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[其他干货] 【老单分享】2019首页爆款趋势

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发表于 2019-7-5 16:23:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天主要分享的是首页全店布局的必然性,一个全新的课题,在之前,没有重点去操作这一块。手淘首页发展到现在,发生了一个很大很大的变革,像今年的搜索一样,也相信大家感受到了搜索的变化,我们经常听到有很多人说做不起来,其实更多的人在闷声发大财。只是我们没有留意他们,我们习惯性的去留意爆款,销量排行等等,但是更多的人赚钱是我们看不到的,因为他们做的是全店的布局,产品的布局,流量的布局,其实很多人不知不觉的就迎合了淘宝的系统,也就是你会发现一些默默无闻的人都赚钱了,你会莫名其妙他们为什么赚钱,甚至他们自己也是莫名其妙,不知道怎么流量就爆发了。一直在用心做产品,做风格,积累粉丝的店铺,竞争力会越来越强的。
一、首页爆款弱化
我们会发现,今年首页能拿到大流量的链接越来越少,像前年,我们一个链接能拿到几十万的首页,甚至一天拿到上百万的首页,去年还可以拿到几十万的首页,今年能爆几十万的链接非常非常少了。同样搜索也很难拿到流量了,那么到底是怎么回事呢?
原因在于这是淘宝大方向的调整,也就是今年很多人在讲,今年是什么年呢?标签的元年,就是淘宝在比任何时候更重视标签,包括标签稽查系统的升级,也就是今年你会发现,很多人刷单刷不起来,甚至越刷越没有流量,你不刷反而有流量,这个根本原因就是标签没有做好。
那首页爆款弱化,相信大家都感受到了,像我们自己的子类目top前三能拿到几十万的流量的链接,现在只有两三万,甚至更少,那么流量去哪了呢?其实每个类目的流量一直存在的,除非个别淘宝会去调整的类目,大部分的类目流量是一直都在的,只是说,分布到了很多小链接上,我们习惯去看爆款,看流量排行榜里边的那些链接,我们不会去注意那些小链接。总之那些流量一直都在,只是分布到了某一些店铺的全店中,其实我们自己去看,今年全店爆首页的链接越来越多,比去年翻了好几倍,只是很多人不知道,没有去发现。
二、流量刷不起来
1、无论是搜索还是首页,刷不起来的主要原因是标签的沉浸度不够,也就是淘宝今年对标签的要求是更严了,导致我们店铺刷不起来,也是我们每个商家的一个痛点。
2、以往的时候我们都知道,去操作首页的时候,我们都知道很难去找刷手,找资源,即使你找到了以后,你的把控力也是比较有难度的,比如我们要求刷手按照我们的方式去打标,去找我们的产品,很多人会觉得很烦,找也找不到,或者说找到的概率很小,这也是我们操作首页的一个痛点。
3、流量好不容易刷起来了,结果它掉了或者停滞不前,这也是我们操作首页当中遇到的一个难点,那么我们怎么突破呢,其实后边操作的全店就是一个突破点。
4、直通车定向拉首页,我们都知道直通车起首页是比较快的,尤其是在超级推荐出来之前,定向的重要性是比较强的,淘宝在不断地增加直通车定向的权重,当然以后会慢慢往超级推荐去推移,包括现在我们也在测试超级推荐,只是他出来的时间不是很长,也不是成熟,包括市面上超级推荐的课程,还是很少或者说是没有。那么直通车呢?我们去拉首页会花很大的代价,但是拉起来之后,如果我们不懂得维护的话,也很容易造成断流。
5、如果我们和之前一样,我们只做爆款,那么我们的流量利用率很差。我一直操作女装,之前基本都是爆款的,一款基本不是一万件,也是五千起,那在去年的时候,我们就操作爆款时遇到很大的瓶颈,因为爆款的爆发力越来越弱,投产越来越低,同样花很多的广告费出去,或者刷很多,流量就没有以前那么多了,就像今年的直通车去拉搜索,我们也会发现,一万两万的点击出去,得到的流量远远没有那么多。那也就是说流量的成本越来越贵,如果不充分利用流量的话,那么流量成本会更高,也就是你去推爆款的,通过爆款把客户拉进来,如果客户没有买这个爆款,你没有其他关联性很强的产品去消化这个流量的话,那么你就是会白白流失的,那也就是会导致我们的流量成本越来越高,当然也就是亏本。
反过来如果我们是一个全店的产品布局,关联性比较强,人群比较统一,风格比较统一,那我们就可以去把流量利用起来,我们的流量成本就降低了,所以说流量起来,我们在推爆款的时候,很难充分利用流量的,如果我们把全店的基础做好,我们哪怕是主推款,拉车亏本了,那么副推款带来的产值也可以平摊很多,我们后边会分享几个案例。
6、点击率
我们都知道操作首页最大的一个难点就是点击率,也是最重要的一个点,往往我们操作首页的时候,我们都想方设法的找一张高点击率的图,但是高点击率的图片是很有难度的,很多的图片是在特定场合,特定场景,特定光线才能拍出高点击率的效果。就像我们去模仿同行,哪怕我们知道他们怎么做的,但是我们很难去模仿跟他点击率一样的,很难去超越他。往年的话,我们对图片点击率的要求非常高的,我们会硬性的告诉他,点击率做到多少。
也就是说通过爆款,通过高点击率这种方式,去操作首页的这种方法难度越来越大,尤其是现在淘宝弱化爆款的这个阶段,我们更要了解,知道怎么去全店操作首页。
三、首页改版之后,很多人操作不起来了
我们采用全新的方法去全店布局首页,你会发现手淘首页非常稳定,今年首页其实是最好操作、最适合的一年。
很多人其实觉得现在操作首页太迟了,其实每一年,不管是16到19年,基本每期的很多学员都会讲,是不是太迟。其实根本不是那么回事的,首页最开始的时候是为了树立标杆,只有那些特定产品,特定图片的人才可以拿到大流量。现在人人都可以拿到大流量,只要你懂得全店布局!!
你要去留意一些闷声发大财的店铺,就是那些我们平时不去留意,人家基本每月可以赚几十万——几百万的店铺。
我们可以看下图
图片1.png
我们看几个店铺。
其实还有很多更好的店铺,就不去说了。先了解一下这几个店铺就可以了,比较有特点的几个店铺。
图片2.png

先看索蒂尔这家店,整个店铺几百个宝贝,客单价在180左右,全店是有几万的首页的,一个月的利润大概是在200W的样子,我们仔细看下,这个店铺的特点。我们会发现他的背景是比较统一的,而且他是应季的产品,整个店铺基本都是雪纺衬衫,雪纺裙子,也就是他的属性是高度统一的,像这个店铺就可以整个拿到首页的流量。能拿到首页流量的原因就是背景统一,产品关联性强,属性是比较统一的。其实这里边会有很多可以操作的地方,我们需要研究店铺的一些规律,现在看到的都是表象,但是我们这些东西可以按他的去做,最起码首页的成功率会高很多。


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