铺应该如何定位和布局。以及一些影响我们转化的问题!如果你刚好是做衣服类目。又没有流量和转化。不妨静下心来看看这篇文章。
说到衣服这个类目,可以说是让人又爱又恨,羡慕又嫉妒!因为对手好多做淘宝的新手来说,第一坑就是入手了衣服这个大类目!为什么说衣服类目是一个大坑?因为相对于大部分人来说都是看到了电商衣服店类目的辉煌。但是并没有看到衣服店类目背后的血泪史。这个类目虽说能挣到大钱,但是同样,是一个竞争对手超级多的类目,搜索流量相当难拿!这就需要我们在前期有一个合理的规划及主攻方向。

这里就不多了说了。这也就是为什么我手上的店铺多为冷门类目!
接下来进入正题,做为一个衣服类目店铺,正常在淘宝一般分为三种路子来运营。
第一种:做直播为主(有一定粉丝基础)。代购类/粉丝比较多的,可以考虑这种。
第二种:只做1-2爆款型的店铺,直通车、淘宝客、刷单等等一切手段提高权重展现及销量,包括报各种淘宝活动!
第三种:资金不是很足的情况下,前期找出1-2个网上的热卖款引流为主(不挣钱,低利润)以多上新为主。可以说是以覆盖面和量取胜,但是因为淘宝新规则变化,完全靠上新得到的流量越来越少(参考店群无货源玩法,为什么很多人说上当受骗了),当然这种玩如果能坚持,在后期也会慢慢爆发,但前期主要是一个布局!以通过各种方法提高销量和粉丝为主。也可通过活动鱼塘,留住粉丝!像这种玩法就不推荐大家去上量SD了。
当然还有一种玩法,就是换粉概念,
就是把自己的产品通过其它博主(比如微博、微淘等)让他们给你来推荐或者做直播,把他们的粉丝引导到你的店里进行消费。当然这种要求的费用比较高的同时,你的利润也会比较低!
通过上面我总结的几种衣服类目主流玩法,你可以找一个做为主攻方向,比如说你的店铺是以上新为主的,就没有必要开淘客。或者大量SD。因此每种玩法直接决定了你后期店铺的出路。每种玩法的见效时间,投入和效果都是不一样的。比如上面说的第二种玩法,你就很难积累到粉丝!我在这里这么多次提到粉丝也是有原因的,大家不要小看粉丝的作用的,做为现在淘宝的,最高权重就是:坑产+人群标签。粉丝可以有效控制住你的人群。就像我之前指导过一家服装店(第7层级),他当时平均每天的交易额是40W。其中每天粉丝给他固定输出20W+,大家可以去想想这是多少可怕的一个数字。而且这个都是免费流量!
因此我们不要整天抱怨没流量没转化。你可能连布局都没有做好,展现都成问题,更别说什么转化了。当然每个类目的布局还有打法肯定是不一样的,只有针对性的把店铺布局好之后,再去考虑具体的产品布局才是正确的不二选择。你茫然去刷单,是肯定不会给你带来什么效果的!

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发表于 2019-6-11 00:18:35 | 显示全部楼层
发发呆,回回帖,工作结束~
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发表于 2019-6-11 18:34:49 | 显示全部楼层
真是汗啊  我的家财好少啊  加油
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