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[店铺相关] 新手新店如何设置营销活动?布局方案及注意事项解析

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发表于 2019-7-4 16:30:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
基础营销其实就是咱们平时看到的,很多商家设置收藏送优惠券、满减之类的一些小型的活动。
这回我们说的并不是618、双十一、淘抢购之类的官方活动,而是我们店铺平时自己做的一些活动,就是我们自己设置的一些促销营销的方案,小的可以小到打个折扣或者是立减几块钱,大也能做到很大,比如海澜之家这些大品牌做活动做的会很大,他们做完活动后会借力官方的活动做一波促销,这个是比较猛的,当然这是大商家的做法。
店铺活动的目的
我们的店铺为什么要做活动?
我们做活动的出发点一定是为了提高店铺的转化率,提高我们产品的销量。
除了这个目的之外我们也要想清楚一个问题,就是你活动面向的人群,你面对的人群是已经进入你店铺的意向人群,他既然已经进入了你的店铺,那就等同于他已经接受了你的产品,可能看中了你产品的款式也可能是价格等等。
那他都已经有意向了,就不能等他自己下单吗,我为什么还要做活动?
其实这是一个消费者的消费心理,没有一个消费者是不喜欢活动的,就算他知道你这个是假的,他也会被这个氛围这个感觉所吸引,而且每一个消费者都会有贪小便宜的心里,我们利用一个限时的活动来促进消费者购买防线,从而提高我们的转化率、提高销量。
可以通过哪些渠道来做店铺活动
1、限时折扣
这个基本上是大部分商家都有用的一个工具,就是商品打折。
折扣价依据你的一口价做打折,限时折扣价,不要认为大家都有设置就没什么意义,这个是必须做的,我们需要他的一个标签,折扣力度不要太低,按照他的正常售价来弄就好。
为什么要用限时打折来表我们的正常售价呢?
当你利用打折软件来设置你的正常售价的时候,以后你比较好修改宝贝价格,不要动一口价,因为一口价对你的单品权重是有影响的,尽可能动折扣价影响要低很多。
2、满件优惠
一般有两种模式,第一种是满xx元减xx元或者打xx折,另一种是满xx件减xx元或者打xx折。满减这个渠道跟多是为了提升我们产品的客单价,优惠的力度根据自己产品的利润来做设置,利润太低就不建议设置什么满减活动。
如果你的产品属于那种消费者比较容易买多件的类目,那建议你好好利用满减这个功能,比如说食品类。或者你参加了一些官方的活动,比如天天特价、淘抢购,可以利用大促时的流量做这个满减去冲一下。像是T恤或手机壳这种一次不会买太多件的东西,可以弄第二件半价或者第二件加1元。
你的优惠力度一定要让消费者真的能得到优惠。
3、优惠券
有两种,第一个叫店铺优惠券,店铺里所有的宝贝都可以使用,第二个叫商品优惠券,只针对设置的某一些商品可以使用。
如果你的价格适中利润也有的话,大家可以先设置一个无门槛的优惠券,这个优惠券的作用不在于让利,更多的在于提高你店铺的收藏加购率,这个优惠力度你可以设置轻一点,3元、5元还是10元,主要看你产品的利润情况。
普遍来说是设置3张,第二张和第三张优惠券使用门槛不要太高,满两件的情况下就可以使用第二张,满三件的情况下可以用第三张,门槛太高的话人家看都不看你。
优惠券在设置的时候一定要有一种让消费者觉得真的很便宜的感觉,比如一件体恤88元,练剑是176,我们标注的是满100元减20元,感觉打了8折,实际是满了176元才剪了20元。
尽可能让优惠券有个比较好的曝光,像是手机端详情页头会加入优惠券的板块。
4、搭配套餐
可以设置两件或者两件以上的产品一起卖,目的也是为了提高客单价和带动店铺其他宝贝的销量,一般显示在宝贝详情页这。当然这个也不是随便就能搭的,要根据产品的搭配来选择,最好产品有相互的关联,买A产品B产品可以一起用,人群要相符,产品价格不要相差太大。
搭配套餐其实做的就是关联销售,这种模式不太适合新店前期没有太多流量来操作,因为我们要尽可能让我们的销量都集中在同一个宝贝,这对新店是有好出得起,就是我们要尽量让这个宝贝成为爆款,这样我们的店铺才能存活下来。
5、购物车营销
你可以设置已经加入购物车的客户,给他们一个定向的价格,购物车的优惠券可以和店铺的其他优惠券进行叠加的,设置时一定要把控好自己的利润。
针对的人群就是加入购物车的用户,这些用户是意向已经非常强烈的用户了,他可能因为价格太高或是忘记了购买,这时如果他还不够买的话,再做一波促销,就把他给转化率。
6、关联销售
新店不适合做关联销售,老店主推款的关联销售一定只引流到副推款,副推款之引流到主推款,尽量不要把流量分的太散,这样对我们没有任何帮助,其它款不推荐都引到主推款和副推款。
这种营销模式在多年前很流行,现在手机端可能没这么重视了,那时候你在店招详情任何地方你都能看到主推款,所有流量都导到主推款上,那时候又是爆款时代,这种玩法玩的比较多,现在也是这样子。

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