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[爆款打造] 直通车经验杂谈

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发表于 2019-6-17 12:11:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何设置测试阶段的直通车?这个可能是很多新手最感兴趣的分享部分,由于店铺各异,情况不一样,所以计划要自己按照实情制定,今天与大家分享一下我的思路
1、一般测试计划建议单独开一个新计划,如果推广费不是很充足的情况下建议大家先做无线端的测试计划为主,PC和定向都可以先关闭,进行如下设置
2、新手的测试计划一开始日限额可以设置低一点,主要是根据自己能承受的推广费来,比方说你能承受的一个计划一天的推广费日限额是200元,那么在设置测试计划一开始可以把日限额调整到50防止在测试前期拿不准出价短时间超额花费,计划设置好之后可以每隔30分钟观察一下计划消耗状态,如果发现30分钟没有拿到展现或者有了展现量没有点击量,那么就要尝试把出价调高一点,测试本身就是不断的尝试的,测试阶段就要多用点时间观察计划实时变化

3、测试阶段的额时间折扣设置,这点可能很多人都比较纠结,有人觉得只选择一天中的某一个高峰时段或者竞争小的时段做投放合适,其实我个人建议的是测试计划要全天全时段投放,因为我们是在做测试,测试就少不了我们想要测试计划在每个不同时段的数据变化趋势,如果你只投放某一个时段那么这个数据将来还是要放大的,不如直接前期做全时段投放然后优化过程中慢慢找到最合适的时段内重点调整出价比例,一般可以参考如下设置,如果你实在是不知道怎么设置合适那么我建议你可以直接在测试阶段使用行业模板就行

4、关于测试阶段地区设置,其实还是要结合自己的推广费预算来决定投放多少地区和自己产品的买家特点决定投放那些地区,这里没什么好说的,我觉得只要预算能有200以上建议可以全地域投放,当然除港澳台偏远地区以外。

5、关于测试计划的创意设置,我建议是的是把计划的创意全部加满,在做测试之前肯定大家都准备了多张不同的创意图来,现在有一部买家直通车已经可以加满8个创意图来测试,创意图标题尽可能参考每一张创意展现的卖点来组合,当然是要注意下组合标题相关性原则,创意采用轮播的方式,因我们在测试不同的创意数据:

6、测试时候建议关键词的数量还是根据自己的推广费用预算来,入股预算充足我建议关键词最好是加满100个以上,并且关键词的出价建议统一出价,价格可以是参考行业均值PPC来,比行业均值PPC略微低一点可以的,因为后面我们还要通过精准人群的溢价和分时折扣的设置影响真实关键词的出价,不管是你大类目还是小类目我相信只要你用我之前的关于直通车关键词专题提到的找词方法找满100个词来测试是完全没问题的,小类目词套词的方法可以尝试下,关键词的质量得分一般不低于6分就可以了,切记做测计划不要太过纠结细节

7、测试计划的精准人群设置,一个计划单元下最多可以设置100个人群组合标签,建议把一级标签全部加进来,在适当的增加两个人群组合一级三个人群组合标签,不要担心标签之间会互相影响,因为我们在测试阶段,大概设置至少有50个竞争人群标签在计划里面统一设置溢价30% 、50或者100%都行,测试期间观察数据变化在做调整那个溢价比例更合适,具体的关于人群标签思路可以参考我之前的人群专贴思路操作

8、测试计划设置的一些想法,以上就是关于新建测试计划的几个关键点设置部分,当然只是一个参考,不是你设置必按我的截图来,还是那句话灵活理解,但是测试阶段一定一定要拿到展现量为目标,在测试阶段不建议只烧几个词出高价卡位的操作,因为这几个词卡位测试出来的数据往往不是非常准确,代表不了单品后期流量扩大化的真实数据,所以测试阶段的计划设置基本上就以一种多关键词多地域和全时段的方式设置拿到适当的展现量位目的,在测试阶段的计划整体数据表现不好是正常的,但是会随着慢慢完成测试进行筛选之后,这整个计划数据变得越来越好的,大概是一种给去伪纯真的精选过程,也不用担心测试阶段设置的计划权重太低的问题,也是会随着逐步完成修剪之后,各项率指标慢慢变好,权重自然就会得到一个提升,总之,关于实际操作我建议可以带着我的大概思路,结合自己的实际情况和你擅长的直通车操作经验来灵活操作就行,真的没必要拘束于每个细节点必须怎么做。

