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[优化技巧] 如何利用坑产提升宝贝单品权重

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发表于 2019-7-6 15:31:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
怎么理解坑产呢?最直接的理解就是:你在某一个位置上所能够创造产出(销售额)。不管是无线端,还是PC端,淘宝也好,天猫也好,免费的位置也好,付费的位置也罢,我们都可以理解成为“稀缺资源”。
也就是说,如果某一个位置给你了,那么这个位置就给不了别人了。如果你在这个位置上表现不好(不能创造很好的坑产),那么毫无疑问的你会失去搜索引擎的青睐。而坑产的本质就是销售额,决定销售额的就是两个因素:转化率和客单价(同样的位置、同样的展现机会、同样的点击率)。
所以,我们在这里探讨坑产的时候,更多的就是从这两个因素出发。

1. 转化率对搜索权重有明显的提升作用
怎么去提升转化率?首先要能明白,你的转化率跟什么有关系,大多数人考虑转化率问题的时候,更愿意去想详情页(没错,详情页重要),但是最核心最基本的我觉得有两个:产品本身的因素和流量精准度的因素。转化率提升,实际上在某种意义上就意味着你坑产提升的基础有了。
(1)流量的精准度是最关键的
如果想确保进店流量的精准,实际上有两个点要注意,第一就是关键词的选取上。这个很简单,就是关键词的选取上一定要注意。很多人分享过大量的选词方法,也提供了很多的选词渠道,比如下拉框、淘宝排行榜等等。很多人选词的时候关注的数据更多的是搜索人气、转化率、点击率什么的。
但是你有没有想过呢?这个词数据再好,如果跟你的宝贝不是强相关,而是弱相关甚至是不相关,那也是没用的呢?因为消费者在搜索的时候,把自己的本质需求都深深的融入到关键词当中了,换句话来说,关键词基本代表了消费者“最想看到”、“最有可能转化购买”的商品。
举个简单的例子,比如有一个消费者在淘宝上搜索“休闲鞋高帮”,那么这个关键词做展现出来的“转化点”是什么?肯定是高帮啊,如果你本身是低帮的,只是觉得高帮这个词搜索人气高,各方面数据表现好,然后就用上了。再比如,你这个词也确实把流量吸引进来了,然后消费者进来了,进来后发现不是自己转化的兴趣点——高帮。那么就直接关闭了。
这样你最关键转化率指标:搜索转化率就下来了,这是一件很让人崩溃的事情,因为搜索引擎会觉得你消化流量的能力太差了,会迅速的调整给你的展现机会分配。
还有一点就是店铺标签和产品标签的明确程度上。因为现在是无线端主导,而无线端搜索流量的分配又是个性化主导,个性化又是店铺标签和产品标签主导。所以店铺风格的统一非常重要。你可以通过直通车围绕“类目词+精准属性修饰词”开精准直通车计划的方式,来强化店铺标签,进而强化你的自然搜索流量。
(2)无线主图对于转化率的强化作用
对于无线端,主图对于转化率的重要性是PC端无法比拟的,首先要确保你的主图是符合要求的。在这个基础上,给大家几个注意事项,去注意一下就可以。
第二张图展现商品的核心卖点。比如,你准备竞争“内增高”这个关键词,那么你的第二张图就应该强化凸显这款宝贝内增高的效果;如果准备竞争“加厚”这个词,那就要去强化这个宝贝的保暖效果。
第三张和第四张图,通过细节去辅助核心卖点。比如,你的核心卖点是“收腰”,那么第三张你就可以通过一个细节的展示,说明这样的细节设计,收腰效果是最好的;然后第四张图,可以通过面料的展示,说明采用这样的面料,收腰效果是最好的。
第五张主图来个临门一脚,比如可以是你赠品的图,或者是活动的文案。
(3)详情页的卖点应该如何去提炼
详情页应该怎么去设计?这里面的关键是逻辑,也就是你的内容应该怎么去布局,关键是产品的卖点应该如何在详情页当中体现出来。这里面我来说一个核心:详情页里面到底应该展示多少个卖点。
我们看到过很多的详情页,在展示卖点的时候,不舍得放弃任何一个卖点,都觉得自己的宝贝款式也好、质量也好、价格也低、技术也好等等,所以在展示的时候,一个个的都展示出来。但是你要注意,无线端购物一个最大的特点就是:碎片化。消费者决策的时间实际上很短,你如果展示了太多的卖点,消费者看完了后,往往抓不住重点,不知所云,什么都没有记住。
所以,正确的方式是什么?全篇只展示一个核心卖点,然后其他的你觉得好的地方都去辅助这个卖点。比如说你想展示“收腰”这个核心卖点,那么就可以说“这样的面料收腰效果最好”,说明你的面料有优势;这样的细节设计收腰效果最好,说明的款式设计很科学……
这样,消费者看完后,就记住了一个核心的东西:你的衣服收腰效果是最好的。如果收腰恰好是转化关键词,这个转化率就非常出色了。
2. 客单价的提高是辅助作用
为什么客单价的提高是锦上添花的事情呢?道理很简单,在转化率这个基础之上,如果你还能在销量流量的能力上进一步提升,这对于搜索引擎来讲,将会是一件非常开心的事情,关注客单价我也分享过一些东西,这里给大家提几个细节:
(1)关联和推荐什么样的商品很重要
一般在详情页的前面,我们可以关联一些跟着落页宝贝很相似的商品,风格差不多,但是细节上有差异,这样会让消费者有更多的选择,降低跳失率。然后在详情页的后面,可以关联一些风格差别比较大的宝贝。
(2)关联的商品数量不宜太多,一般情况下6——12款就可以了。
在关联的时候,不要全部都是简单的陈列式关联,这种简单的陈列式关联一般情况下,比较适合服饰类目,可以降低跳失率,当然对于提高转化率也有一些帮助。但是可以有更好的方式,比如你可以做搭配关联,可以做组合关联等等,这才是提高客单价最正确的方法。尤其是在淘宝直播越来越火的情况下,这种搭配关联将会越来越好做。

转化率和客单价,齐头并进,才能更好地提高产出能力,获得搜索引擎的青睐!当然,其实从本质上来讲,决定坑产的还是产品本身,产品本身是否符合消费者需求,是否被市场所接受才是坑产的决定性因素。
重点: 不是每个产品,都能按自己的预期方向去发展,淘宝规则,消费者购物习惯等等都是会影响到理论上的发展方向的,所以在必要的时候,我们可以通过人为的方式去控制, 比如: 人为控制转化率, 人为控制产值等等, 目的很简单,就是让产品往淘宝系统觉得有潜力的方向去发展!

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