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[其他干货] 千人千面时代如何划分人群标签

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发表于 2019-6-11 13:37:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝开店一个非常重要的就是你店铺的人群标签,毕竟现在淘宝走的就是小而美的千人千面时代,每个不同的客户群对应的是不同的商品,只有有了人群标签才能获得淘宝推荐的更为精准的流量访客,毕竟店铺后面的很多事都是需要这些标签来帮你来做加成的。

为了满足客户不同的购物体验,淘宝在消费层级上给不同的客户打标是一件必不可少的事情。其中最明显的分类就是猜你喜欢这一分类环节。完全是根据我们日常的购物习惯,价格区间,关注的商品而定制的。既可以根据买家的需求为其找到高质量商品,又能提高宝贝的销量。

淘宝标签可从多个角度进行划分:
一、具体人群的划分可以从:地域、性别、年龄、购买偏好等五个类别进行分类。
如果你常在淘宝中购买男士T恤,男士裤子鞋子等等男士用品,那么你就会被打上男性的标签,淘宝再推送时就不会推送女性的连衣裙给你。
尤其是购买偏好,很明显的影响着淘宝向你推送的宝贝类别,例如小编近期搜了女士双肩包,那么再猜你喜欢里就会自动显示出一款女士双肩包。

二、根据顾客偏好划分:可以分为地域偏好、价格偏好、类目偏好、使用偏好、品质偏好。
这里我们特别强调一点就是价格偏好,有些商家可能奇怪,我的产品上架的时候明明是399元的产品,为什么流量人群的客单价却只有100-200的消费水平。价格标签在不同的搜索类目中也会呈现出不同权重,竞争激烈的大类目、非标品类目而言,权重高一些。而一些小类目、冷门类目,权重相对较低。而决定你价格标签的不是你发布商品时的一口价,而是你的真实成交价格。这也就是为什么我们不提倡以低价促销的方法在市场上竞争。因为这样会扰乱你的价格标签。

这个真实成交价格甚至不能简单理解成为打折活动之后的价格。这里插一句话,手淘搜索流量是做淘宝的基础,因此我们在做价格标签的时候,要有效规避这些扰乱价格标签的行为。在运营淘宝的时候,我们需要注意的就是低价销售的活动和一些营销渠道。如通过淘客营销,有些店铺主要是靠淘宝客秒杀、低价来吸引客户购买。通过秒杀带来的人群对产品性价比要求比较高,很少在店铺里进行二次消费。同时这些人群和实际人群有较大出入。这样会打乱店铺的标签,导致精准搜索流量的低迷。

还有一种情况,是老客户回馈导致的, 就是老客户优惠行为,有些店铺会给老客户很优惠的价格,然后老客户拍下后,在淘宝后台直接改价。这样真实成交金额仍然是低价状态,因此这种直接改价的优惠活动大家还是尽量避免使用,以免影响到我们店铺的价格标签。

同样的还有天天特价、聚划算、清仓等等也会对店铺的价格权重造成一定影响,但这个影响并非是绝对的,需要看你做活动的比重和价格区间的幅度。

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为毛老子总也抢不到沙发?!!
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发表于 2019-6-11 22:42:25 | 显示全部楼层
是爷们的娘们的都帮顶!大力支持
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发表于 2019-6-12 11:16:24 | 显示全部楼层
锄禾日当午,发帖真辛苦。谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!
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发表于 2019-6-12 17:39:04 | 显示全部楼层
为保住菊花,这个一定得回复!
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发表于 2019-6-12 19:54:31 | 显示全部楼层
锄禾日当午,发帖真辛苦。谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!
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