9、这里可能要多说一点就是在测试期间的不管是整个计划,或者某些创意图的几个率指标在整体反馈上都会比较差不理想,整个其实是正常的,比方说创意图在测试期间的点击率一般会地域后期正式推广时候点点击率很多,也就是说如果你测试期间的一张主图点击率可能只有1%但是随着计划的逐步优化后期这个图的点击率有可能会达到3%以上,因为测试期间是基于很多不太精准的关键词以及人群来展现的,这样就难免找出很大一部分的展现量是不精准的,在不精准的展现量下创意图的率指标比实际的偏低很多也是可以理解的,只是说这点车手自己心里要有数,明白图片的点击率现在低但是后期是可以逐步优化得到比现在相对来说更大的提升空间。

10、可能会有很多接触直通车有一段时间的朋友会对我这个测试设置的每个关键点感到比较吃惊,会感觉到这我上面提出来的设置思路和你们平时学到的理解的完全相反,惊讶就是对的哈~我确确实实都是这些思路篇来测试的,毕竟网上大家都知道的流传的方法及思路大家都在用,用的人多了自然就不是什么秘密帖了,我的思路确实让很多店主在和我合作前期感觉到不解,只能说每个人都有每个人的操作思路吧!我的直通车思路我自己体会最深但是未必适合大部分人理解和套用。因为分享的是测试思路,所以这里的关于测试计划设置好之后后期怎么调整优化,由于篇幅原因不再细说,可以参考我以往直通思路贴思路,也可以关注后期关于直通车调思路的优化。

六、关于测试阶段一般要多久投入多少推广费?
这个店单独拿出来些主要是因为我经常会碰到很多朋友来问,直通车要测试多久才行,其实这个本事没有标准值的答案的,说测试的时间段相对来说越长判断越准确,推广费投入的越多越准确,展现量和点击量基数值越大越准确,有时候也受制于店主自己本身的资金实力和店铺实际情况来衡量,如果非要我说个参考值,我想大概测试5-10天左右合适,或者每个计划每天花费150-500元左右推广费,或者每个计划每天平均展现量在1000以上或者每天每个计划点击量在100以上合适,当然这个参考值只是勉强说出来为参考而已,仅此而已,实际操作过程中还是要结合自己实际情况和自己心里接受范围来确定,请不要纠结本身的数据值,灵活去考虑他们。

七、前期测试的推广费是不是在浪费?
这点应该是很多朋友比较纠结的事情,毕竟测试就要是花钱的一种投资,投资本身就要有风险,但是往往风险和机遇并存,如果你前期敢于投资一部分推广费来做测试,相信在测试阶段完成之后,你就会明白单品当下处于什么状态,适不适合进一步加大推广,或者是不是单品还有很多不足之处,这就等于说花钱买了自己运营推广的方向,所以这个钱我觉得不是在浪费,相对来说是在自己运营方向所必须的,也是为了降低单品盲目做出各种推广造成后期盲目加大推广的浪费。所以测试是为了前期话小钱少走弯路减少后期不必要的开支浪费。

做淘宝的人都有这样的感觉,撑死胆大的饿死胆小的,眼下做淘宝想要空手套白狼的事情基本上是不可能发生的,越是舍不得投入的那么店铺爆发的可能性也就越低,想做的大的人就要敢于前期的投入才行,当然也不是鼓励大家不切实际的盲目投入,只要你有思路而且你自己明确你自己在做什么,那么我觉得适当的投入赌一把也未尝不是很好的选择。
今天主要说下经验杂谈(关注主页有时间来聊聊)

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相当不错,感谢无私分享精神!
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找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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