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[爆款打造] 关于【有价格区间商品】一口价定价的细节分析

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发表于 2019-6-11 17:07:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
此文章主要针对多SKU,并且价格不一样的商品定价分析,如果一个商品只有一个价格,可以略过。。。。。。。。  此文章很基础,只是有时候会不注意这个点

结论:定价一口价的时候不要只追求低价,一定要和整体销售价格差别不大,如果正常售价是60,你加低价SKU30,买家进去以后发现价格落差太大,并不会促成成交,只会拉低转化

下面是举例,可略过。。
先假定条件:假设某A类目下产品整体价格在50-80元

某产品B有多sku,正常销售sku价格为85-100元,此商品单独添加了一个不可售卖的低价SKU,标价30元,并且将一口价设置为30元

某产品C有多sku,正常销售sku价格为60-80元,此商品也添加了一个不可售卖的低价sku,标价50,并且将一口价设置为50元

某买家D对A类目产品有需求,淘宝搜索筛选产品,通过观察发现A类目产品整体价格在60元左右,但看到B产品价格30元,比较便宜,点击进去,浏览后发现30元并非真实产品价格,真实产品价格最低在85元,觉得价格有点高,随即离开B产品

离开B产品后,发现C产品,进去浏览观察,觉得价格可以接受,随即下单购买

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