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[拼多多] [干货实操]多多黑搜开车

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发表于 2019-7-1 15:48:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
A.搜索推广介绍
搜索推广规则(类似淘宝关键词推广)
匹配方式:广泛匹配展示位置:搜索结果页面1+6n的位置,即1,7,13,19,...
质量分维度:a、关键词相关性。b、类目相关性。c、推广商品质量。(其中最核心的是关键词点击率!)
排名规则: 综合排名=关键词质量分×关键词出价扣费规则:单次点击扣费,费用=(下一名出价×下一名质量分)/自己质量分+0.01元(虚假点击系统过滤,不重复扣费【官方说的鬼话】)
淘宝VS拼多多的区别
5.png
B. 搜索直通车的误区
很多商家都是淘宝打主力,拼多多打辅助,首先是要把拼多多像淘宝那样开。
搜索直通车最重要的6个按钮如下
分时间段折扣:(上一篇已经讲了,这次就不再多的赘述)
关键词:直通车的词最好是包含引流词、转化词、行业主词,引流词,虽然转化不一定好。在前期非常重要;转化词,为你提供可靠的ROI;行业主词,对标品尤为重要,前期需要输血维持,后期反哺流量)
选词步骤:
1、标题包含词(测图测款的时候需要加跟这些词的词,最好只加这些词!)
2、系统推荐相关性排序最高的20个词(相关性高的词分数一般不会低,适合测款后的二次加词)
3、快速引流词(1)点击热度除以搜索热度高的词排序2)升序排列竞争强度低的词)
创意
创意:
1、 主图:搜索点击率高的图片一般都是牛皮癣,特别是标品!
2、 创意标题:只有在规则内没有没有节操都可以,例如电热毯,老公好热
人群:这里可以是广泛,或者是开定向,做精准人群匹配
出价:前期最好保持通行业同商品的出价一致性
日限额:日限额相当于是汽车的油门,什么时候加速这个要自己把控好
C. 优化方案解析首先推广可以分为四个阶段:测图测款、养分、冲爆款、盈利
测图测款(选出好款好图)阶段优化
分时段折扣:只开销售高峰期,拉到150%到200%
关键词:不设置大词,只设置二级词。一般不超15个
日限额:最少够点击200下的限额
创意:多创意测试
出价:所有词行业均价
人群:不出溢价
养分(点击率为王)阶段优化
分时段折扣:避开高峰期,非高峰期开150%-200%
关键词:只留下点击率好的,删掉低于平均点击率的
日限额:最少够点击100下的限额,并且连续三天递增限额
创意:留下最好的创意图,再测试不同的创意标题
出价:点击率好的词继续略增出价
人群:出20%-50%的溢价
冲爆款(订单为王)阶段优化
分时段折扣:全时段开放,高峰期拉高比例。一般120%-150%
关键词:能产生流量和订单的都添加进去
日限额:土豪:不限额   常规:每天递增30%
创意:不用动
出价:保持高转化词首屏
人群:保持
盈利(ROI为王)阶段优化
分时段折扣:只开转化高峰期或者低转化期降低比例
关键词:只留下高转化词
日限额:在ROI盈利情况下可以不限额
创意:不用动
出价:低于流量利润,保证ROI是盈利的
人群:保持5-10%溢价即可
基本以上就是分阶段去优化的方法了,上次有的朋友很多问我后期如何慢慢降低扣费,其实你只要吧出价修改成实际扣费,慢慢降低即可。其实黑搜用一句话总结就是:最少花光100块,最少点完100下,连续三天点击率递增。






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