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[爆款打造] 直通车测图测款操作设置

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发表于 2019-7-2 09:32:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
在宝贝上架之前,一定要做的一步就是宝贝测款。一个产品好不好,并不是说你产品客单价低就是好产品,现在买家都是讲求性价比,只要你产品让买家认为值这么多钱,买家喜欢,那说明你这个产品还不错。那就能说明这个产品是好产品吗?当然不是,产品好不好主要看数据,就要进行测款。

测款怎么测?其实测款的方法有很多种,下面就说2种比较准,操作可行性高的方法。

1.利用老客户去测款。这种方法一般要大店操作,一般大店的老客户比较多,然后通过旺旺,微信等营销软件把几款测款的宝贝发布,看哪款宝贝老客户认可程度高,通过最后的数据对比,选出我们主推产品。
2.利用直通车测款,这种方法一般适用新店或者老客户少的店铺。下面我就具体来讲讲直通车测款的具体流程。
1)确定几张好的宝贝主图,一般我们直通车测款的时候,一起把测图也做了,这样可以节省后面测图的资金和时间。一般来说,一张好的直通车主图能给直通车数据带来很大的改善,不管直通车还是自然搜索,主图都是比较关键的。如果你主图不好,直通车肯定不会给你大的展现。
测款计划
先做个测款预算,比如我测款的时候一个点击多少钱,乘以点击量。比如一个点击2块钱,测款要点掉200个点击,那么预算就是400块钱。

2)测款的时间
一般来说,测款的时间可以集中在一天流量最大的时间段,一般是下午12点半到下午2点。晚上6点半到8点。把时间这些时间段设置为100%折扣,其他的时间选择不投放。

3)地域设置
这个可以根据产品来分,如果测试羽绒服的,那可以关闭其他地区和海南这种比较温暖的地区。如果是标品,基本没有区域限制的产品,就关闭其他地区就可以了。

4)添加宝贝
为了数据的准确性,先把计划暂停,然后把宝贝全部添加进去,这里注意下一定是要全部新品,有数据的不行,会影响测试结果。

5)创意
创意大家可以设置4个创意图,然后选择轮播就可以了

6)关键词
关键词的数据一般我建议大家不要添加太多,添加越多,数据越不精准,一般建议大家添加长尾关键词,每个宝贝关键词要一样。

7)关键词出价
关键词出价建议统一出价,比如出价2块,那每个宝贝都出价2块钱。

8)匹配方式
测款的时候建议广泛匹配,因为测款的时候宝贝没有权重,精准匹配可能吃不到流量,获取不到数据。

9)人群
测款的时候,人群建议大家不要去添加,因为现在店铺是没有店铺标签的。

最后,测款的数据要怎么分析
1.测款数据一定要达到200个点击以上,点击率选最高的产品
2.收藏加购率一定要高,大类目收藏加购率10%以上的话,这个产品肯定是可以去做的,小类目要高一点,最少要15%左右
所以,一个产品好不好我们自己是不知道的,所以要选择去测款,没有人工干预的情况下,数据是不会骗人的,这些测款的产品当中,选择数据最好的产品去主推就可以 。

直通车操作设置
直通车四大设置
1.日限额的话我个人建议是不低于50吧,虽然不同类目的点击价格不一样,但是为了测款也好,为了引流也好,日限额太低的话都会影响效果,小店铺不用优化太多款宝贝,操作一款就可以,日限额大概两三百块吧,当然大店铺和那些天猫店的随意。
2.投放平台我个人建议就是直接移动端推广,忽略PC端的,PC端的直接设置一个站外折扣大概百分之70就好,其他不投放,如图
PC端的不投放
3.投放时间看类目而定,基本是要求不是很高,除了精准人群投放的时候需要注意点,基本没有其他要求,看类目吧
4.投放地区的可以根据一段时间的测试,看看哪个地区转化率低,可以关闭那个地区,加大转化率高的地区的投放,有很多类目的产品还是有明显地域转化差别的,像羽绒服夏天的时候东北还能卖的开,你拿去海南卖,肯定是卖不开的。转化率高了,对账号权重也有影响。那么如何看地区转化率的高低呢,可以在生意参谋--访客分析里面看,如图
生意参谋-访客分析里面可以看地区转化
很明显,广东,浙江,江苏,河北这些地区的转化率非常高,而重庆这个访客量是第二高的,但是转化率连广东的零头都不够,这个可以立刻关闭重庆地区的投放,可以瞬间提高转化率,转化率高,质量分自然上升。
5.还有一点就是设置人群溢价,通常对于一般的访客设置20%溢价就可以了。那些来过我们店铺的访客可以设置50%,因为重复来店铺的访客他的购买意图很高,

人群溢价设置
接下来就是关键词设置了,这个学问很大,也是很多商家很烦恼的问题,刚开始开车多少关键词合适,关键词怎么选或者说关键词去哪里找,初期关键词该如何设置比较好呢?
其实即使不开车的人都能选到很多很多的关键词,因为大家基本都知道就是跟你产品相关差不多的词都可以设置进去,而且现在直通车都会给你推荐一大堆的关键词,一般都是先把这些关键词导入到文档中,人工进行筛选,有一些虽然也是直通车推荐的,可是跟你的产品差十万八千里,而且会出现一些大品牌词汇,这些都可以立刻删除。我不知道大家有没有注意到一点,就是一般大家都会开好几个计划,每个计划都会设置好多关键词,可是每个计划里面的关键词其实有重复的,这会导致资源浪费,重复推广了,该如何规避这个问题呢?

你可以设置一个“X计划”,当你要推广D计划这款宝贝的时候,为了避免跟A,B,C计划中的关键词重复,可以把A,B,C,关键词导入到X计划中,系统会给你自动重合那些重复的关键词,然后你就可以再进行筛选,再导入到D计划中

还有一种选词方法,就是直接用核心词去找长尾词和拓展延伸词
一般打进去一个词立刻会跳出来好多延伸词,这些都是淘宝系统给你筛选的,一般这些词汇都有一大堆卖家在使用,大词一般不建议你现在立刻去大力推广,那是不是要放弃,也不用,你可以使用,但是不要主推,设置一个偏低的价格,看看以后的情况再做调整。一般长尾词很适合初级卖家去推广,一方面竞争性没有那么大,一方面流量更加精准,节省了不必要的浪费。

当你设置了一个核心词后,直通车会给你推荐一大堆长尾词和延伸词,你可以根据多维度去衡量到底这个词好不好,适不适合你自己,如下图,一些的点击率高,基本没转化,那么这个词你就不要用了,因为很多词都是现阶段卖家刷出来的,那些高点击,高转化的词就可以保存下来推广了。
关注主页有更多操作技巧哦(有时间可以加来聊聊)

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