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[优化技巧] 淘宝标题的优化

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发表于 2019-7-6 14:43:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
弄清楚一件事儿:只要消费者的搜索行为存在,免费搜索流量的获取就应该一直是淘宝天猫运营中的重中之重。

再弄清楚一个问题:什么情况下,消费者在搜索某一个关键词的时候,即使标题中没有这个关键词,宝贝也能够展现。
(1)属性当中有能体现这个关键词的属性值;也就是说即使你的宝贝标题并没有关键词,但是你的属性里面有它也能展现出来
(2)标题当中有类似的关键词,能表达一样的意思;比如,消费者搜索“中老年连衣裙”标题中虽然没有中老年这样的词,但是有“妈妈装”这样的关键词,这也是可以展现的。
(3)在累积评价中,有大量的相关标签词这就不用多说了,宝贝的评价里覆盖的维度越多越好。

注意,这里面的关键是,上述三种情况都是有展现的机会,并不意味着一定会展现,并且目前,还不是所有类目都这样,大量的类目依然遵循着完全匹配的原则,也就是说必须标题中完全包含消费者搜索的关键词才可以。这是一个趋势:未来关键词搜索流量,将会从关键词匹配往标签匹配去转移。

1. 选词的时候实际上选的是消费者需求
消费者在有需求的时候才会去搜索相关的关键词,所以搜索行为也就代表了消费者需求。我们可以把这种需求分成两种:
第一,模糊性的需求。这种关键词一般都是类目词或者产品词,也就是核心词。比如消费者搜索:连衣裙,
那么你知道她想要一条连衣裙,但具体是要什么样子的,比如长短、有袖子没袖子、材质等等,都是不知道的。
第二,精准性的需求。这种关键词肯定要配上精准的属性词,比如消费者搜索:高跟鞋 细跟,那么很明确,“细跟”就属于精准关键词。这里要注意,并不是所有的属性词都能代表精准需求,比如:连衣裙 新款,“新款”依然是一个很模糊的词,类似于:连衣裙 2019夏等等,都是这样的。
2. 选词的时候一定要确定核心属性
这里注意,核心属性指的是你宝贝的核心卖点,它可能会由不同的词展现出来,然后再搭配一些产品词、类目词、相关的辅助属性词,基本你的标题肯定能写好了。
但是切记,这个点不太适合词很少的小类目、冷门类目,对于这样的类目,你根本不需要多考虑,直接抢大词就行了。
注意,这里的关键是:如果你是个小卖家或者淘宝卖家,或者低层级卖家,就尽量的找那些代表精准需求的词切入。但是如果你是大卖家,就要搜索人气高的吧,因为你的基础已经足以保证你在新品加权的环节就是先人一步的。

一个好的标题, 也是由若干个关键词组成, 选择一个好的关键词, 也是直接决定了这款产品的曝光率, 对于任何店铺来说, 关键词的成长,也是需要一个过程的,  一个再厉害的词, 也是需要有一定的表现机会,才能成长起来,  比如: 点击、 转化、 收藏、加购、等等都是会影响这个关键词的权重, 所以有的时候,我们可以适当的通过人为干预的方式,  先优化好标题,然后重点培养关键词, 充分利用好淘宝免费流量的获取路径。

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