淘三藏论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

实名认证-精准补单-0降权
--广告位招租 点击联系--
礼品包/空包代发 免费底单全国快递2.2元 小礼品代发
官方淘礼金0元购做销量不权降
--广告位招租 点击联系--
空包一键代发免费底单技术删除中差评 百分百成功
空包供货_超低价真实派送【星仔验号包赔】佣低高权重
【最低价空包网】安全有底单
 
查看: 5532|回复: 65

[爆款打造] 新品测款跟直通车日常操作技巧

[复制链接]
发表于 2019-7-4 09:51:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
新品上架后,一般都需要进行测款工作来为店铺确定主推款,不管这个主推款是要用来打造爆款,还是店铺的日常经营。淘宝开店常用的测款方法有老客户测款、流量测款,还有淘宝直通车测款。下面猎流网店优化为大家介绍下:
开始测款
新建淘宝直通车推广计划(或启用长时间未使用的推广计划),设置好计划,然后把宝贝添加进去。
设置日限额,资金充足可以多点,资金不足可以少点,但是一定要能获取100个以上点击。
地域方面,看你资金充足与否,如果资金充裕,除了偏远地区和港澳台以及国外,其他全部勾选。如果资金不是很充裕,那么就选10个以内地域投放。
另外站外投放肯定是要关闭的,然后PC端是不投放,因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣,以后再调整。
完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话,测款一般添加5-10个词,一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词。
投放的词我们可以参考展现指数、点击率,转化率等等。这里要说明的的是,相关性一定要高。
然后选取10个词后,再添加另外3个创意(创意总共可以4个),添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高,相关度越高,创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
然后匹配方式默认先广泛匹配,后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后,我们再设置投放地域。
然后查看所需要的指标,选取5-8个地域。
然后根据你的关键词,筛选出来10个地域左右。
测款时,不添加人群溢价,你如果觉得自己款不错,非要添加人群溢价,那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合,这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
测款中的优化
1、看一个款怎么样,主要是看点击率,收藏加购率,转化率等数据。点击率看流量解析,高于平均就行,当然如果越高说明表现越好。点击率越高说明你宝贝受大家喜爱,加购率也要高于市场行业平均,一般是10%左右。如果加购率越高,说明你这个天,如果各项指标表现可以,并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款,可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。参考直通车流量解析 数据。
2、关于出价,如果类目大的话,词的展现指数也挺大,一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以,如果是小类目或者词的展现指数低,那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前,点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均,然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意 的排名为止,这里说下调整价格的时候,不要调整太大,5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后,看数据优化直通车。如果展现量很高,点击率很低的,修改匹配方式为精准匹配,再观察一段时间(第二天),如果第二天还是点击率很低,那么这个词如果没有加购收藏,那么就把这个词删了。
一、直通车的扣费方式
公式:你的出价=下一名的出价*下一名的质星得分/自己的质量得分+0.01(由这个公式我们可以看到“质量得分”的重要性)。
二、直通车的操作流程
1、选款
选款做为直通车的第—步是非常重要的,选得好的话后期的直通车优化就事半功倍,所以我一般将选款为两个步骤。
第一步,先对所要操作的店铺进行市场分析,观察所选款的质量、价格、评价、销量是否在市场中有优势,然后观察操作店铺所对应的竞争对手,分析他们的优劣势,来寻找突破口。
第二步,对所选款的宝贝进行为期—到二周进行测试。观察这款宝贝的点击率是否处于行业平均值,如果离行业的平均值很远,那么这款宝贝肯定是不适合做直通车推广的,如果通过直通车引入流量后,流量比较多,慢慢也有成交,这样的款式一般具有潜力,相反,真多这款测试款,引入大量流量后,却无人无成交,这种款一般也要放弃。
2、关键词
关键词是直通车的生命所在,关键词推广,一个宝贝可以设置200个关键词,在选择直通车关键词时,把和宝贝相关的品牌,颜色,款式,型号,用途,质地,功效,适用人群,流行元素等不同角度的属性先写出来,和宝贝的主关键词进行组合,然后做一个EXCEL表格,然后也可以添加淘宝页面中一些类目属性词,或者在数据魔方里面找一些类目中的热门关键词进行添加,尽可能地涵盖这个宝贝所有的关键词,同时还要根据各种买家的搜索习惯进行组合。同时,也可以参考系统推荐中的点击转化较好的关键词。
3、推广标题和推广图
推广标题:—个计划只能放—个宝贝,一个宝贝可以有两个直通车标题。直通车的标题我一般是在活动期间会添加一些促销信息,然后把宝贝中转化较好的属性词进行添加,然后再添加一些修饰词。
推广图:推广图是连接卖家和买家的桥梁,好的推广图能吸引更多的买家到店铺中来,造成转化,更好的提升直通车的效果。—个宝贝是可以有两张推广图的,所以我们肯定要测试不同推广图的效果,通过—段时间观察这张推广图点击率和点击量以及转化率来淘汰差的推广图。
4、投放时间和投放地域
投放时间:一家店铺的在掌柜的所要求的日限额里面要保证24小时宝贝都是有在投放的,并且根据买家的搜索习惯,在搜索集中的时间段里面可以加大投放折扣。当然在0点到8点这个时间段,可以设置较少的投放折扣来进行投放。
投放地域:可以根据一段时间内,店铺搜索量较小的城市不进行控放,把话费控制到最优,从而提升宝贝的转化。或者通过直通车中3个月的数据中花费较大,但是没什么转化的地域不进行投放。
5、关键词的出价及后期优化
出价:关键词的出价,首先是要了解店铺的定位以及宝贝的基础,并观察宝贝的价格处于市场的哪个位置,是否适宜买家所接受的价格,然后通过调查来得知自己所推广的宝贝,应该放在哪个位置能够突出自己的优势,引进更多的精准流量。—般情况,在做一个宝贝的推广的时候,不要将泛词太靠前,应该先去烧—些中心词和精准词,因为往往一些泛词的质星得分不高,太靠前可能会导致花费过多,ROI很低,可以采取先养词后发力的手段去进行操作,把质量得分养起来再加大力度去烧泛词。
然后就是通过出价来卡位了,一般来说首页的位置比较好,而且首页最好的位置并不是第一个,根据人眼的视觉,首页位置最好的是2、3、4、5、9、10 11、这些,如果首页的价格太高,依次选择后面的页面。
后期优化:将一周内低展现,高点击率或者低展现,高转化率的词进行提价;将高展现,低点击率的关键词或者高展现低转化率的词进行降低投入。删除过去30天内无展现,无点击,花费较高温有转化的关键词,从而把钱花到最佳,提升整体的ROI。
关注主页有更多操作技巧哦(有时间可以加来聊聊)

