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[营销推广] 直通车控制人群溢价的意义

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发表于 2019-7-8 09:11:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
     淘宝直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量加价,其中包括访客定向、兴趣点定向或群体定向,人群溢价也叫人群搜索溢价。通俗一点讲,就是出价超出了原定的价格。
     直通车的电脑端和无线端是分开管理的,电脑端或者无线端都有自己的规则和收费,无线端的流量是最大的点击按无线端溢价收费,一般的话不是特殊需求可以关闭电脑端投放。因此,你在人群溢价的时候,是要同时考虑精准人溢价和不确定精准人面前的实际出价,你要做的就是平衡两者的关系,达到利益的最大化。
    本身这个溢价就属于对千人千面的开关还给卖家,在其他条件不变的情况下,关键词出价,配合人群溢价,人群溢价的计算公式是:人群出价=1*(1+溢价比例)。例:关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

     人群的覆盖是根据买家的标签,千人千面,每一个客户身上的标签都不一样所以覆盖的前提是客户身上的标签符合你所设置的条件,而你设置的条件最重要的是关键词,所以当你的关键词都是大词热门词的时候,覆盖的人群就越广,当你的关键词都是长尾词的时候,所覆盖的人群面积就小。人群溢价是建立在关键词的基础之上的。所以这一点一定要记住,不管任何时候,关键词是你的根本。很多人一直都在说人群溢价之后,质量得分就不重要了,关键词也不重要了,其实不会,因为人群搜索功能不是定向,他是建立在关键词的基础之上。
     我们再来说说人群溢价的原理,简单一点表述,人群溢价就是在你想要的人群身上出高价,可以把你的钱花在刀刃上,使定位的人群更加精准,从而提高各项数据,走向人生巅峰。
     所以人群溢价,不仅仅可以帮助直通带来更加精准的流量,并且对于直通车的转化率也有很大的提升作用,当然前提是能够操作得当,我们都清楚直通车的花费较高,如果不能为自己带来精准的流量,是一件很头疼的事情。

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