淘三藏论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

地推降权包赔 7天打爆款
菜鸟电子空包面单快递代发 全国空包代发免费底单
--广告位招租 点击联系--
--广告位招租 点击联系--【最低价空包网】安全有底单
查看: 8148|回复: 312

[爆款打造] 关于【有价格区间商品】一口价定价的细节分析

[复制链接]
发表于 2019-6-11 17:07:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
此文章主要针对多SKU,并且价格不一样的商品定价分析,如果一个商品只有一个价格,可以略过。。。。。。。。  此文章很基础,只是有时候会不注意这个点

结论:定价一口价的时候不要只追求低价,一定要和整体销售价格差别不大,如果正常售价是60,你加低价SKU30,买家进去以后发现价格落差太大,并不会促成成交,只会拉低转化

下面是举例,可略过。。
先假定条件:假设某A类目下产品整体价格在50-80元

某产品B有多sku,正常销售sku价格为85-100元,此商品单独添加了一个不可售卖的低价SKU,标价30元,并且将一口价设置为30元

某产品C有多sku,正常销售sku价格为60-80元,此商品也添加了一个不可售卖的低价sku,标价50,并且将一口价设置为50元

某买家D对A类目产品有需求,淘宝搜索筛选产品,通过观察发现A类目产品整体价格在60元左右,但看到B产品价格30元,比较便宜,点击进去,浏览后发现30元并非真实产品价格,真实产品价格最低在85元,觉得价格有点高,随即离开B产品

离开B产品后,发现C产品,进去浏览观察,觉得价格可以接受,随即下单购买

淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

2

主题

0

日志

371

积分

年费VIP

发表于 2019-6-11 22:03:03 | 显示全部楼层
边撸边过
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

3

主题

0

日志

342

积分

年费VIP

发表于 2019-6-11 23:12:52 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

0

主题

0

日志

522

积分

年费VIP

发表于 2019-6-12 01:50:27 | 显示全部楼层
看起来不错
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

2

主题

0

日志

390

积分

年费VIP

发表于 2019-6-12 03:31:27 | 显示全部楼层
顶起顶起顶起
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

4

主题

0

日志

329

积分

年费VIP

发表于 2019-6-12 08:20:49 | 显示全部楼层
呵呵,明白了
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

0

主题

0

日志

334

积分

年费VIP

发表于 2019-6-12 15:56:26 | 显示全部楼层
为了三千积分!
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

0

主题

0

日志

3906

积分

年费VIP

发表于 2019-6-12 16:02:11 | 显示全部楼层
OMG!介是啥东东!!!
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

1

主题

0

日志

355

积分

年费VIP

发表于 2019-6-12 17:36:12 | 显示全部楼层
好帖必须得顶起
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

3

主题

0

日志

340

积分

年费VIP

发表于 2019-6-12 18:33:58 | 显示全部楼层
一直在看
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ
在线客服
扫码关注本站公众微信号

小黑屋| 淘三藏-爆款刷销量卖家交流淘宝论坛 ( 闽ICP备16002578号-1 )

GMT+8, 2019-11-22 06:02

Powered by Discuz! X3.4

© 2014-2018 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表