3

主题

0

日志

395

积分

年费VIP

发表于 2019-7-5 10:40:17 | 显示全部楼层

0

主题

0

日志

351

积分

年费VIP

发表于 2019-7-5 13:00:51 | 显示全部楼层

0

主题

0

日志

334

积分

年费VIP

发表于 2019-7-5 13:21:00 | 显示全部楼层

3

主题

0

日志

382

积分

年费VIP

发表于 2019-7-5 14:51:25 | 显示全部楼层

3

主题

0

日志

357

积分

年费VIP

发表于 2019-7-5 15:21:30 | 显示全部楼层

0

主题

0

日志

367

积分

年费VIP

发表于 2019-7-5 17:11:44 | 显示全部楼层

2

主题

0

日志

344

积分

年费VIP

发表于 2019-7-5 17:41:47 | 显示全部楼层

3

主题

0

日志

360

积分

年费VIP

发表于 2019-7-5 19:22:41 | 显示全部楼层

2

主题

0

日志

357

积分

年费VIP

发表于 2019-7-6 09:46:44 | 显示全部楼层
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则



QQ
在线客服
扫码关注本站公众微信号

小黑屋| 淘三藏-爆款刷销量卖家交流淘宝论坛 ( 闽ICP备16002578号-1 )

GMT+8, 2019-9-17 08:10

Powered by Discuz! X3.4

© 2014-2018 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表