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[优化技巧] 重磅!我做淘宝的核心思路分享!没用你来打我!

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发表于 2019-6-17 11:15:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先介绍一下自己:我叫全广东最靓的仔,大学毕业的时候,手上有点闲钱,然后自己开始做淘宝,一开始什么都不懂,瞎折腾,然后赔了十几万,中途一度想要放弃,后来去一家公司从运营助理做起(上宝贝,接待客服),然后慢慢自己学习,现在已经成长为一个专业的天猫运营,不算自己和朋友合伙的店铺,工资就有1w+(哈哈,没多少,但目前自己还算是能够接受的,在慢慢成长)。自己走过的弯路太多了,就想分享一些东西给小卖家,避免新手卖家一上来就误入歧途,花一些无畏的钱去做一些没用的事!这段时间一直致力于小卖家无偿的辅导,好多店铺已经看到了成效,但是最近手头事比较多,可能不能给大家问题及时给出反馈,这边把自己的核心思路分享给大家,无图,文笔不好,可能看的比较枯燥,请大家耐心读完!
免费流量怎么来
大家是否困惑过,宝贝上架了,一点动静都没有,部分人开车去引流,车一停,马上又没有访客了,这样一只靠付费流量来引流,是不可能赚钱的,我们做淘宝的目的就是为了赚钱,不赚钱做淘宝也没意思了。
现在淘宝是卖家多,流量少,不是以前那种平均分配的年代了,大家有没有思考过,淘宝是根据什么来分配他有限的流量给到平台上这么多的卖家的?淘宝每年都会有财报,财报上都会披露GMV(Gross Merchandise Volume,是成交总额(一定时间段内)的意思。)是多少,GMV理解一下,就相当于国家的GDP,每年都会说GDP增长了多少啊,这些数据可以体现出这个集团的成长,让投资者更有信心投钱。
淘宝既然要保证GMV的增长,肯定要尽量让进来的流量有所成交,这样就会把顾客尽可能的分配到有能力让顾客成交的卖家,越大的卖家,他让顾客成交的能力就越强,所以分配到的流量就会越多。
这边说一个大的公式
权重=流量=销量(这三者是正相关的)
要有想有流量,首先你的宝贝要有权重,有了权重就有了流量,有了流量就有了销量
权重
很多方式可以给你的宝贝带来权重,比如你的宝贝是新品,上来就会有权重,你的宝贝有收藏加购了,也会有权重,你的宝贝有成交了,都会带来权重。
ps:任何方式带来的成交,都会给宝贝增加权重,只是增加的多少不同。
流量
看完上面权重的解释,可能有人会说,你这个大骗子,我都有加购了,有收藏了,有成交了,新品上架就有新品标了,为什么我没有访客。
这边说一下,权重高,给到你的并不是直接的访客,给到你的是展现,也许你不知道,但是你的宝贝已经在很多买家面前展现过了(淘宝卖家打开宝贝管理,体检中心,中间下面有个搜索体检,点进去能看到自己宝贝在搜索状态下的展现情况)
你有权重了,淘宝给到你展现了,但是你没有让他点击进来,这样时间长了,慢慢的就没有曝光了,宝贝慢慢就凉了,所以这边一个核心点击率一定要做好,主图一定要做好,不然给你展现都没能力消化,淘宝是不会喜欢你的宝贝的
通过曝光,点击进来的人,就成为了你的流量
销量
销量=流量*转化率,销量越多,说明你这个宝贝不错,有能力让这么多买家去下单,淘宝肯定会给你更高的权重,权重越高,展现越多,如果 你的 点击率做的好,转化也做的好,这会是一个良性循环!
淘宝流量分配基本是按照你的销量,收藏量,加购量来分配的
这里那些关键词啊,各种细化的因素,我会后续一个版块一个版块详细的讲,今天这里只讲框架
这里两个核心的率一定要做好 点击率转化率
这两点做好了,才能保证宝贝的持续发展,以及盈利。很多人这两点 都没做好,一直人工去干预,做不起来的,做起来了也很难维持,更不要说盈利了。。
说多了 ,今天应该只讲框架
注意你的竞争对手(同行)
淘宝流量就这么多,但是卖家一直再增长 ,这么多卖家,淘宝不是给你,就是给他,谁优秀,流量就分配给谁,你想流量比你的对手多,首先你要做的比他好,这样淘宝才会把更多的流量分配给你,而不是你的对手
我们做到top了,每天都要看对手的流量来源,转化率,哪些词来的,然后怎么去做的比他好,很多大卖家,一天人工干预就几千单,来做到单量转化率什么各种数据都优于对手,当然每个阶段对手都不同 ,一开始上来不能就盯着top1,建议一开始上来多参考下比自己好那么一点的对手,干了这个 对手,再找更厉害的对手,慢慢干到top1,哈哈,你有没有 梦想!
迷茫的卖家可以仔细品读一下我的这篇文章,当然也欢迎各位大神指导批评,我这是我自己做淘宝的一个框架,每个版块都 有很多细节,后续有时间我继续给大家分享哈,喜欢的朋友,给我 点个赞 ,谢谢各位!

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