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[爆款打造] 新手直通车操作原理跟拖价法分享

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发表于 2019-6-18 09:28:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多淘宝卖家都听说直通车是一个效果很好的工具,都希望能通过开直通车引爆店铺流量。但是,直通车也是一个双刃剑,并不能雪中送炭。所以,大部分卖家对直通车的了解只是知道直通车能够带动自然搜索,其他的问题并不清楚。

像有很多人都抱着试一试的心态来测试直通车,比如说我开一天或者是两天,或者是我今天开几百块钱的,明天开几百块钱的。只抱着这种试一试的心态来测试直通车到底是否可行,因为他本身对,直通车抱着不信任的态度。所以中途的时候他就会放弃,这种情况下,前面掏的钱都血本无归,全部贡献给淘宝妈妈了。所以如果是想开直通车的卖家,不要一时冲动,而是要做好规划。

当然了,我们这个规划说的是什么意思。说的是指你不管每天进账是多少,你需要做一个大致的开直通车的预算,比如说你要看1万块钱的直通车,那这要开多少天?在这些天数里,你要怎么开直通车。其实不管你店铺的进账是多少,这些都是毛钱,因为你还要拿他们去做别的事情,直通车只是店铺经营的一部分,所以需要我们认真的去做出来一个计划。

新店与直通车
有很多新开店铺的朋友,不知道到底该不该开直通车?如果如果是刚刚开始销售,并且销售正在稳步上升的产品,那么开直通车是很有必要的,智能站能够迅速的帮助你拿到大波流量,从而带动商品的成交量。

但是如果是与这种情况相反的,你的销量和店铺都比较平庸,由于18年我们对新品比较好的照顾政策,所以看直通车也是可以考虑的,但是这种情况下,你开直通车所花费的资金要比以上的那种要高。所以说各位店家,如果信心满满,那么可以一试。

排名与权重
开直通车也有他自己的条件:
首先我们的产品要有一定的销量和真实评论
其次,我们销售的态势也是要比较好的。
因为直通车他可以帮那些发展得比较好的产品走的更好,但是完全依赖直通车确实不现实的。如果说你的店铺本身特别差劲,只靠直通车来引流的话,那恐怕烧多少钱也是救不好的。

限制额度
开直通车是有一个限制的额度的,每日都有限制额度。
在我们刚刚开始烧直通车的时候,要学会在前期把推广做到最大。比如说第一天是80,那么你第二天就可以做160,第三天你就可以做320。
因为有很多新手在刚开始加入的时候是很迷茫,所以他不知道该怎么有效的把这个钱花出去。所以我们要把握住这个机会,在一开始做的时候,就把前期的钱每一分都花在刀刃上。

怎么用在刀刃上?
在时间选择上,我们可以选择每日晚上10点。
若每一天限制的额度在一百块钱,追求80个点击率的。在十点左右的一个时间,我们收获会比较大一些。
另外关于价格的调整方面,我们不能过于心急,建议大家最好在两小时左右进行调价,并且调价的幅度不要太大,在一毛钱到两毛钱之间就可以了。

时间方面。
这个投放时间会有不同的选择,要看你怎么选了?
1.有一种是可以不用设定时间的,这种情况就说所有的时间都在开了直通车,这种适合那种比较长期的计划。
2.还有就是可以按照它给出你的系统模板进行时间的设置,像一些非常大的店铺、或者是我们主打的款式适合这一种。
3.我们可以根据不同的行业来进行选择,比如说你可以选择你的流量高峰的时候进行投放。但是如果资金比较少的话,也可以在你行业流量不多的时候进行投放,这种也会拉动流量的提高。
4.依据产品设置这种就是所谓的指定时间,这个时候你可以根据不同的时间来设置你出价的一个比率,比如说你可以设置成某个时间段110%,在另外一个与之相反的时间段设置成70%。
但是我们要知道,成交的单大多数是和客服有着不可分割的关系。所以说你设置的时间一定要与客服的工作时间相符合,不能设置在客服下班的时候,当然,现在客服在线的时间一般都比较久,这对我们的设置也是一个比较方便的地方。

分地区投放
尽量把这些直通车的流量投放给一些有能力购买我们产品的人他们所在的地区。

分比例投放
这个分比例投放放给大家的建议是1.1:1,或者说在这左右都可以。在手机方面投放1.1的话,那么在电脑端就投放为1。因为手机与电脑方面说我们投放的主要方面,像一些其他的平台,对我们来说,其实投放直通车的话是比较浪费的。

精准投放
投放的时候,我们可以选择把自己做好的主图进行测试,那看哪一张图的浏览量更高一些。其实呢,我们可以在电脑端和手机端都选择轮播,这样的话,本身测试的模式相同,更方便我们统计数据。在电脑端和手机端的数据进行统计之后,我们测试的最好的图片就会展现出来,这种情况下我们的,整体店铺流量就会增多。

但是我们开车基本都会遇到这一个问题 车费太高
卖家最头痛的事情就是直通车的PPC很高,不知道怎么去降低PPC。下面就给大家介绍一种有效降低直通车PPC的方法,就是直通车的拖价法。下面就给大家说说拖价法的原理和操作的方法。

一、拖价的原理:
首先是判断你是否可以拖价的指标:
1. 质量得分提升,权重提升。
关于如何提高质量分,可以参考我这篇文章的方法:
淘宝直通车质量分,养分9大核心步伐,用最少的钱快速提升质量分
2. 预算固定的情况下,计划下线时间和速度。
3. 更新后,看首屏预估出价,在原始出价不变的情况下,你的排名靠前,就可以拖价。

二、操作方法:
1. 时间折扣
利用时间折扣调整每个小时的出价,进而在关键词出价不变的情况下控制整个计划不同时间段的出价。
2. 关键词的价格
通过修改关键词价格,一个或多个关键词,达到整体拖价的目的。
3. 人群溢价比例
通过调整人群溢价的比例,在不修改关键词价格的基础上,达到降低总体花费的目的。
4. 拖价到某个程度可能会出现降不下去的情况,再降低的话要么掉点击量要么掉点击率,那么这种情况,建议直接投放或者想办法再提高点击率。

三、拖价实操:
我们做拖价是建立在直通车权重上来了的基础上,关于如何提高店铺权重篇幅过长,我在这篇文章中写到了:
淘宝直通车之养权重两种玩法:大小类目一网打尽
1. 利用时间折扣分时间段拖价。
分五个时间段,作为时间折扣的初始值。(0-1;2-5;6-7;8-20;21-24)降低的时候根据比例等比例降低10%。
分时间调价:0-1点养权重,非养权重可以不开,虽然点击率高,收藏加购多,但转化低。
2-7点常年不投放。
8-20点按正常比例投放,前期以100%为初始值。后续降低比例10%调低。
21-24点比前面比例降低10%-15%投放。

2. 利用关键词拖价
关注关键词点击量的问题,可以先整体下浮百分之几的比例,最好不超过10%,然后关注某些点击量大的关键词,如果点击量总计划太多,则单独降低这个词的出价5%。

3. 拖词分计划法
当你某个计划想要拿到大流量,日限额在递增,那么你去拖价的话可能会出现点不完的情况,可以用如下方法进行拖价:
(1) 将计划分为低出价和高出价两个,预算平分
(2) 拓展多词,将原本计划的预算缩减,分到新计划中去。比如老计划2000,可以分到4个计划,每个计划500,就可以拖价了

4. 人群拖价
这个玩法的优点在于花费少,大小类目他通用,但缺点是直通车权重太差的不能用,上分也比较慢。
测好词后,从两个入口同步去玩:
第一步:先开批量推广,目的是选好词。
第二步:正常去设置人群推广。
选择点击率好,点击量有参考价值的词10-20个,取中间价,出价行业均价的三分之一。
人群全开,不需要组合,溢价设置为300%。前面1-3天,如果点击量每小时特别少,低于10个,可以考虑关键词加价,不要加得太多,一点一点加。
当然,本来你的关键词就没有排名,所以点击量少是很正常的。

控制点击量,不要让一个词吃掉了你太多的主要点击,尽量让每个词的点击平均。如果点击率非常好,就可以考虑降价;点击率不怎么好,或者刚好达标的,改成精准;基本没有点击的,可以删除。不过最好不要动人群,因为这种玩法不好控制,操作不好容易导致崩盘,量力而行。

如果有直通车PPC降不下去的情况,可以用我上面说的托价法来操作,效果比较快,一般在5-10天左右就能有效的把PPC降下去。
今天分享的新手跟拖价要尽量结合自己的实际情况去操作(关注主页有时间来聊聊)

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